當(dāng)一個(gè)行業(yè)處于增長(zhǎng)瓶頸時(shí)，需要出現(xiàn)一條“鯰魚(yú)”攪動(dòng)這攤池水，讓整個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)一個(gè)新的場(chǎng)面。

目前國(guó)產(chǎn)汽水品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，不僅沒(méi)有媲美“兩樂(lè)”知名度的國(guó)產(chǎn)汽水品牌，甚至都沒(méi)有出現(xiàn)一家相關(guān)的上市公司。

中國(guó)飲料行業(yè)需要改變，前不久這條“鯰魚(yú)”出現(xiàn)了！

一個(gè)由曾經(jīng)的湖北首富、在商界享有“價(jià)格殺手”之稱(chēng)的蘭世立帶領(lǐng)的武漢二廠(chǎng)汽水品牌。

蘭世立因創(chuàng)辦東星航空曾在2006年成為湖北首富；又在2009年因東星航空破產(chǎn)欠稅入獄；2013年8月出獄后，又因涉嫌合同詐騙遭警方立案?jìng)刹?。?jīng)歷逃匿、批捕，2021年12月，蘭世立被無(wú)罪釋放。

在人生經(jīng)歷過(guò)大起大落后，這位63歲的湖北前首富再次創(chuàng)業(yè)，將目光放在了孕育出當(dāng)今中國(guó)首富的飲料行業(yè)，并揚(yáng)言要做“國(guó)產(chǎn)汽水第一股”。

只是，闖入“內(nèi)卷”嚴(yán)重的飲料行業(yè)，“二廠(chǎng)汽水”能幫他“東山再起”嗎？

01

武漢二廠(chǎng)汽水是蘭世立東山再起的一個(gè)項(xiàng)目。

公開(kāi)資料顯示，從20世紀(jì)90年代開(kāi)始，蘭世立就開(kāi)始進(jìn)軍餐飲、旅游、房地產(chǎn)、航空等行業(yè)，并取得不俗戰(zhàn)績(jī)。

2005年蘭世立位列《福布斯》中國(guó)富豪榜第70名，并成為湖北首富。而在此之后的十多年中，蘭世立陸續(xù)經(jīng)歷了破產(chǎn)、入獄、成為“國(guó)際紅通人員”等事件。

2021年12月，蘭世立被宣判無(wú)罪。

歷經(jīng)東星航空“破產(chǎn)風(fēng)波”后，曾經(jīng)的中國(guó)民營(yíng)航空第一人蘭世立現(xiàn)如今已然成為一名擁有55萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅企業(yè)家；

借一瓶汽水逆風(fēng)翻盤(pán)，有影響力的媒體都被他利用了個(gè)遍，廣告費(fèi)、代言費(fèi)、品牌宣傳費(fèi)都省了，還把一些粉絲也變成了經(jīng)銷(xiāo)商。

時(shí)光，似乎又回到了十幾年前，那個(gè)活躍鬧騰、不安分的東星仿佛又回來(lái)了。

他抖音至今置頂?shù)囊曨l：站在人來(lái)人往的黃鶴樓前，他將橘紅色的汽水一飲而盡，背后那塊牌匾上“氣吞云夢(mèng)”四個(gè)大字，恰與他遙相呼應(yīng)。

不過(guò)，他的野心，并非云夢(mèng)所代指的長(zhǎng)江中游，而是將汽水賣(mài)往全國(guó)。

蘭世立曾直言：“自己將憑一己之力改變中國(guó)飲料行業(yè)！”

他今年帶著定位“便宜又好喝”的“武漢二廠(chǎng)汽水”高調(diào)重返商界，并在6月底的代理商大會(huì)上表示：“今年夏天旺季，銷(xiāo)售一個(gè)億沒(méi)問(wèn)題?！?/span>

與傳統(tǒng)飲料招商會(huì)有點(diǎn)區(qū)別的是，此次武漢二廠(chǎng)汽水代理商大會(huì)邀約的500名商戶(hù)大部分沒(méi)有快消行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并且產(chǎn)品只定制了一個(gè)裸價(jià)，沒(méi)有扶持政策、廣告推廣，代理商直接做C端，打通線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售，不找分銷(xiāo)商。

很顯然，蘭世立準(zhǔn)備用去“中心化”的渠道運(yùn)作模式來(lái)構(gòu)建他的“汽水王國(guó)”，但這種頗有點(diǎn)顛覆飲料行業(yè)傳統(tǒng)玩法的新模式是“空手套白狼”的套路，還是快消品渠道的一次新變革？

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的汽水飲料市場(chǎng)，武漢二廠(chǎng)通過(guò)低價(jià)撬動(dòng)市場(chǎng)的幾率又有多大呢？

02

做時(shí)間的朋友，不做時(shí)代的眼淚！

四十年前，健力寶憑借大膽營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)產(chǎn)飲料圈打響名頭；數(shù)十年之后，國(guó)產(chǎn)汽水行業(yè)早已變天了。

大窯汽水從內(nèi)蒙古一家軍辦飲料廠(chǎng)起家，從區(qū)域品牌逐漸侵占全國(guó)市場(chǎng)，憑借餐飲渠道，大窯攻下了“兩樂(lè)”（可口可樂(lè)和百事可樂(lè)）之外20%的市場(chǎng)份額；

昔日湖北首富蘭世立再創(chuàng)業(yè)推出“武漢二廠(chǎng)”汽水，最近更是動(dòng)作頻頻。

8月19日，武漢二廠(chǎng)汽水再創(chuàng)汽水領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)新模式。

武漢二廠(chǎng)汽水實(shí)控人蘭世立在武漢二廠(chǎng)汽水全國(guó)合作伙伴創(chuàng)業(yè)大會(huì)上對(duì)外表示，在招商銀行和湖北銀行的支持下，武漢二廠(chǎng)汽水將解決代理商項(xiàng)目、市場(chǎng)、資金、風(fēng)險(xiǎn)等難題，助力代理商創(chuàng)業(yè)。

2023年4月底，蘭世立正式進(jìn)軍汽水行業(yè)，推出了武漢二廠(chǎng)汽水，口味包括橙子、香蕉和菠蘿三種。

從上市僅三個(gè)多月時(shí)間，蘭世立獨(dú)辟蹊徑，以“回憶殺”武漢二廠(chǎng)汽水打開(kāi)了市場(chǎng)，取得非常亮眼的成績(jī)：

6月份，武漢二廠(chǎng)汽水的銷(xiāo)量約40萬(wàn)件，總銷(xiāo)售額在3000萬(wàn)元左右。7月份的銷(xiāo)量也達(dá)到了30多萬(wàn)件。隨著市場(chǎng)認(rèn)知的加強(qiáng)，從目前的市場(chǎng)數(shù)據(jù)看，8月份的銷(xiāo)量會(huì)有一個(gè)不小的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)會(huì)接近50萬(wàn)件。其中京東的訂貨量就超過(guò)10萬(wàn)件。

近幾年，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者越來(lái)越相信“中國(guó)制造”，以及國(guó)潮越來(lái)越受到年輕人的歡迎，國(guó)產(chǎn)汽水強(qiáng)勢(shì)崛起。

但在蘭世立看來(lái)，當(dāng)下的汽水行業(yè)仍是非常傳統(tǒng)。作為新入局者，蘭世立決心“顛覆”中國(guó)傳統(tǒng)飲料行業(yè)。

03

蘭世立甚至在現(xiàn)場(chǎng)表示今年收入過(guò)億“問(wèn)題不大”，并提出汽水行業(yè)“第一股”的目標(biāo)。

在一場(chǎng)線(xiàn)下活動(dòng)上，蘭世立高調(diào)宣布“二廠(chǎng)汽水”要把市場(chǎng)上汽水的價(jià)格“打下來(lái)”，給行業(yè)來(lái)一場(chǎng)“手術(shù)”。“關(guān)鍵在于價(jià)格、價(jià)格、還是價(jià)格。”

現(xiàn)場(chǎng)，蘭世立手握話(huà)筒，強(qiáng)調(diào)了三次，并聲稱(chēng)：“了解蘭世立的人都知道，蘭世立無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)，當(dāng)初的電腦、旅游、航空、地產(chǎn)，都被大家稱(chēng)為價(jià)格殺手?！?/p>

新品發(fā)布的同時(shí)，蘭世立透露，很快公布上市相關(guān)情況，武漢二廠(chǎng)汽水會(huì)成為中國(guó)汽水行業(yè)第一股。

想法很美好，但總要面臨嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)。

近年來(lái)國(guó)產(chǎn)汽水紛紛復(fù)活并加速全國(guó)化布局的同時(shí)尋求資本市場(chǎng)突圍，像哈爾濱的大白梨、內(nèi)蒙古的大窯、北京的北冰洋、西安的冰峰、廣州的亞洲汽水、重慶的天府、青島的嶗山……曾經(jīng)“一城一汽水”的局面正在被打破，國(guó)產(chǎn)汽水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。

從市場(chǎng)布局來(lái)看，大窯正加大在全國(guó)各地的生產(chǎn)基地投產(chǎn)，自2021年起，在沈陽(yáng)、吉林、內(nèi)蒙古沙爾沁、安徽阜南、陜西西安陸續(xù)投產(chǎn)，也有逼向武漢中原腹地的趨勢(shì)；冰峰也借助直播電商、社交電商等方式進(jìn)行全國(guó)化市場(chǎng)布局；天府可樂(lè)已布局四川、貴州、云南、廣東、黑龍江等市場(chǎng)，以“扎根川渝、做強(qiáng)西南、覆蓋全國(guó)”的目標(biāo)前進(jìn)……強(qiáng)敵包圍下，武漢二廠(chǎng)的低價(jià)策略能否持續(xù)奏效，成為汽水行業(yè)第一股的幾率又有多大，還需要畫(huà)一個(gè)問(wèn)號(hào)！

04

隨著中國(guó)飲料市場(chǎng)從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買(mǎi)方市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)汽水面臨著果汁、咖啡、奶茶、礦泉水等各類(lèi)飲品的競(jìng)爭(zhēng)。

數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)飲料市場(chǎng)規(guī)模突破1.6萬(wàn)億元，主要為包裝飲用水（62.7%）、碳酸飲料（55.0%）、奶制品（54.0%）和氣泡水（42.0%）。疫情過(guò)后，飲料市場(chǎng)將持續(xù)擴(kuò)大，而且中高端產(chǎn)品品類(lèi)更加豐富。

在汽水賽道，大窯一年銷(xiāo)售數(shù)十億元，健力寶的銷(xiāo)售規(guī)模也不錯(cuò)，但是目前沒(méi)有一個(gè)大的上市公司，原因也是多方面的：

如市場(chǎng)規(guī)模和品牌影響力的差距、上市需求相對(duì)較低、利潤(rùn)空間相對(duì)較窄等，上市可能面臨較大的壓力和挑戰(zhàn)。

對(duì)比國(guó)際品牌可口可樂(lè)、百事可樂(lè)，區(qū)域汽水要做到全國(guó)鋪貨、達(dá)到真正的全國(guó)品牌，難度比較大。

肉眼可見(jiàn)，武漢二廠(chǎng)汽水的未來(lái)面臨著不小的挑戰(zhàn)。

剛剛上市才幾個(gè)月，就定下了一億的小目標(biāo)，還放言將顛覆整個(gè)行業(yè)，蘭世立的高調(diào)能否幫助自己和武漢二廠(chǎng)汽水在飲料行業(yè)立足，甚至如他所說(shuō)顛覆整個(gè)行業(yè)？外界存在不少爭(zhēng)議。

有的人，即便錯(cuò)過(guò)一個(gè)時(shí)代，也能抓住下一個(gè)時(shí)代的風(fēng)口。

仔細(xì)分析，手法、玩法隱隱相似，能找到過(guò)去的影子，但又不全然是過(guò)去的重復(fù)。畢竟，時(shí)代已經(jīng)翻篇了。

時(shí)代拋棄你的時(shí)候，連聲招呼也不會(huì)打！

在這個(gè)以宇宙速度變化的時(shí)代，有的人和產(chǎn)品，成了時(shí)代的眼淚，而有的人仍是時(shí)代的“寵妃”。

你，看好蘭世立的武漢二廠(chǎng)汽水嗎？

參考資料：

《我為什么要賣(mài)汽水？》，中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)

《3.3元漲到5.8元，蘭世立明年想賣(mài)10個(gè)億》，快消八談

《因東星航空破產(chǎn)入獄的原湖北首富蘭世立，可否靠汽水再戰(zhàn)江湖？》，界面新聞

《“1塊錢(qián)的飲料，成本就3毛，合理嗎？”湖北前首富推5.8元高端汽水，稱(chēng)“年內(nèi)收入過(guò)億問(wèn)題不大”“要顛覆中國(guó)飲料行業(yè)”...》，每日經(jīng)濟(jì)新聞