站在未來看舍得，突破邊際謀新章

4月9日，以“享老酒榮耀 創錦繡新章”為主題的舍得酒業2023年經銷商大會在成都天府國際會議中心召開。作為舍得酒業歷史上最大規模的一場經銷商大會，兩千經銷商代表在天時地利人和之際，現場見證了品牌榮耀。

復星賦能深度解析、老酒戰略成果突顯、廠商共建實質性推進、千元新品順勢而起、科創之力再添羽翼、未來之星茁壯出發……

這一歷史時刻既是舍得酒業過去兩年全力突進的縮影，也是立足當下向未來發起又一輪全面攻勢，并踐行復星酒業旗艦平臺擔當的新起點。

四位一體生態體系+四大航道

重商思維構建最強“護城河”

2022年，在行業承壓狀態下舍得酒業加速融入復星，且不斷遞增深度與廣度，在經營管理、市場渠道、圈層拓展、多生態發展平臺等方面依托資源嫁接注入逆勢成長的動能。并在復星賦能下舍得酒業的品牌價值、營銷業績、上繳稅收、營業利潤、就業人員、基酒產能等多項指標均創歷史新高。

復星國際執行總裁、豫園股份董事長  黃震

正如復星國際執行總裁、豫園股份董事長黃震在致辭中所說，“我相信，舍得在未來一定是復星重點要發展的品牌以及產業。舍得積極擁抱復星的生態圈，實現會員共享，渠道共融，產品共創，很多資源都在相互地賦能。舍得一定可以成為實現復星生態乘數效應的爆款。”

在糖酒快訊看來，本次兩千人經銷商大會釋放的重要信號之一，正是舍得酒業時時刻刻都在傳遞和構建的“重商思維”。

豫園股份輪值總裁、舍得酒業董事長  倪強

為了更好地賦能經銷商，豫園股份輪值總裁、舍得酒業董事長倪強從四大層面提出明確的工作方向：

一是助商，讓廣大經銷商獲得強有力的營銷政策支持。導入多種形式“平臺模式”，逐步減少經銷商資金占用，強動銷，提價格，控庫存。

二是服商，讓廣大經銷商獲得更加精細化的服務。持續改善和提升經銷商服務，并拓展到數字化、金融、培訓等更多維度。

三是尊商，讓廣大經銷商獲得更多的參與感、成就感和榮譽感。建立優質經銷商長期福利機制，施行“經銷商顧問委員會”機制，做實正向激勵，共創共享。

四是愛商，讓廣大經銷商與舍得酒業并肩成長。與優質經銷商簽訂三年期合同，建立嚴格的經銷商退出評審機制，強化經銷商繼承人培訓。

毫無疑問，在每一個事關發展質量的關鍵環節，舍得酒業都始終將賦能經銷商作為重要歸宿。同時舍得酒業也將在老酒戰略的深度推進中，為行業的行穩致遠，以及酒企的時代課題應對，提供優秀解決方案。

舍得酒業聯席董事長、總裁蒲吉洲

大會上舍得酒業聯席董事長、總裁蒲吉洲就以老酒戰略為方向，面向未來鋪展規劃藍圖，并發表《老酒戰略時間為伴 廠商一體砥礪前行》報告宣講。

第一，勇敢擔當“為全球家庭釀造美好生活，傳播中國白酒文化之美”的使命。加強科技研發與市場的鏈接，持續探索和分享中國白酒中所蘊含的優秀傳統文化。

第二，堅持“老酒、多品牌矩陣、年輕化和國際化”戰略不動搖，按照“1+2+7”戰略規劃穩步前進。深度踐行并不斷豐富老酒戰略核心思想，在“極致的產品主義，‘利他’的客戶思維，深度的消費者體驗，為實現共同富裕、全員‘共創業’而努力”的四大維度上持續深耕、拓展。

第三，立足“共創共贏共美好”宗旨，牢固樹立生態發展思維。一方面注重內部生態建設，煥活組織動能；另一方面，聚集外部生態資源，實現多維、多向的聚合效應。

第四，要以“四要有”為行為準則,推動營銷發展提質增效。以“原創性思維”創新迭代經營模式，持續導入FES系統思維，以“規范性推進”實現渠道管理、宣傳推廣、終端動銷流程標準化。

無論是“助商、服商、尊商、愛商”的四位一體生態體系，還是“四大航道”規劃的堅定闡釋，在頂層定調和全盤思維下，我們能夠進一步感知過去幾年舍得酒業在核心戰略的落地過程中，對整個品牌乃至行業產生的價值傳導效應，特別是在廠商關系的科學系統構建上，打造了一套優勢策略。

作為大會的重要環節，舍得酒業舉行了致敬榮耀10年以上經銷商儀式，并現場向82位合作10年以上經銷商中的14位代表授獎；評選出845家2022年度獲獎經銷商，并現場表彰了111位優秀經銷商代表。

另外作為深度賦能酒商的一部分，舍得酒業為了讓經銷商享受到更快捷、更實在的金融服務，與多家銀行構建起強有力的保障體系，并在大會上授予工商銀行、建設銀行、民生銀行、中信銀行“優秀金融合作戰略伙伴”。

夯實科創之力，發布千元新品

老酒戰略布局再次提升縱深度

復星國際董事長  郭廣昌

2021年，復星國際董事長郭廣昌首次亮相舍得酒業經銷商大會，正是在那場會議上，合作伙伴切實感受到舍得在復星加持下所迸發的能量。

如今兩年多過去，舍得酒業用一份近乎完美的成績單，兌現了彼時的承諾，更匯聚起更為龐大的廠商體系，傳遞出舍得酒業持續踐行科創驅動、老酒戰略重要信號，以及與經銷商長期攜手共贏的信念和信心。

并且這股強大的成長勢能，助力舍得酒業奔走在行業變革引領的第一線，并隨著戰略視野的不斷提升，以及品牌布局的持續深入，舍得代表中國白酒拓展邊界，釋放無限可能。

豫園股份副總裁、復豫酒業董事長兼CEO、四川沱牌舍得集團董事長  吳毅飛

豫園股份副總裁、復豫酒業董事長兼CEO、四川沱牌舍得集團董事長吳毅飛表示：“我們希望讓舍得文化，代表中國智慧走向世界。我相信會有更多舍得產品走向全球，讓更多的人享受中國美酒帶來的美好和祝福。”

而正是基于對老酒價值認知的不斷深入，以及老酒戰略掀起的關注度從圈內向圈外拓展，消費市場呼喚更具代表性并充分詮釋老酒之韻的高價值產品。在這一背景下，舍得酒業重磅發布了千元價位段戰略新品“藏品·舍得10年”，持續深化老酒戰略，讓極致的產品主義獲得更廣泛的共鳴。

舍得酒業副總裁  魏煒

舍得酒業副總裁魏煒表示：“藏品·舍得10年承擔著推動舍得酒品牌高端化發展、明確占位千元以上價格帶的戰略任務，是舍得酒向上完善產品線的戰略實踐。”

從整體規劃來看，舍得酒業一方面加強對產品矩陣的持續豐富，另外一方面繼續保持對老酒品質和老酒價值的深入研究。

作為舍得酒業深度踐行公司置頂戰略之一的“科創驅動”的又一核心舉措，舍得酒業邀請江南大學教授徐巖擔任公司首席科學家，共同推進中國白酒的品質飛躍，并豐富老酒價值維度。

左：舍得酒業聯席董事長、總裁  蒲吉洲

右：江南大學教授  徐巖

在2021年那場千人大會上，舍得酒業和江南大學聯合打造的行業首個老酒研究院——“中國舍得陳釀老酒研究院”正式亮相，它的重要使命便是為老酒的創新發展提供科技的支撐。

而從研究院的成立到如今聘請徐巖教授作為首席科學家，舍得酒業的科創力量再一次得到夯實，未來徐巖團隊和舍得團隊將“用科技護航舍得科創工作，用科技保障舍得老酒，這瓶生態的酒，中國的好酒。”

共赴未來，無限精彩

緊握持續發展主動權

這場兩千人大會傳遞的不只是震撼，更是一種堅韌精神和長期主義信念的表達。特別是面對老酒戰略首創引領帶來的挑戰，舍得酒業以不妥協之勢直面未來。

作為當前白酒行業的一項核心議題，“酒二代”的成長與品牌傳承一直是探討的重點，而舍得酒業要全面踐行四大戰略，并一直奔走在高質量發展之道，勢必要保持更為穩固的成長節奏，不只是眼前的精彩，更要有未來的憧憬。

這次大會上，舍得酒業展現了對酒商二代的聚焦和激發其活力的熱情，對此舉行了舍得菁英院首屆舍得之星開學典禮，舍得酒業總裁助理、舍得菁英院名譽院長趙鵬為由經銷商接班人代表組成的“舍得之星”授旗。從利他的客戶思維出發，舍得酒業通過充滿溫情的方式，讓廠商合作變成一種事業的傳承和情懷的延續。

同時舍得酒業在謀劃未來之途時，一直將自身納入行業產區競爭的高維度中，通過對產區價值的挖掘和夯實，實現區域聯動和協調發展之勢。

就在這場大會召開的同一時間，舍得酒業承辦的第二屆四川白酒行業發展峰會上，川東北產區正式被授牌，這意味著川酒將正式擁有繼宜賓、瀘州、成都、德陽四大產區后的第五個白酒產區。作為產區內的龍頭企業，以及引領產區板塊整體提升的中堅力量，舍得酒業也將在踐行責任和詮釋地位的過程中，以產區為平臺實現綜合實力的進一步提升。

在向世界一流白酒企業奮進的道路上，舍得酒業擁有一套完整的“方法論”和“執行工具”，這是其能夠保持充足后勁的基礎。

更多的行業人士將意識到，這場兩千人的經銷商大會不僅僅是榮耀、致敬、謀劃或定位，它更是中國酒業在邁入復蘇成長期，以及高質量發展成熟期里，一股沖破不確定性的引領力量，這就是舍得酒業不負時代的堅定回應。（糖酒快訊）