“舍得勢能”見真章

傳統(tǒng)淡季、市場環(huán)境波動期的疊加效應(yīng)下，2023年的白酒中報季牽動著全行業(yè)的神經(jīng)。

8月18日，三家上市酒企交出“期中成績單”。其中，舍得酒業(yè)以營收大增16.64%、凈利潤增長10.07%的業(yè)績，實現(xiàn)了兩位數(shù)雙增長。基于舍得酒業(yè)的體量，這也進一步映射出其作為頭部酒企的實力與白酒市場的韌性。

中報發(fā)布后，舍得酒業(yè)勢能不減。8月19日，“時間至釀 品鑒百年”舍得老酒盛宴第二站登陸上海，開啟了一場兼具感官與深度文化體驗的老酒品鑒之旅。

如果說穩(wěn)中有進的業(yè)績，顯露出舍得酒業(yè)穩(wěn)健的戰(zhàn)略定力、發(fā)展節(jié)奏，那么這場盛宴的舉辦，則集中體現(xiàn)了舍得酒業(yè)依托復(fù)星賦能，在資源、市場、圈層的多方面優(yōu)勢。在行業(yè)看來，這將為舍得酒業(yè)下半年高質(zhì)量發(fā)展積累更多確定性因素。

復(fù)星本土資源賦能 舍得老酒盛宴滬上飄香

從登陸路徑來看，舍得老酒盛宴旨在深度觸達高端白酒消費的核心圈層。

今年7月，2023舍得老酒盛宴首站在北京開展。這座全國政治、經(jīng)濟、文化中心城市，為舍得老酒盛宴賦予了豐厚的文化容量，也讓這場品牌巡禮釋放聲勢，迅速引發(fā)了行業(yè)關(guān)注。

上海，也是舍得酒業(yè)深化全國化市場布局的重要戰(zhàn)略視線落點之一。作為全國經(jīng)濟中心城市之一，上海不僅擁有強大的高端白酒消費能力，也歷來被視為酒業(yè)的高地市場。對任何一個全國化品牌而言，在上海市場完成深度布局，不僅會收獲可觀的市場增量，也將有望憑借上海高端、潮流、國際化等城市屬性，開拓更廣闊的消費圈層市場空間。

而復(fù)星作為立足上海的全球家庭消費產(chǎn)業(yè)集團，為舍得酒業(yè)提供了充足的本土資源賦能。此次以舍得老酒盛宴為載體，舍得酒業(yè)不僅精彩演繹舍得老酒智慧、展現(xiàn)老酒價值，也為滬上高凈值圈層提供了高格調(diào)的文化享受。值得一提的是，舍得酒業(yè)千元價位段戰(zhàn)略新品“藏品·舍得10年”也在本次活動上正式與上海消費者見面。

堅持“老酒戰(zhàn)略”，堅持極致的產(chǎn)品主義，堅持對消費者體驗的長期主義責(zé)任感，是舍得酒業(yè)近年來茁壯成長的戰(zhàn)略基石。

▲復(fù)星全球合伙人、豫園股份輪值總裁、舍得酒業(yè)董事長 倪強

復(fù)星全球合伙人、豫園股份輪值總裁、舍得酒業(yè)董事長倪強表示，“與時間為友”的長期主義，是舍得酒業(yè)持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵。“相信在復(fù)星生態(tài)深度賦能下，只要戰(zhàn)略清晰堅定，只要堅持極致的產(chǎn)品主義，只要始終以消費者體驗為中心，與消費者和合作伙伴同心協(xié)力共乘長，在時光的淬煉中，舍得老酒必將愈加醇厚，舍得品牌必將煥發(fā)耀眼光芒，舍得文化和東方生活美學(xué)的魅力必將遠播海內(nèi)外。”

▲復(fù)星全球合伙人、舍得酒業(yè)聯(lián)席董事長、總裁 蒲吉洲

復(fù)星全球合伙人、舍得酒業(yè)聯(lián)席董事長、總裁蒲吉洲將自己32年間從生產(chǎn)技術(shù)第一線員工到企業(yè)管理者的成長故事，與舍得酒業(yè)發(fā)展歷程串聯(lián)回顧，讓現(xiàn)場嘉賓以親歷者視角感受舍得“生態(tài)+老酒+文化”的獨特優(yōu)勢。“舍得酒業(yè)的愿景是‘成為文化領(lǐng)先、生態(tài)可持續(xù)、創(chuàng)新驅(qū)動的世界一流白酒企業(yè)’。相信在復(fù)星全方位的賦能之下，在各位伙伴的關(guān)心支持和陪伴下，舍得的未來必定可期！”蒲吉洲表示。

▲中國入世首席談判代表、原外經(jīng)貿(mào)部副部長 龍永圖

在新一輪經(jīng)濟形勢下，白酒的進化方向也得到了業(yè)界的關(guān)注。對此，中國入世首席談判代表、原外經(jīng)貿(mào)部副部長龍永圖認為，“舍得智慧”不僅對舍得酒業(yè)提供了獨特的發(fā)展思路，對于行業(yè)乃至各賽道的企業(yè)發(fā)展也具有借鑒意義。他表示：“舍得的哲學(xué)基礎(chǔ)就是要抓住主要矛盾，這是一個大智慧。我希望舍得酒業(yè)所宣揚的這樣一種智慧能被越來越多的人理解，在人們的生活中，在企業(yè)的決策中，發(fā)揮越來越大的作用。”

酒業(yè)家了解到，接下來，舍得酒業(yè)將于全國多個城市密集啟動“藏品·舍得10年”新品鑒賞會，以戰(zhàn)略新品+全新運營模式的“大招”充分激活市場的品牌勢能，助力品牌再上新階。

Q2營收大增32.1% “舍得勢能”見真章

今年上半年，舍得酒業(yè)營業(yè)收入35.29億元，同比增長16.64%；歸屬于上市公司股東的凈利潤9.2億元，同比增長10.07%。

在市場環(huán)境錯綜復(fù)雜、行業(yè)進入新一輪調(diào)整周期的大背景下，這樣的成績即使放眼全行業(yè)也頗具分量。尤其是舍得酒業(yè)二季度營業(yè)收入15.08億元，同比增長32.1%的數(shù)據(jù)，在傳統(tǒng)淡季顯得尤為亮眼，給市場帶來了更多信心。

對此，舍得酒業(yè)方面表示，這得益于報告期內(nèi)堅持“老酒、多品牌矩陣、年輕化、國際化”戰(zhàn)略，實施老酒“3+6+4”營銷策略，堅持長期主義和利他的客戶思維，全面加強生產(chǎn)及營銷管理，走高質(zhì)量可持續(xù)的發(fā)展之路，取得良好效果。

具體來看，舍得的強勁增長不僅在于戰(zhàn)略勢能的釋放，也離不開中高端產(chǎn)品的市場貢獻、渠道經(jīng)營質(zhì)量顯著提高、與品牌全國化形成的市場合力。

產(chǎn)品方面，今年上半年，舍得酒業(yè)中高檔酒銷售收入27.57億元，同比增加14.61%，占比已經(jīng)達到78%。中高端產(chǎn)品收入不斷提升，意味著舍得酒業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化正在提速，在推動舍得酒業(yè)盈利能力提升的同時，也壯大腰部力量，為品牌高端化打好基礎(chǔ)，持續(xù)拉升品牌影響力。

渠道方面，今年上半年，舍得酒業(yè)批發(fā)代理渠道實現(xiàn)銷售收入30.2億元，同比增長14.95%；上半年共有經(jīng)銷商2405家，新增經(jīng)銷商450家，較2022年末增加247家。此外有多份研報認為，舍得酒業(yè)持續(xù)優(yōu)化渠道建設(shè)，大力發(fā)展優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，渠道經(jīng)營質(zhì)量顯著提高。另一方面，淡季主動控貨穩(wěn)價，獲得了渠道合作伙伴的支持。庫存維持正常水平，產(chǎn)品批價穩(wěn)中有升。

品牌全國化方面，今年上半年，舍得酒業(yè)在省外市場銷售收入23.38億元，同比增長18.91%。這一數(shù)據(jù)也顯示出，舍得酒業(yè)近年來堅持踐行全國化戰(zhàn)略，在全國各重要白酒消費市場完成縱深布局，取得突破性成果，積累的市場勢能正開始釋放。

在披露半年報的同時，舍得酒業(yè)還拋出了回購股份計劃。公告顯示，公司董監(jiān)高、控股股東、實際控制人在未來3個月、6個月不存在減持公司股份的計劃。這顯示出舍得酒業(yè)控股股東及經(jīng)營管理團隊對公司內(nèi)在價值的認可和對未來持續(xù)發(fā)展的信心。而本次回購也將有利于維護廣大投資者的利益，并進一步增強投資者對公司的信心。

業(yè)內(nèi)人士認為，舍得酒業(yè)的半年成績單得益于其戰(zhàn)略定力與戰(zhàn)術(shù)落地，也充分展現(xiàn)了在復(fù)星賦能下，舍得酒業(yè)以更專業(yè)的經(jīng)營理念、更專注的執(zhí)行效率，完成了在產(chǎn)品、市場、渠道等多方面從量變到質(zhì)變的積累，顯示出厚積薄發(fā)的品牌勢能。

事實上，近年來對舍得酒業(yè)的深度賦能，已體現(xiàn)出復(fù)星長期看好中國酒業(yè)未來發(fā)展并持續(xù)深耕白酒產(chǎn)業(yè)的信心和決心。酒業(yè)家了解到，未來，復(fù)星將在上海外灘打造“酒文化蜂巢”，并邀請多家中國知名酒企入駐，在上海設(shè)立第二總部。

依托上海外灘這一面向全球的經(jīng)濟、文化窗口，復(fù)星“酒文化蜂巢”不僅有望成為中國酒業(yè)對外展示交流的平臺，還將形成中國名優(yōu)酒企的合力，共同傳播白酒文化，推進白酒國際化發(fā)展。而作為復(fù)星生態(tài)系統(tǒng)中長期深耕白酒產(chǎn)業(yè)的旗艦平臺，舍得酒業(yè)也將隨著這一酒文化中心的建設(shè)，抓住更多發(fā)展機遇，持續(xù)為品牌全國化，中國白酒走向國際提供值得借鑒的樣本。（酒業(yè)家）