當一個行業(yè)處于增長瓶頸時，需要出現(xiàn)一條“鯰魚”攪動這攤池水，讓整個市場出現(xiàn)一個新的場面。

目前國產汽水品牌競爭激烈，不僅沒有媲美“兩樂”知名度的國產汽水品牌，甚至都沒有出現(xiàn)一家相關的上市公司。

中國飲料行業(yè)需要改變，前不久這條“鯰魚”出現(xiàn)了！

一個由曾經(jīng)的湖北首富、在商界享有“價格殺手”之稱的蘭世立帶領的武漢二廠汽水品牌。

蘭世立因創(chuàng)辦東星航空曾在2006年成為湖北首富；又在2009年因東星航空破產欠稅入獄；2013年8月出獄后，又因涉嫌合同詐騙遭警方立案偵查。經(jīng)歷逃匿、批捕，2021年12月，蘭世立被無罪釋放。

在人生經(jīng)歷過大起大落后，這位63歲的湖北前首富再次創(chuàng)業(yè)，將目光放在了孕育出當今中國首富的飲料行業(yè)，并揚言要做“國產汽水第一股”。

只是，闖入“內卷”嚴重的飲料行業(yè)，“二廠汽水”能幫他“東山再起”嗎？

01

武漢二廠汽水是蘭世立東山再起的一個項目。

公開資料顯示，從20世紀90年代開始，蘭世立就開始進軍餐飲、旅游、房地產、航空等行業(yè)，并取得不俗戰(zhàn)績。

2005年蘭世立位列《福布斯》中國富豪榜第70名，并成為湖北首富。而在此之后的十多年中，蘭世立陸續(xù)經(jīng)歷了破產、入獄、成為“國際紅通人員”等事件。

2021年12月，蘭世立被宣判無罪。

歷經(jīng)東星航空“破產風波”后，曾經(jīng)的中國民營航空第一人蘭世立現(xiàn)如今已然成為一名擁有55萬粉絲的網(wǎng)紅企業(yè)家；

借一瓶汽水逆風翻盤，有影響力的媒體都被他利用了個遍，廣告費、代言費、品牌宣傳費都省了，還把一些粉絲也變成了經(jīng)銷商。

時光，似乎又回到了十幾年前，那個活躍鬧騰、不安分的東星仿佛又回來了。

他抖音至今置頂?shù)囊曨l：站在人來人往的黃鶴樓前，他將橘紅色的汽水一飲而盡，背后那塊牌匾上“氣吞云夢”四個大字，恰與他遙相呼應。

不過，他的野心，并非云夢所代指的長江中游，而是將汽水賣往全國。

蘭世立曾直言：“自己將憑一己之力改變中國飲料行業(yè)！”

他今年帶著定位“便宜又好喝”的“武漢二廠汽水”高調重返商界，并在6月底的代理商大會上表示：“今年夏天旺季，銷售一個億沒問題。”

與傳統(tǒng)飲料招商會有點區(qū)別的是，此次武漢二廠汽水代理商大會邀約的500名商戶大部分沒有快消行業(yè)經(jīng)驗，并且產品只定制了一個裸價，沒有扶持政策、廣告推廣，代理商直接做C端，打通線上線下聯(lián)動銷售，不找分銷商。

很顯然，蘭世立準備用去“中心化”的渠道運作模式來構建他的“汽水王國”，但這種頗有點顛覆飲料行業(yè)傳統(tǒng)玩法的新模式是“空手套白狼”的套路，還是快消品渠道的一次新變革？

面對競爭日益激烈的汽水飲料市場，武漢二廠通過低價撬動市場的幾率又有多大呢？

02

做時間的朋友，不做時代的眼淚！

四十年前，健力寶憑借大膽營銷在國產飲料圈打響名頭；數(shù)十年之后，國產汽水行業(yè)早已變天了。

大窯汽水從內蒙古一家軍辦飲料廠起家，從區(qū)域品牌逐漸侵占全國市場，憑借餐飲渠道，大窯攻下了“兩樂”（可口可樂和百事可樂）之外20%的市場份額；

昔日湖北首富蘭世立再創(chuàng)業(yè)推出“武漢二廠”汽水，最近更是動作頻頻。

8月19日，武漢二廠汽水再創(chuàng)汽水領域創(chuàng)業(yè)新模式。

武漢二廠汽水實控人蘭世立在武漢二廠汽水全國合作伙伴創(chuàng)業(yè)大會上對外表示，在招商銀行和湖北銀行的支持下，武漢二廠汽水將解決代理商項目、市場、資金、風險等難題，助力代理商創(chuàng)業(yè)。

2023年4月底，蘭世立正式進軍汽水行業(yè)，推出了武漢二廠汽水，口味包括橙子、香蕉和菠蘿三種。

從上市僅三個多月時間，蘭世立獨辟蹊徑，以“回憶殺”武漢二廠汽水打開了市場，取得非常亮眼的成績：

6月份，武漢二廠汽水的銷量約40萬件，總銷售額在3000萬元左右。7月份的銷量也達到了30多萬件。隨著市場認知的加強，從目前的市場數(shù)據(jù)看，8月份的銷量會有一個不小的增長，預計會接近50萬件。其中京東的訂貨量就超過10萬件。

近幾年，隨著國內消費者越來越相信“中國制造”，以及國潮越來越受到年輕人的歡迎，國產汽水強勢崛起。

但在蘭世立看來，當下的汽水行業(yè)仍是非常傳統(tǒng)。作為新入局者，蘭世立決心“顛覆”中國傳統(tǒng)飲料行業(yè)。

03

蘭世立甚至在現(xiàn)場表示今年收入過億“問題不大”，并提出汽水行業(yè)“第一股”的目標。

在一場線下活動上，蘭世立高調宣布“二廠汽水”要把市場上汽水的價格“打下來”，給行業(yè)來一場“手術”?！瓣P鍵在于價格、價格、還是價格?！?/span>

現(xiàn)場，蘭世立手握話筒，強調了三次，并聲稱：“了解蘭世立的人都知道，蘭世立無論在哪個行業(yè)，當初的電腦、旅游、航空、地產，都被大家稱為價格殺手?！?/p>

新品發(fā)布的同時，蘭世立透露，很快公布上市相關情況，武漢二廠汽水會成為中國汽水行業(yè)第一股。

想法很美好，但總要面臨嚴峻的現(xiàn)實競爭。

近年來國產汽水紛紛復活并加速全國化布局的同時尋求資本市場突圍，像哈爾濱的大白梨、內蒙古的大窯、北京的北冰洋、西安的冰峰、廣州的亞洲汽水、重慶的天府、青島的嶗山……曾經(jīng)“一城一汽水”的局面正在被打破，國產汽水市場競爭十分激烈。

從市場布局來看，大窯正加大在全國各地的生產基地投產，自2021年起，在沈陽、吉林、內蒙古沙爾沁、安徽阜南、陜西西安陸續(xù)投產，也有逼向武漢中原腹地的趨勢；冰峰也借助直播電商、社交電商等方式進行全國化市場布局；天府可樂已布局四川、貴州、云南、廣東、黑龍江等市場，以“扎根川渝、做強西南、覆蓋全國”的目標前進……強敵包圍下，武漢二廠的低價策略能否持續(xù)奏效，成為汽水行業(yè)第一股的幾率又有多大，還需要畫一個問號！

04

隨著中國飲料市場從賣方市場轉為買方市場，國產汽水面臨著果汁、咖啡、奶茶、礦泉水等各類飲品的競爭。

數(shù)據(jù)顯示，2022年中國飲料市場規(guī)模突破1.6萬億元，主要為包裝飲用水（62.7%）、碳酸飲料（55.0%）、奶制品（54.0%）和氣泡水（42.0%）。疫情過后，飲料市場將持續(xù)擴大，而且中高端產品品類更加豐富。

在汽水賽道，大窯一年銷售數(shù)十億元，健力寶的銷售規(guī)模也不錯，但是目前沒有一個大的上市公司，原因也是多方面的：

如市場規(guī)模和品牌影響力的差距、上市需求相對較低、利潤空間相對較窄等，上市可能面臨較大的壓力和挑戰(zhàn)。

對比國際品牌可口可樂、百事可樂，區(qū)域汽水要做到全國鋪貨、達到真正的全國品牌，難度比較大。

肉眼可見，武漢二廠汽水的未來面臨著不小的挑戰(zhàn)。

剛剛上市才幾個月，就定下了一億的小目標，還放言將顛覆整個行業(yè)，蘭世立的高調能否幫助自己和武漢二廠汽水在飲料行業(yè)立足，甚至如他所說顛覆整個行業(yè)？外界存在不少爭議。

有的人，即便錯過一個時代，也能抓住下一個時代的風口。

仔細分析，手法、玩法隱隱相似，能找到過去的影子，但又不全然是過去的重復。畢竟，時代已經(jīng)翻篇了。

時代拋棄你的時候，連聲招呼也不會打！

在這個以宇宙速度變化的時代，有的人和產品，成了時代的眼淚，而有的人仍是時代的“寵妃”。

你，看好蘭世立的武漢二廠汽水嗎？

參考資料：

《我為什么要賣汽水？》，中國經(jīng)營網(wǎng)

《3.3元漲到5.8元，蘭世立明年想賣10個億》，快消八談

《因東星航空破產入獄的原湖北首富蘭世立，可否靠汽水再戰(zhàn)江湖？》，界面新聞

《“1塊錢的飲料，成本就3毛，合理嗎？”湖北前首富推5.8元高端汽水，稱“年內收入過億問題不大”“要顛覆中國飲料行業(yè)”...》，每日經(jīng)濟新聞