據(jù)了解，奶粉市場在市場存量、日漸內(nèi)卷之下，仍有不少奶粉品牌逆勢增長。特別在各大奶粉營銷賣點日趨同質(zhì)化的時代，如何找準新的切入點抓住用戶的心智場景，實現(xiàn)情緒化價值的撬動，從而帶動品牌的強烙印與動銷起航？貝因美作為國潮奶粉新勢力聯(lián)合媽媽網(wǎng)，植根垂直場景，交出了斐然的新營銷玩法答卷。

強強聯(lián)手，從用戶出發(fā)，開啟奶粉國潮文化共創(chuàng)之旅

據(jù)易觀千帆《Z世代新母嬰人群消費洞察》報告顯示：后疫情影響，超過95%的Z世代媽媽重視寶寶的體質(zhì)并有長期的健康規(guī)劃，并且更重視寶寶的免疫力與抵抗力提升，更關注長期健康規(guī)劃的一站式科學攻略；另外6成的Z世代媽媽表示購買過國潮類的母嬰產(chǎn)品，主要原因是因為眾多新國潮商品以黑科技為驅(qū)動，使用場景更細分，更能符合TA們的選購傾向，貼合TA們的需求。

“媽媽網(wǎng)具備海量精準用戶基礎，是天然的用戶驅(qū)動助推器”，經(jīng)過多輪C2M用戶研究共創(chuàng)，貝因美新國潮新場景營銷概念逐步打磨成型——構(gòu)筑挖掘節(jié)氣文化底蘊，循節(jié)氣之律定制“中國寶寶專屬喂養(yǎng)方案”。

從性價比到“心”價比，全新視角啟迪育兒俘獲新媽

據(jù)悉，貝因美以中國傳統(tǒng)節(jié)氣文化春末入夏時機，循4節(jié)之律，順時令以養(yǎng)元氣，達成強大寶寶體質(zhì)換季少生病的寄望，在第一新媽平臺媽媽網(wǎng)中打造國風節(jié)氣喂養(yǎng)專欄，以“國潮”紅人調(diào)性評測+權(quán)威中醫(yī)大咖深入解析傳遞頭號玩家貝因美科學育兒行——愛加奶粉之節(jié)令養(yǎng)元氣的核心理念。分別以谷雨、立夏、小滿、芒種等節(jié)令切入寶寶“濕邪”風險、上火易氣虛、高溫高濕夜易涼、季節(jié)性疾病&傳染病易發(fā)等節(jié)令痛點，連接貝因美愛加奶粉對提升寶寶免疫力與抵抗力的高效加持作用。從產(chǎn)品口碑到品質(zhì)背書遞進式深層影響，提升用戶對產(chǎn)品認知及選奶心智。國潮國風科學+趣味內(nèi)容呈現(xiàn)讓眾多年輕媽媽耳目一新，收獲科學育兒新視角、新知識、新社交密碼。

“望聞品泡”成新奶粉品鑒公式，垂直場景助推IP霸屏出圈

據(jù)報道，望聞問切是國粹文化中診斷疾病的四種基本方法；媽媽網(wǎng)與貝因美在奶粉領域結(jié)合節(jié)氣時令，成功進行了二次提煉與創(chuàng)新。邀請國潮大咖——大美勛進行了“望聞品泡”奶粉精品評測，以“感知行”三維合一的方式品鑒“養(yǎng)元氣”國貨之光好奶。

據(jù)悉，新穎的節(jié)氣時令育兒在母嬰精準人群中掀起了關注熱潮，熱度之上媽媽網(wǎng)更適時推出了“節(jié)氣專家聯(lián)盟說育兒”的科普視頻與“元氣萌娃追星記”的互動話題，以貝因美創(chuàng)始人節(jié)氣科學育兒先行者謝宏先生攜手10大國學育兒權(quán)威專家大咖組成11大專家聯(lián)盟解析節(jié)氣養(yǎng)元之道，領路教育科普，解析夏至節(jié)令特征，指導“節(jié)令養(yǎng)元氣”育兒疑難點，融合產(chǎn)品三大賣點植入專家海報+專家視頻內(nèi)容宣教，并授權(quán)品牌背書擴散。

在霸屏式關注之下，每一位新媽可以通過國風節(jié)氣喂養(yǎng)專欄get一體化知識與喂養(yǎng)指導方案，最終以海量品鑒試用與驚喜盒子達成閉環(huán)收口。在站內(nèi)外均有巨量UGC產(chǎn)出，將貝因美節(jié)氣育兒及其新國潮奶粉的消費者好感形成脈沖式的升華。

生命因愛而生,世界因愛而美，貝因美與媽媽網(wǎng)一直在踐行

“在母嬰市場中從來不乏優(yōu)秀的國產(chǎn)企業(yè)”一位資深分析師說道。“但需要沉下心來，把好新生代消費者的脈搏，才能把握住時代給予我們的機會。”

誠然，無論是貝因美還是媽媽網(wǎng)，我們都共同希望能讓更多媽媽們有機會接觸、認識與體驗具備優(yōu)秀產(chǎn)品力的母嬰好物，陪伴每一位媽媽與寶寶度過這段備孕產(chǎn)育特殊旅程，獲得完美的呵護。也寄愿越來越多的平臺、品牌能與消費者一起，用慧眼發(fā)掘愛，擁抱愛，讓世界因愛而美，讓國潮好物閃耀中華大地。