天氣逐漸升溫，四月余額不足，活力四射的五月即將來臨。

正是浴蘭時(shí)節(jié)動(dòng)，五月交織著暮春的溫柔與初夏的熱情，對(duì)于品牌商家而言，更是不容錯(cuò)過的黃金營(yíng)銷期。五一小長(zhǎng)假、母親節(jié)、520自不必說，向來是商家必爭(zhēng)之地，而立夏節(jié)氣看似平平無奇，實(shí)則緊隨五一其后，自成天然的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)。

為讓商家朋友們更好地提前規(guī)劃5月活動(dòng)，拿捏產(chǎn)品營(yíng)銷，我們特意梳理了5月需要重點(diǎn)關(guān)注的營(yíng)銷熱點(diǎn)，并附上諸多玩法，快拿出小本本記下來吧！

一、勞動(dòng)節(jié)假期：5月1日至5月3日 （關(guān)鍵詞：出行、五一狂歡、消費(fèi)復(fù)蘇）

今年“五一”，是我國(guó)進(jìn)入常態(tài)化疫情防控階段后的第一個(gè)勞動(dòng)節(jié)，消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的復(fù)蘇勢(shì)頭，據(jù)眾多平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，交通、住宿、景區(qū)、娛樂服務(wù)等預(yù)定項(xiàng)目均呈現(xiàn)快速回升態(tài)勢(shì)。品牌商家應(yīng)抓住最后一波沖刺好時(shí)機(jī)，以最佳狀態(tài)迎接“四方賓客”。

1.運(yùn)動(dòng)戶外類：商家可通過有贊分銷市場(chǎng)搭建五一出行、戶外用品一站式備全專區(qū)，并對(duì)老客進(jìn)行精細(xì)化分層，促進(jìn)復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)化。具體而言，商家可按運(yùn)動(dòng)入門、運(yùn)動(dòng)進(jìn)階愛好者、運(yùn)動(dòng)達(dá)人等客戶畫像進(jìn)行分層管理，為不同層次的客戶提供不同套餐，發(fā)放不同額度優(yōu)惠券，實(shí)現(xiàn)用戶價(jià)值最大化。

2.休閑娛樂類：搭建限時(shí)福利快閃群，采用邀請(qǐng)好友領(lǐng)取獎(jiǎng)品的方式，引爆社群的粉絲裂變。同時(shí)，通過100%幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)、前50名下單返現(xiàn)、前N名下單額外贈(zèng)禮、滿減送、定時(shí)福利等玩法進(jìn)行活動(dòng)爆破，進(jìn)一步提高粉絲歸屬感和下單轉(zhuǎn)化率。

3.酒旅票務(wù)類：借勢(shì)五一旅游旺季，推出“你出行，我買單”的會(huì)員招募活動(dòng)。商城可以推出熱門旅游景點(diǎn)門票+住宿套餐，以優(yōu)惠券和滿減活動(dòng)疊加作為利益鉤子，吸引消費(fèi)者注冊(cè)會(huì)員，并對(duì)下單客戶打好標(biāo)簽，從而為后續(xù)精細(xì)化客戶運(yùn)營(yíng)做準(zhǔn)備。

4.全品類：將活動(dòng)目標(biāo)放在會(huì)員老客激活和社群促活兩個(gè)方向，配合限時(shí)折扣、拼團(tuán)砍價(jià)購(gòu)、大額優(yōu)惠券等活動(dòng)，全方位多渠道觸達(dá)消費(fèi)者。

二、立夏：5月6日（關(guān)鍵詞：夏日、升溫、沖涼快樂水）

幾枝蕙草正芳舒，立夏作為夏季的第一個(gè)節(jié)氣，自古以來被當(dāng)作是溫度升高、炎暑將臨、雷雨增多的重要標(biāo)志。商家可著手進(jìn)行“避暑”“夏日清涼”方向的推廣，以及換季時(shí)新老爆款的交替銜接。

1.美妝醫(yī)美類：首先，商家可以抓住換季補(bǔ)水的需求推出相應(yīng)護(hù)膚品，并通過付費(fèi)會(huì)員卡+會(huì)員折扣+免費(fèi)試用新產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)玩法，實(shí)現(xiàn)付費(fèi)會(huì)員的分銷裂變與深度鎖定。

其次，商家可推出防曬護(hù)膚系列或曬后修復(fù)相關(guān)套餐，搭配會(huì)員日積分兌換實(shí)物商品的活動(dòng)，進(jìn)一步提高用戶忠誠(chéng)度，引導(dǎo)用戶形成良好復(fù)購(gòu)習(xí)慣。

2.茶飲酒水類：茶飲商家可推出周卡、月卡、次卡等暢飲權(quán)益卡，構(gòu)筑精細(xì)化會(huì)員運(yùn)營(yíng)體系。同時(shí)，不同的會(huì)員卡種搭配不同等級(jí)的權(quán)益，滿足不同客戶需求，最大程度地提高客單價(jià)。

對(duì)于酒水商家，除了滿足消費(fèi)者節(jié)日送禮的需求外，可以制造更多連帶消費(fèi)理由，例如針對(duì)顧客自身飲用囤貨的需求，推出秒殺、加價(jià)等活動(dòng)，從而增加店內(nèi)其他產(chǎn)品銷量。

3.服飾配飾類：借勢(shì)服裝換季上新，商家可通過新品試穿上傳買家秀、私聊高價(jià)值粉絲等方式招募店鋪分享官，再通過店鋪分享官的真實(shí)有效的分享，增加用戶信任度，促成更多訂單成交。

三、母親節(jié)：5月14日（關(guān)鍵詞：母親、感恩、禮物）

母親節(jié)是充滿人間親密溫情的節(jié)日，兒女們會(huì)去感謝母親的養(yǎng)育之恩，也可能絞盡腦汁為母親準(zhǔn)備節(jié)日禮物，商家的營(yíng)銷活動(dòng)可以“送母親的禮物”為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，也可將思維發(fā)散至“母嬰健康”等話題與粉絲形成情感鏈接、互動(dòng)。

1.美妝個(gè)護(hù)類：精準(zhǔn)迎合節(jié)日送禮剛需，挑選抗老抗衰等功能性護(hù)膚品作為活動(dòng)套餐，并設(shè)置為商城引流品+僅限會(huì)員參與+新用戶0元入會(huì)+折扣低價(jià)等形式，從而提升會(huì)員轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，推出支付有禮活動(dòng)，對(duì)下單會(huì)員發(fā)放優(yōu)惠券，進(jìn)一步鎖定忠誠(chéng)用戶。

2.鮮花禮品類：推出節(jié)日限定花束搭配權(quán)益卡活動(dòng)，并以免費(fèi)配送為權(quán)益點(diǎn)鎖住定向客戶。具體而言，規(guī)定在母親節(jié)當(dāng)天購(gòu)買權(quán)益卡的用戶，可獲贈(zèng)母親節(jié)花束一個(gè)，同時(shí)付費(fèi)權(quán)益卡分為季度、年度兩種，每月可享受1次的免費(fèi)花束配送服務(wù)。

3.滋補(bǔ)保健類：與分銷員建立傭金分成合作關(guān)系，并挑選養(yǎng)生相關(guān)的商品，以大額優(yōu)惠券抵扣的形式進(jìn)行節(jié)日活動(dòng)。再通過分銷員在朋友圈發(fā)放優(yōu)惠券鏈接的方式，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊并核銷優(yōu)惠券，完成首單轉(zhuǎn)化。

4.母嬰親子類：選擇寶寶夏季衣服、日用消耗品等高復(fù)購(gòu)剛需商品進(jìn)行節(jié)日活動(dòng)。給予一定折扣的同時(shí)，再推出邀請(qǐng)有禮活動(dòng)，從而抓住寶媽愛分享的特性，裂變更多會(huì)員入會(huì)。

四、520表白日：5月20日（關(guān)鍵詞：愛、摯禮、告白、秀恩愛）

繼中、西方情人節(jié)后，520也發(fā)展成新的“網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)”，越來越多的人選擇在這天表白、曬幸福、結(jié)婚……作為一個(gè)充斥著愛與真情的節(jié)日，520成為各大品牌發(fā)起借勢(shì)營(yíng)銷的絕佳機(jī)會(huì)，商家可以浪漫為基調(diào)，設(shè)計(jì)相關(guān)品宣與活動(dòng)。

1.美妝個(gè)護(hù)類：選擇口紅、香水、彩妝套裝等產(chǎn)品并打包成告白季禮盒裝，滿足消費(fèi)者的情人節(jié)儀式感。同時(shí)，推出會(huì)員專屬價(jià)、第2件0元或買1件到手N件等活動(dòng)，刺激顧客入會(huì)并一次性購(gòu)買更多。

2.蛋糕烘培類：推出節(jié)日款蛋糕、下午茶套餐等活動(dòng)商品，圍繞會(huì)員促活裂變展開“儲(chǔ)值送禮”“會(huì)員薦面禮”兩個(gè)活動(dòng)。前者抓住節(jié)日送禮需求，通過“充值越多，好禮越多”的玩法提高客戶儲(chǔ)值金額。后者采取“邀請(qǐng)好友越多，實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)越豐厚”的規(guī)則，吸引會(huì)員分享裂變。

3.寵物用品類：可以推出“520-向愛寵表白”的社群活動(dòng)，通過贈(zèng)送優(yōu)惠券及獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)物商品的形式，鼓勵(lì)用戶分享自己和愛寵的故事、圖片、視頻等，從而提高社群活躍度。

以上就是有贊為大家整理的五月主要節(jié)點(diǎn)了，細(xì)心的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)，最近幾期與以往有不少差異，究其原因，是營(yíng)銷日歷近期迎來了全新迭代升級(jí)——更關(guān)注如何讓商家借節(jié)日熱點(diǎn)持續(xù)“盤活”私域。

需要注意的是，每個(gè)節(jié)日都有各自的側(cè)重點(diǎn)，商家應(yīng)根據(jù)自身情況有所取舍，進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷；反之，盲目借勢(shì)那些不重要，以及不符自己產(chǎn)品定位及客戶群體的節(jié)日，不僅得不到預(yù)期效果，還會(huì)打亂營(yíng)銷節(jié)奏與周期。最后，祝愿所有商家都能在春夏之交的五月，迎來深蹲之年后的強(qiáng)勢(shì)起跳。