天氣逐漸升溫，四月余額不足，活力四射的五月即將來臨。

正是浴蘭時節(jié)動，五月交織著暮春的溫柔與初夏的熱情，對于品牌商家而言，更是不容錯過的黃金營銷期。五一小長假、母親節(jié)、520自不必說，向來是商家必爭之地，而立夏節(jié)氣看似平平無奇，實則緊隨五一其后，自成天然的營銷節(jié)點。

為讓商家朋友們更好地提前規(guī)劃5月活動，拿捏產(chǎn)品營銷，我們特意梳理了5月需要重點關注的營銷熱點，并附上諸多玩法，快拿出小本本記下來吧！

一、勞動節(jié)假期：5月1日至5月3日 （關鍵詞：出行、五一狂歡、消費復蘇）

今年“五一”，是我國進入常態(tài)化疫情防控階段后的第一個勞動節(jié)，消費市場呈現(xiàn)出強勁的復蘇勢頭，據(jù)眾多平臺數(shù)據(jù)顯示，交通、住宿、景區(qū)、娛樂服務等預定項目均呈現(xiàn)快速回升態(tài)勢。品牌商家應抓住最后一波沖刺好時機，以最佳狀態(tài)迎接“四方賓客”。

1.運動戶外類：商家可通過有贊分銷市場搭建五一出行、戶外用品一站式備全專區(qū)，并對老客進行精細化分層，促進復購轉化。具體而言，商家可按運動入門、運動進階愛好者、運動達人等客戶畫像進行分層管理，為不同層次的客戶提供不同套餐，發(fā)放不同額度優(yōu)惠券，實現(xiàn)用戶價值最大化。

2.休閑娛樂類：搭建限時福利快閃群，采用邀請好友領取獎品的方式，引爆社群的粉絲裂變。同時，通過100%幸運大抽獎、前50名下單返現(xiàn)、前N名下單額外贈禮、滿減送、定時福利等玩法進行活動爆破，進一步提高粉絲歸屬感和下單轉化率。

3.酒旅票務類：借勢五一旅游旺季，推出“你出行，我買單”的會員招募活動。商城可以推出熱門旅游景點門票+住宿套餐，以優(yōu)惠券和滿減活動疊加作為利益鉤子，吸引消費者注冊會員，并對下單客戶打好標簽，從而為后續(xù)精細化客戶運營做準備。

4.全品類：將活動目標放在會員老客激活和社群促活兩個方向，配合限時折扣、拼團砍價購、大額優(yōu)惠券等活動，全方位多渠道觸達消費者。

二、立夏：5月6日（關鍵詞：夏日、升溫、沖涼快樂水）

幾枝蕙草正芳舒，立夏作為夏季的第一個節(jié)氣，自古以來被當作是溫度升高、炎暑將臨、雷雨增多的重要標志。商家可著手進行“避暑”“夏日清涼”方向的推廣，以及換季時新老爆款的交替銜接。

1.美妝醫(yī)美類：首先，商家可以抓住換季補水的需求推出相應護膚品，并通過付費會員卡+會員折扣+免費試用新產(chǎn)品的聯(lián)動玩法，實現(xiàn)付費會員的分銷裂變與深度鎖定。

其次，商家可推出防曬護膚系列或曬后修復相關套餐，搭配會員日積分兌換實物商品的活動，進一步提高用戶忠誠度，引導用戶形成良好復購習慣。

2.茶飲酒水類：茶飲商家可推出周卡、月卡、次卡等暢飲權益卡，構筑精細化會員運營體系。同時，不同的會員卡種搭配不同等級的權益，滿足不同客戶需求，最大程度地提高客單價。

對于酒水商家，除了滿足消費者節(jié)日送禮的需求外，可以制造更多連帶消費理由，例如針對顧客自身飲用囤貨的需求，推出秒殺、加價等活動，從而增加店內(nèi)其他產(chǎn)品銷量。

3.服飾配飾類：借勢服裝換季上新，商家可通過新品試穿上傳買家秀、私聊高價值粉絲等方式招募店鋪分享官，再通過店鋪分享官的真實有效的分享，增加用戶信任度，促成更多訂單成交。

三、母親節(jié)：5月14日（關鍵詞：母親、感恩、禮物）

母親節(jié)是充滿人間親密溫情的節(jié)日，兒女們會去感謝母親的養(yǎng)育之恩，也可能絞盡腦汁為母親準備節(jié)日禮物，商家的營銷活動可以“送母親的禮物”為出發(fā)點進行營銷活動，也可將思維發(fā)散至“母嬰健康”等話題與粉絲形成情感鏈接、互動。

1.美妝個護類：精準迎合節(jié)日送禮剛需，挑選抗老抗衰等功能性護膚品作為活動套餐，并設置為商城引流品+僅限會員參與+新用戶0元入會+折扣低價等形式，從而提升會員轉化率。同時，推出支付有禮活動，對下單會員發(fā)放優(yōu)惠券，進一步鎖定忠誠用戶。

2.鮮花禮品類：推出節(jié)日限定花束搭配權益卡活動，并以免費配送為權益點鎖住定向客戶。具體而言，規(guī)定在母親節(jié)當天購買權益卡的用戶，可獲贈母親節(jié)花束一個，同時付費權益卡分為季度、年度兩種，每月可享受1次的免費花束配送服務。

3.滋補保健類：與分銷員建立傭金分成合作關系，并挑選養(yǎng)生相關的商品，以大額優(yōu)惠券抵扣的形式進行節(jié)日活動。再通過分銷員在朋友圈發(fā)放優(yōu)惠券鏈接的方式，吸引消費者點擊并核銷優(yōu)惠券，完成首單轉化。

4.母嬰親子類：選擇寶寶夏季衣服、日用消耗品等高復購剛需商品進行節(jié)日活動。給予一定折扣的同時，再推出邀請有禮活動，從而抓住寶媽愛分享的特性，裂變更多會員入會。

四、520表白日：5月20日（關鍵詞：愛、摯禮、告白、秀恩愛）

繼中、西方情人節(jié)后，520也發(fā)展成新的“網(wǎng)絡情人節(jié)”，越來越多的人選擇在這天表白、曬幸福、結婚……作為一個充斥著愛與真情的節(jié)日，520成為各大品牌發(fā)起借勢營銷的絕佳機會，商家可以浪漫為基調(diào)，設計相關品宣與活動。

1.美妝個護類：選擇口紅、香水、彩妝套裝等產(chǎn)品并打包成告白季禮盒裝，滿足消費者的情人節(jié)儀式感。同時，推出會員專屬價、第2件0元或買1件到手N件等活動，刺激顧客入會并一次性購買更多。

2.蛋糕烘培類：推出節(jié)日款蛋糕、下午茶套餐等活動商品，圍繞會員促活裂變展開“儲值送禮”“會員薦面禮”兩個活動。前者抓住節(jié)日送禮需求，通過“充值越多，好禮越多”的玩法提高客戶儲值金額。后者采取“邀請好友越多，實物獎勵越豐厚”的規(guī)則，吸引會員分享裂變。

3.寵物用品類：可以推出“520-向愛寵表白”的社群活動，通過贈送優(yōu)惠券及獎勵實物商品的形式，鼓勵用戶分享自己和愛寵的故事、圖片、視頻等，從而提高社群活躍度。

以上就是有贊為大家整理的五月主要節(jié)點了，細心的朋友會發(fā)現(xiàn)，最近幾期與以往有不少差異，究其原因，是營銷日歷近期迎來了全新迭代升級——更關注如何讓商家借節(jié)日熱點持續(xù)“盤活”私域。

需要注意的是，每個節(jié)日都有各自的側重點，商家應根據(jù)自身情況有所取舍，進行重點營銷；反之，盲目借勢那些不重要，以及不符自己產(chǎn)品定位及客戶群體的節(jié)日，不僅得不到預期效果，還會打亂營銷節(jié)奏與周期。最后，祝愿所有商家都能在春夏之交的五月，迎來深蹲之年后的強勢起跳。