全球領(lǐng)先的新能源科技企業(yè)愛(ài)旭股份（證券代碼：600732）去年攜其優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品N型ABC組件涉足光伏組件市場(chǎng)，并正式向海外市場(chǎng)進(jìn)軍。日前，愛(ài)旭股份在日簽下三大代理商，計(jì)劃通過(guò)聚焦高端市場(chǎng)兩大應(yīng)用場(chǎng)景及發(fā)展三個(gè)渠道，完成從“0到1”的市場(chǎng)拓展，實(shí)現(xiàn)日本市場(chǎng)布局的里程碑式突破。

簽下三大代理商，組件產(chǎn)品進(jìn)軍海外市場(chǎng)再進(jìn)一步

新華財(cái)經(jīng)獨(dú)家了解到，作為愛(ài)旭股份海外重點(diǎn)布局地區(qū)之一，上月愛(ài)旭日本公司正式成立，并于日前在日本簽下三大代理商，邁出進(jìn)軍日本市場(chǎng)第一步。

這三家代理商分別是：

丸紅技術(shù)系統(tǒng)株式會(huì)社（丸紅テクノシステム株式會(huì)社），日本丸紅集團(tuán)旗下專注設(shè)備、新能源、石化、汽車部件、醫(yī)藥等領(lǐng)域的公司。

WWB株式會(huì)社，日本上市公司Abalance旗下公司，主要從事太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)相關(guān)產(chǎn)品的企劃、制造、進(jìn)出口及銷售、施工等。

IGUAZU（株式會(huì)社イグアス），從事IT和其他戰(zhàn)略事業(yè)領(lǐng)域經(jīng)銷并提供解決方案，IBM大型電腦在日本的最大代理商。

聚焦高端市場(chǎng)，發(fā)展三個(gè)渠道

愛(ài)旭日本子公司社長(zhǎng)趙宏碧接受訪談時(shí)表示，愛(ài)旭股份將聚焦日本高端市場(chǎng)，針對(duì)戶建住宅、工商業(yè)屋頂兩大核心場(chǎng)景，以及部分特殊地面電站場(chǎng)景推廣高端N型ABC組件產(chǎn)品。

趙宏碧認(rèn)為，“未來(lái)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向一定是通過(guò)提高使用周期內(nèi)的發(fā)電量促進(jìn)收益提升，這也是用戶最核心的需求?！备叨耸袌?chǎng)用戶應(yīng)該是認(rèn)可產(chǎn)品附加價(jià)值的群體，而不單純追求較低的初期建設(shè)費(fèi)用。日本因受土地面積的限制，未來(lái)為了實(shí)現(xiàn)2050年碳中和的目標(biāo)，必然要大力推廣戶用屋頂、工商業(yè)屋頂?shù)墓夥娬荆鴲?ài)旭股份的N型ABC組件的“同等面積下、比傳統(tǒng)P型組件多裝機(jī)11%+、生命周期多發(fā)電15%+”和“電站初期建造BOS成本節(jié)省7%以上”這2大特點(diǎn)，有效地節(jié)省建造成本的同時(shí)，解決了業(yè)主和用戶主們因?yàn)槿毡究焖偕仙碾妰r(jià)帶來(lái)的困擾。

明確目標(biāo)市場(chǎng)和應(yīng)用場(chǎng)景的基礎(chǔ)上，趙宏碧也談及了日本市場(chǎng)業(yè)務(wù)的拓展思路。一是通過(guò)與日本本土知名代理商合作快速滲透市場(chǎng)。二是建立自己獨(dú)立的供貨渠道，除了目前已經(jīng)簽約的三個(gè)代理商，未來(lái)可能再增加兩三家，進(jìn)一步為他們賦能，相互配合推進(jìn)業(yè)務(wù)；同時(shí)發(fā)展成為一些地方EPC公司（設(shè)計(jì)、采購(gòu)、建設(shè)統(tǒng)包公司）、建筑公司等的供應(yīng)商。三是與類似大和住宅工業(yè)株式會(huì)社、一條工務(wù)店等對(duì)光伏組件需求量大的企業(yè)合作，為大客戶直接提供服務(wù)。

ABC電池組件或?qū)⒊蔀槲磥?lái)主流

去年，愛(ài)旭股份發(fā)布其首創(chuàng)自研的N型ABC電池、組件技術(shù)，相關(guān)產(chǎn)品具有更高功率、更高轉(zhuǎn)換效率及更多發(fā)電量。根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)TAIYANGNEWS今年6月發(fā)布的商業(yè)太陽(yáng)能組件效率排名，愛(ài)旭股份的N型ABC組件“白洞系列”以24%的轉(zhuǎn)換效率已連續(xù)4個(gè)月排名榜首。

趙宏碧說(shuō)，ABC電池技術(shù)是由愛(ài)旭自主研發(fā)，并擁有全系列自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，ABC產(chǎn)品最大的特點(diǎn)是通過(guò)電池背接觸原理，將金屬柵線電極置于電池背面，正面無(wú)任何柵線遮擋，可大幅提升電池片的光電轉(zhuǎn)換率。全行業(yè)里面，在M 10尺寸這一規(guī)格下，愛(ài)旭股份是第一個(gè)組件可交付、可量產(chǎn)的轉(zhuǎn)換效率超過(guò)24%的廠家，可以更好地滿足分布式光伏場(chǎng)景對(duì)高轉(zhuǎn)化效率的需求。

值得注意的是，日本企業(yè)曾在光伏組件開(kāi)發(fā)和實(shí)用化上領(lǐng)先，在2000年左右，京瓷、夏普等日本企業(yè)在全球占有50％份額。日本業(yè)內(nèi)和輿論有觀點(diǎn)認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)在政府補(bǔ)貼支持下?lián)屨剂耸袌?chǎng)，并導(dǎo)致日本企業(yè)的退出。

近年來(lái)，日本政府不斷加強(qiáng)對(duì)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)的引導(dǎo)和補(bǔ)貼，其中包括對(duì)光伏電池的關(guān)注。在日本政府經(jīng)濟(jì)發(fā)展指導(dǎo)文件《新資本主義的大設(shè)計(jì)和實(shí)施計(jì)劃》（2023修訂版，6月發(fā)布）所列明的戰(zhàn)略領(lǐng)域中，蓄電池緊隨在半導(dǎo)體之后，與生物制品、數(shù)據(jù)中心等并肩。該文件指出，“為盡早實(shí)現(xiàn)下一代太陽(yáng)能電池社會(huì)化應(yīng)用，將加快研究開(kāi)發(fā)、引進(jìn)支持和與用戶合作的示范等，推進(jìn)其量產(chǎn)技術(shù)確立、需求創(chuàng)造、生產(chǎn)體系發(fā)展?！薄按送猓I(yè)界、學(xué)術(shù)界和政府，包括技術(shù)學(xué)院，將共同合作，為該地區(qū)的可再生能源產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)人力資源?！庇纱丝梢?jiàn)愛(ài)旭股份布局日本市場(chǎng)的舉措，意義重大。

愛(ài)旭股份將會(huì)秉承“為零碳社會(huì)帶來(lái)澎湃動(dòng)力”的使命，堅(jiān)持以極致精神追求極限效率與品質(zhì)，不斷為全世界客戶創(chuàng)造顛覆行業(yè)的產(chǎn)品和解決方案。