一個河北西南縣城的礦產(chǎn)加工廠，深耕非金屬礦物制品業(yè)35年，月均曝光量上萬，客戶主動詢盤，產(chǎn)品遠銷歐美日韓。

“酒香也怕巷子深，深入布局網(wǎng)絡銷售賣點，生意才更好做。”靈壽縣華源云母有限公司劉總說道。

公司 |靈壽縣華源云母有限公司

今天我們一起走進靈壽縣華源云母有限公司，看看這家老牌非金屬礦物制品企業(yè)，如何把握藍海市場捷足先登，將云母制品從河南縣城銷往世界各地？

觀市場：技術過硬難抵消費轉移

地處太行山東麓的靈壽縣蘊藏著大理石、云母等豐富礦產(chǎn)，滋養(yǎng)了大批礦產(chǎn)加工廠，是全國最大的非金屬礦產(chǎn)品加工地和集散地，有35年歷史的靈壽縣華源云母有限公司就是其中一員。

“我們工廠成立于上世紀八十年代末，有雄厚的技術基礎和充足的庫存供應，20目到2000目的產(chǎn)品，我們都可以做，客戶的任何需求我們技術都能滿足。”靈壽縣華源云母有限公司劉總說道。

但就是這樣一家技術過硬的老牌礦產(chǎn)廠家，也抵擋不住2007年蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)與新經(jīng)濟模式所帶來的沖擊。“好多企業(yè)都直接在線上找廠家制作，當時我們只有實地工廠，大批的云母制品賣不出去，庫存積壓。”劉總搖著頭說著。

巧轉型：產(chǎn)品遠銷歐美日韓

既然企業(yè)線上消費成為現(xiàn)行趨勢，那就順勢而為以開拓線上營銷通道，為破局之法。2008年，靈壽縣華源云母有限公司開始自建網(wǎng)站，打通工廠與互聯(lián)網(wǎng)市場間的營銷路徑，后續(xù)逐漸摸索出“工廠+網(wǎng)站”的運營模式。以獨立網(wǎng)站、愛采購等To B網(wǎng)絡營銷平臺和國外營銷網(wǎng)站三種不同類型的站點為線上營銷的落腳點，多方位打開該公司云母制品的網(wǎng)絡營銷新局面。

談到To B網(wǎng)絡營銷平臺，劉總說：“愛采購這個平臺真的是給我驚喜，我們入駐該平臺的三年里，月曝光量近10W，點擊量近300，訂單轉化率挺高，關鍵是客戶粘度很高，大多都進行了長期合作。”2007年有個客戶通過網(wǎng)站找到他們達成合作，就一直合作到現(xiàn)在，每年都向公司提6000噸左右的訂單。“酒香也怕巷子深，再好的產(chǎn)品沒有網(wǎng)絡銷售賣點，生意還真不好做，所以數(shù)字化轉型是必須的，而且要多觸點全方位布局，但注意不同站點的推廣路徑不可千篇一律，需要根據(jù)該站點的消費者喜好有選擇性地進行頁面搭建與產(chǎn)品推薦。”劉總說。現(xiàn)在靈壽縣華源云母有限公司已經(jīng)通過線上網(wǎng)絡售往世界各地，為建材、消防、滅火劑、電焊條、造紙、瀝青、牲畜飼料制作等各行業(yè)提供原料支持。

看廠商：工廠簡要介紹

靈壽縣華源云母有限公司，前身為河北華源云母廠，始建于1988年，為在市場多元化競爭中生存和發(fā)展，于2013年投資800萬成立靈壽縣華源云母有限公司，主營云母粉、蛭石、石英砂、漂珠等材料的生產(chǎn)與銷售。

該公司配有錘式破碎機、電脈沖除塵、組合滾筒篩、臥式?jīng)_擊磨等制作設備，可為客戶提供初加工、半成品加工和成品加工三種不同的服務模式。產(chǎn)品出口歐洲、美國、澳大利亞、日本、韓國、菲律賓等國家和地區(qū)。

該公司通過了質量管理體系認證，是國家高新技術企業(yè)、河北省科技型中小企業(yè)、河北省防偽行業(yè)協(xié)會理事單位、靈壽縣非金屬礦業(yè)協(xié)會會長單位和全國質量誠信體系五星級單位，已成功申請新型專利23項。