近幾年，如果在社交平臺提到敏感肌產(chǎn)品，薇諾娜會被多數(shù)人第一個想起。

在護膚品市場充分競爭狀態(tài)下，像薇諾娜這樣，讓品牌占據(jù)品類心智的案例十分罕見，且實現(xiàn)難度極大，這需要對長期主義的堅持，更依仗核心競爭優(yōu)勢的建立。

回顧薇諾娜的發(fā)展歷程，在2010年品牌創(chuàng)立之初，薇諾娜便尋求單點突破，定位“功效護膚品一流品牌“，將創(chuàng)新重點放于敏感肌專業(yè)領域。

如今，伴隨著國內(nèi)功效護膚市場步入發(fā)展集中期，敏感肌產(chǎn)品已成為化妝品牌搶灘中國功效護膚市場的重要登陸工具，抓住有限的窗口期，薇諾娜成功實現(xiàn)從量變到質(zhì)變的飛躍。據(jù) Euromonitor 統(tǒng)計，2022年，薇諾娜在國內(nèi)皮膚學級護膚品賽道的市場份額升至23.2%，連續(xù)多年穩(wěn)居第一。

一、做窄路寬，精準洞察敏感肌需求

根據(jù)《中國敏感性皮膚診治專家共識》，中國女性敏感肌人群占比超過36.1%。，2019年以來，在龐大的市場之下，敏感肌賽道熱度高漲，各類主攻敏感肌新品牌、新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，市場競爭越發(fā)激烈。

作為功效護膚市場的國貨代表，更早看到并填補了敏感肌人群對安全、有功效護膚品的需要的薇諾娜已深耕敏感肌賽道十余年。薇諾娜在敏感肌賽道的先發(fā)優(yōu)勢源于“做窄路寬”的思路。按貝泰妮集團總裁、薇諾娜品牌創(chuàng)始人郭振宇博士的話來說：“我們定下目標，讓消費者記住：’敏感肌就用薇諾娜’。只要做到這一點，就成功了。”

如今，薇諾娜已建立起了強大的品牌心智，品牌核心大單品特護霜不僅經(jīng)過了國內(nèi)多個皮膚科專家組的效果觀察，還獲得法國貝桑松大學皮膚調(diào)查研究中心的專業(yè)認證，并且三次受邀代表國貨舒敏力登上四年一度的世界皮膚科大會舞臺。

從始至終，聚焦敏感肌賽道、以解決中國常見問題肌膚為初心的薇諾娜，保持著前瞻的洞察力。當大部分美妝品牌還在聚焦敏感肌的基礎需求時，薇諾娜已敢想別人未想，深挖到了更細分的需求。

例如，繼防曬、美白、抗老等敏感性皮膚PLUS產(chǎn)品線后，薇諾娜近期首發(fā)了“泛敏感”概念，并將一款院線級修護產(chǎn)品——薇諾娜屏障特護霜全面推向市場，為消費者提供專業(yè)且科學的敏感性皮膚分型管理的精準護膚對策，滿足消費者更加細分、場景化的消費需求。

二、產(chǎn)學研醫(yī)+云南特色植物，成就敏感肌護膚標桿

在薇諾娜品牌創(chuàng)立之初，郭振宇就把它定位為功效護膚品一流品牌。事實上，敢把品牌定位為功效性護膚一流品牌，薇諾娜需要足夠的底氣。

薇諾娜被廣泛認同的品牌和產(chǎn)品，離不開扎實的研發(fā)根基。年報顯示，薇諾娜母公司貝泰妮于2022年投入研發(fā)費用約為2.55億元，同比增長124.96%，研發(fā)費率達5.08%；此外，貝泰妮在科研儲備的人才同比實現(xiàn)65.68%增長至391人，持續(xù)加固科研實力。

具體而言，醫(yī)學領域優(yōu)勢是薇諾娜持續(xù)成功的底色。“我的創(chuàng)始團隊全部出身藥企，所以我們一開始就決定，薇諾娜要用“循證醫(yī)學”的方法來開發(fā)具有功效的護膚品。” 郭振宇認為，循證醫(yī)學和經(jīng)驗醫(yī)學不同，它講究科學證據(jù)。借鑒這個思路，我們首先要研究皮膚的“生理學和病理學”，找到引起皮膚問題的根源，明確作用靶點和通路，使護膚品的活性成分能夠作用在靶點上解決皮膚的問題。

除深耕皮膚學專業(yè)外，在植物科技方面，薇諾娜的壁壘同樣難以被復制。

針對給定問題皮膚的靶點，薇諾娜從云南6500多種藥用植物中，通過人工智能輔助的高通量篩選，尋找可以作用到確定靶點上的有效成分，來開發(fā)功效性的護膚品。例如，有恢復皮膚屏障功能的青刺果，減緩刺激作用的馬齒莧，抑制痘痘的滇重樓和美白的滇山茶等。值得一提的是，目前薇諾娜對核心成分青刺果的研究已經(jīng)深入到單體化合物。

如今，數(shù)千種植物已經(jīng)成為薇諾娜科研團隊解決肌膚敏感問題的靈感來源，也成為薇諾娜未來產(chǎn)學研醫(yī)發(fā)展及應用的資源庫。在醫(yī)研共創(chuàng)+云南特色植物支撐下，不可替代的產(chǎn)品力讓薇諾娜成為了敏感肌護膚的標桿。在近期發(fā)布的《2022胡潤品牌榜》上，薇諾娜更以200億的品牌價值，摘得護膚行業(yè)桂冠。“敏感肌賽道NO.1”的實力再次得到印證。

三、年銷售額破50億元，薇諾娜的天花板遠不止于此

對薇諾娜而言，產(chǎn)品的安全性永遠被放置在第一位，而功效性是第二位的。品牌創(chuàng)立之初，郭振宇和團隊做了一個史無前例的決定，要讓薇諾娜的安全性和功效性得到皮膚科專家組的效果觀察。

“我還記得薇諾娜第一次效果觀察啟動會在大理舉行，16家權(quán)威機構(gòu)的皮膚學專家都很震驚，還有人愿意拿護膚品做效果觀察。在我們講明薇諾娜的品牌理念和研發(fā)過程后，這些專家們都同意開展薇諾娜的驗證及效果觀察工作。”郭振宇談到，毫無疑問，薇諾娜成功了，后來，和我們合作進行效果觀察的機構(gòu)從16家增長到63家；我們的研發(fā)團隊也從幾個人發(fā)展到現(xiàn)在的390多人，我們研究的植物也從最初的4種到今天的400多種。

除此以外，貝泰妮于2022年牽頭建設了云南特色植物提取實驗室，分設云南特色植物研發(fā)中心、功效化妝品研發(fā)中心、功能性食品研發(fā)中心、植物藥研發(fā)中心等多中心平臺，未來將以消費者健康需求為切入點，致力突破該領域核心關鍵技術。

至今為止，與薇諾娜相關的基礎研究和效果驗證發(fā)表了184篇SCI、核心期刊論文，形成極具競爭力的專業(yè)壁壘，為薇諾娜可繼續(xù)發(fā)展夯實了基礎。這些論文都被薇諾娜收集到了一本叫做 “紅寶書”的論文集中。

“目前還沒有任何一個化妝品品牌，可以像薇諾娜一樣，從基礎研究到效果觀察被收錄到這么多篇學術論文中。紅寶書是對外界開放的，希望能夠為敏感皮膚提供專業(yè)護理指南。”郭振宇透露，目前，薇諾娜最近正準備舒敏保濕特護霜的2.0版本迭代，讓它的功效和膚感更具有“高級感”，這種迭代正是基于過去大量的基礎研究和效果觀察。

2022年，薇諾娜的銷售額已經(jīng)超過了50億元，功效性護膚品過去三年的復合增長率是23%，而郭振宇認為薇諾娜還處在一個勃勃生機的少年期，要到成熟期，還有很長的路要走，同時薇諾娜是一個Build To Last的品牌，基業(yè)長青，單品牌做到150個億，還有非常大的潛力。