4月28日，喜臨門(SH603008)發(fā)布2022年年度報告。年報顯示，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入78.39億元，同比增長0.86%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.38億元。在2022年多重因素導致家具賽道整體承壓的情況下，保持著相對穩(wěn)定的增長態(tài)勢。

今年以來，隨著經(jīng)濟社會運行恢復常態(tài)，國內(nèi)整體經(jīng)濟持續(xù)回暖。對于家具行業(yè)而言，因此前形勢下行而積壓的剛性家居需求將會逐漸釋放，同時在消費信心提振更新、政策穩(wěn)定房地產(chǎn)市場發(fā)展等多種因素影響下，家具行業(yè)及龍頭企業(yè)仍有較大發(fā)展空間。

線上持續(xù)發(fā)力，創(chuàng)新模式助力終端銷售

就目前線上布局情況來看，被稱為“電商霸主”的喜臨門在該方面依然存有領先優(yōu)勢。

作為中國床墊行業(yè)領軍企業(yè)，多年來，喜臨門持續(xù)深耕傳統(tǒng)電商渠道，牢牢搶占天貓、京東、蘇寧床墊類目第一的霸主位置；2021年618期間,喜臨門全網(wǎng)總銷售額同比高增145%至3.62億元,連續(xù)7年獲得京東銷量第一,3年全網(wǎng)銷量第一、天貓銷量第一；隔年，喜臨門于618活動期間實現(xiàn)全網(wǎng)總銷額5.9億元，同比增長72%，再次實現(xiàn)爆發(fā)式增長。

據(jù)喜臨門公布的信息顯示，2023年，喜臨門將進一步聚焦業(yè)務核心、優(yōu)化渠道建設。即借助在天貓、京東、蘇寧易購等各大電商平臺搭建的自主品牌旗艦或自營店，全線覆蓋線上消費群體。同時通過新零售、線上線下整合營銷等創(chuàng)新模式，強化多元化引流體系，助力終端銷售。

線下布局再提速，拓寬雙渠道生態(tài)布局

線下渠道方面，喜臨門的布局也已形成規(guī)模化競爭優(yōu)勢。年報顯示，喜臨門以專賣店模式為主進行線下自主品牌渠道拓展，已形成以各大直轄市、省會城市為中心，輻射各地市城市和經(jīng)濟發(fā)達的縣級城市營銷網(wǎng)絡體系，并逐漸建立了一支實力雄厚且具有一定忠誠度的加盟商團隊。

同時，喜臨門持續(xù)關注下沉渠道，助力經(jīng)銷商擴大渠道優(yōu)勢的舉措也開始收獲成效。在與紅星美凱龍、居然之家、月星等大型連鎖家具賣場確立了長期戰(zhàn)略合作關系后，喜臨門在二三線及以下市場的門店位置、商場資源、聯(lián)合營銷中持續(xù)擴大優(yōu)勢。

在工程自主品牌業(yè)務端，喜臨門持續(xù)發(fā)展新的客戶類型，除原有高星級酒店和連鎖酒店外，積極開拓大型國際酒店集團客戶、酒店式公寓客戶，與之建立長期合作關系，同時不斷創(chuàng)新酒店合作新模式。

此外，從喜臨門近年來推行的“家裝本地化”等戰(zhàn)略也可以看出，這種通過大數(shù)據(jù)與精準運營為基礎的商業(yè)模式，正在將其在雙渠道上的優(yōu)勢逐漸打通，形成合力。

可以預見的是，隨著喜臨門線上線下雙渠道各自布局的完善，一套聯(lián)動緊密且的完整生態(tài)布局正在加速成型。而在線上、線下渠道方面布局多年的喜臨門有望成為引領家具板塊回暖的排頭兵。