“正泰安能已為百萬家庭提供高品質的戶用光伏項目，每年為社會提供200多億度綠電，為每戶家庭每年增加數千元可支配收入，帶動超10萬農村人口就業。”5月18日，在主題為“向光而行 共伏興望”的第二屆戶用光伏創新發展大會上，全國政協常委、中國民間商會副會長、浙商總會會長、正泰集團董事長南存輝在致辭中表示。

  隨著全球清潔能源轉型的不斷推進，光伏逐漸走入公眾視野、走進人們的生活，戶用光伏的概念被頻繁提及。

  2022 年，中國光伏新增裝機 87.4GW，同比增長60%，其中戶用光伏新增裝機 達到25.25GW，相較于2016年的0.93GW有二十余倍增長。今年一季度，全國戶用光伏新增裝機約9 GW，與工商業分布式光伏已旗鼓相當。

  顯而易見，戶用光伏不再是發展藍海，在政策和市場的雙輪驅動下，戶用前景無量。

  在行業快速發展背景下，5月17日-19日，由正泰安能數字能源（浙江）股份有限公司（下稱“正泰安能”）主辦、以“向光而行，共伏興望”為主題的第二屆戶用光伏創新發展大會，在杭州隆重舉行。

  會議由浙江省能源局、中國光伏行業協會、全聯新能源商會指導，眾多行業專家、商業伙伴、金融機構、媒體等嘉賓就戶用光伏電站發展的品質化道路展開多層次的互動與交流。

  把握行業底層邏輯，聚焦“多快好省”電站

  自2021年國家啟動整縣推進相關工作以來，分布式光伏熱度持久不衰。

“未來三年，國內分布式光伏預期可實現50-65GW的年新增裝機。”在第二屆戶用光伏創新發展大會上，中國光伏行業協會副秘書長劉譯陽作出如上預測。

  分布式光伏可分為工商業光伏和戶用光伏。其中，戶用光伏市場廣闊，具有1200 GW的發展空間，遠超工商業光伏的320GW。

  但因存在交付、質量、運維等難題和壁壘，戶用光伏目前整體滲透率只有6%。在此背景下，正泰安能仍達到了三成的市占率。

  光伏賽道競爭激烈，如何差異化發展，在戶用市場立足，促進行業規范化、集中化發展，是各家企業持續鉆研的課題。

  在正泰安能總裁盧凱的《如何建設一百萬戶“多快好省”安能電站》主題報告中，他認為，多快好省才是品質電站，也是正泰安能底層的核心能力。

  針對用戶擔心的發電量、后續運維等痛點，正泰安能提出了“多快好省品質電站”概念，即建設“發電多、交付快、質量好、超省心”的高品質電站。

  安能擁有“大陽房”“彩光屋”“金屋頂”“沐光庭”四套全新升級的場景方案，能夠有效提高屋頂利用率，最大程度增加光伏電站的發電量。

  為讓每位用戶都能享受光伏發電帶來的穩定收益，正泰安能搭建了智慧云平臺，從端到端實現數據信息透明、標準化及流程整體閉環。

  同時，正泰安能致力于構建持續、健康、高效渠道生態，開展系統性培訓，加大渠道幫扶，提升渠道粘性。

  在綜合運維能力方面，正泰安能涵蓋了智能監控、故障處理、低效處理、巡檢保養、電站清洗、電站整改、發電保障等業務板塊，實現高效率、精細化、數智化運維。

  在“多快好省”的良性循環中，正泰安能的能力將持續得到認可。

  錨定“雙碳”目標，正泰爭做戶用第一品牌

  成立于2015年的正泰安能，僅用不到十年，如何做到行業第一的位置？

  回溯過往，正泰安能最初從浙江出發，形成了戶用光伏商業模式、資產運管的標準化。此后，安能走出省外，培育了如山東、河北、河南等重點市場。目前，正泰安能的業務已經覆蓋了20余個省份，安裝量位居全國前列。

  在國家“雙碳目標”與“鄉村振興”兩大戰略的指引下，依托正泰集團電氣全產業鏈優勢，秉持品牌化、品質化、規模化的經營理念，安能持續為用戶提供系統勘察、設計、安裝、并網和運維的一條龍服務。

  作為頭部企業，正泰安能始終把加速世界提前實現碳中和作為自身使命，也將加快綠色低碳轉型和可持續發展作為企業的自覺行動和責任使命。

  截至目前，正泰安能累計建設國內戶用光伏電站達100萬座，每年可為全國提供240億度綠電，減少二氧化碳排放量2400萬噸，持續創造經濟效益和綠色價值。

  在上述大會上，正泰集團董事、正泰新能源董事長、正泰安能董事長陸川代表公司發布了《正泰安能數字能源（浙江）股份有限公司2022年度環境、社會及管治報告》（下稱“ESG報告”），這也是中國戶用光伏行業的首份ESG報告。

  同時，為打造公益生態系統、助力共同富裕實現，正泰安能“一度電”專項公益基金正式成立。

  陸川在發言中表示，正泰安能積極打造零碳鄉村，未來，在戶用光伏發展過程中，安能將思考如何把光儲充系統、建筑外立一體化和綜合能源服務帶到農村去。

  此外，正泰安能正在推動居民屋頂光伏系統標準化進程，公司先后參與起草了《家庭屋頂并網光伏系統》浙江標準、《高品質戶用光伏電站評價標準》。

  南存輝表示，正泰將積極踐行ESG理念，依托產品技術創新、商業模式創新與平臺化創新能力，以及產業鏈集成創新與開放式生態聯盟合作創新等優勢，探索更多新型綠色低碳的產品與服務，進而推動行業向品牌化、專業化、標準化邁進。

  百萬戶不是終點，綠色金融助力未來

  農戶是戶用光伏最大的目標群體。但因戶用光伏初始投資大、回收周期長等原因，農戶的人均可支配收入相對較低，在農戶中推行戶用光伏存在困難。

“綠色金融+新能源”的創新模式應運而生，尤其在近年來，“光伏貸”和經營性租賃已成為行業主流。

  一直以來，正泰安能都秉承以客戶為中心的價值觀。在多元化商業模式發展的契機下，正泰安能陸續推出合作開發產品“金頂寶”、經營性租賃產品“金租寶”和光伏貸產品“綠電家”，對差異化用戶需求實現全覆蓋。

  陸川在接受媒體采訪時表示，在硅料價格持續下降、組件單位面積效率不斷提高的背景下，戶用光伏成本在快速下降，未來電站收益將不斷上升，利潤最終會傳導至安裝商、用戶手中。

  更高的利潤對于用戶將有著更強的吸引力。隨著市場對電站金融屬性認識的加深、行業配套政策的完善，商業模式將存在更多想象空間，包括定增+可換股債券、資產證券化、互聯網金融等。

  光伏電站業務耗資巨大，2018年前，正泰集團光伏電站投資以地面和工商業場景為主。

  在近年來的轉型過程中，正泰持續“做減法”，追求輕資產運營。正泰安能更多選擇和“五大四小”發電集團合作，成立合資平臺公司，發揮央企融資成本低的優勢。

  去年，正泰安能出售電站體量超3GW，市占率水平和資產周轉效率進一步提升。截至2022年底，安能自持裝機容量9.6GW。

  2023年兩會上，南存輝董事長建議，在戶用行業發展過程中，鼓勵國央企與民企強化深度合作，共同聯合開發。

  目前，正泰安能已分別與國家電投河南、重慶、浙江公司聯手成立合資公司。未來，安能還將攜手更多合作伙伴，在新能源、綜合智慧能源、鄉村振興、三網融合等領域開展合作。

  在收益率高于地面電站的情況下，戶用光伏資產將得到更多國央企、金融機構等主體認可。

  百萬戶不是終點。作為戶用光伏領先企業，正泰安能憑借運營、品牌、渠道三大核心能力，用光丈量千村萬戶，用心踐行“雙碳目標”。