看到雪地里冒出一寸大小的黑尖尖，迷藏卓瑪雙膝跪地，一點一點扒開泥土，將一根蟲草小心翼翼捧了出來，輕輕撣去塵土后，手拿蟲草繞著眼睛畫了一圈。

“這是我們的當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗，這樣畫一圈能讓眼睛更明亮，以后就可以找到更多的蟲草了。”她隨后將那堆泥土撫平掩埋，“明年就還能長出新的蟲草來，如果不掩埋就有可能破壞植被，長此以往，下一代、下下一代就挖不到這些寶貝了。”

對于土地饋贈的寶貝，迷藏卓瑪心存敬畏。距離她的家鄉(xiāng)四川甘孜州850公里之外的云南，“農(nóng)大丁同學(xué)”也從土地里挖出了許多寶貝。

在今年為云南農(nóng)業(yè)大學(xué)招生打call的視頻里，校園的菜地邊、果樹下，農(nóng)大丁同學(xué)用玉米當(dāng)麥克風(fēng)，感嘆著“吃不完，根本吃不完”、“快來我們學(xué)校吧”，再配上“格桑拉”的背景音樂，這段充滿鄉(xiāng)土氣息的“土味”視頻，魔性燒腦。

打開快手，這些鮮活的畫面，連綴成一幅幅“村播”的實景式畫卷。

迷藏卓瑪：從“不務(wù)正業(yè)”到“帶頭人”，步履不停

（卓瑪被粉絲們親切稱為“蟲草西施”、“松茸西施）

1997年出生于四川甘孜州稻城縣貢沙村的迷藏卓瑪，是個土生土長的藏族姑娘。她原名叫格絨卓姆，在快手上她給自己取名為“迷藏卓瑪”，意為迷人的藏族姑娘卓瑪。

2017年5月的一天，迷藏卓瑪在快手上發(fā)布了一條視頻，內(nèi)容是她和母親在山上尋找、采摘蟲草的過程。卓瑪記得當(dāng)時山中信號很不好，她一直爬到海拔五六千米高的山頂，才把視頻發(fā)了出去。第二天，卓瑪“驚呆了”，幾十萬的播放量，新增粉絲數(shù)千，還有幾百人私信問她蟲草價格。這是她自2017年注冊快手以來從未發(fā)生過的事。

確切感受到網(wǎng)絡(luò)的影響力后，卓瑪和丈夫老杜決定關(guān)閉他們在縣城里開的小飯館，回到大山全身心投入做短視頻賣山貨。

他們的決定遭到親朋好友的一致反對，“一部手機怎么可能把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，你們這是不務(wù)正業(yè)。”當(dāng)時村里的同齡人除了在外地求學(xué)，就是在稻城景區(qū)、縣里打工，親友們認(rèn)為做個服務(wù)員每個月還能拿到兩三千元現(xiàn)金，這可是實實在在明明白白看得到的。

卓瑪和老杜一條心，還是下定決心“干”。隨著移動智能手機的普及以及4G技術(shù)的應(yīng)用，2018年，卓瑪?shù)拇遄右策B上了網(wǎng)絡(luò)，“信號好了，抬手一鍵就可以發(fā)視頻了。”通過她的鏡頭，網(wǎng)友們不但領(lǐng)略了雪山美景、壯闊冰川，還云體驗了藏民蓋房、放牧藏香豬、起舞放歌，以及采蟲草、挖松茸的日常生活場景。

（卓瑪和她的老公老杜）

這些原生態(tài)的鄉(xiāng)野視頻得到了眾多網(wǎng)友的關(guān)注和青睞,有人主動找到卓瑪購買蟲草松茸及當(dāng)?shù)靥厣截洝Ｄ菚r恰逢快手直播平臺興起，直播電商業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展，卓瑪趕上了“村播”爆發(fā)期，在強大的流量加持下，她迅速打開了當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的銷路，于是自家的、連同親友及周邊村民家的農(nóng)產(chǎn)品都銷售一空。她不但幫助村民解決了山貨滯銷的問題，還打破了大山里的產(chǎn)品完全依賴收購商定價的局面。

有了直播賣貨渠道，卓瑪和老杜在2019年成立了合作社，全鄉(xiāng)都是合作社的成員，村民是合作社最直接的受益者。當(dāng)蟲草和松茸季來臨的時候，合作社以高于收購商的價格，把村民手中的山貨收集起來，集中銷售。

之前在售賣山貨上村民們是吃過虧的。拿松茸來說，收購商的定價是100元一斤，卓瑪他們則以每斤120元的價格購買，合作社精選出來后在電商渠道分等級銷售。

卓瑪從七八歲就開始上山采蟲草挖松茸，她知道村民們不容易，每年五、六月和七、八月兩季，無論刮風(fēng)下雨，還是日頭高照，村民們都會一早出門翻山越嶺找蟲草、挖松茸。所以她即使勞累暈倒打著吊針也要去村民家收購，否則這些山貨就有可能被收購商以低價買走，“我不忍心看著村民們再吃虧。”

卓瑪所在的稻城縣貢沙村有60多戶人家，她每年都會去家家戶戶收購山貨，僅五、六兩個月就可以幫助每個家庭平均增收幾千元。

（卓瑪在合作社收到村民們送來的松茸）

入駐快手6年，卓瑪發(fā)布了500多條短視頻，做了200多場助農(nóng)直播，家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品蟲草、松茸、藏香豬、牛肉干通過她的手機走向了全國各地。“我們國家有56個民族，毫不夸張地說，我們的農(nóng)產(chǎn)品到達(dá)過40多個民族同胞所在的地方。”卓瑪語氣很是驕傲，“一年直播下來能有幾萬訂單，我們合作社一年的銷售額有四五百萬。”

2020年初，迷藏卓瑪還登上了美國《時代》周刊。

卓瑪名聲在外后，有不少公司、機構(gòu)來找她簽約直播帶貨，都被她一一拒絕。“我掌控不了這些產(chǎn)品的質(zhì)量，如果把不好的東西賣給粉絲我會良心不安，會很不快樂，我只能掙踏踏實實的錢。”

談及這幾年的創(chuàng)業(yè)艱辛，總是笑語盈盈的她停頓了會兒，吸了吸鼻子，聲音有些哽咽，“太累了，壓大很大，直播時水都不敢喝一口，就擔(dān)心產(chǎn)品賣不好。”

卓瑪有一對兒女，她說她和老公現(xiàn)在所做的一切都是為了兩個孩子。卓瑪從小吃過苦，結(jié)婚時家里連碗和筷子都沒有，她和老公白手起家走到今天。她自己吃過的苦不想讓兩個孩子再吃，她希望孩子們有更好的生活，能接受更好的教育，“真正的蟲草松茸在書本里。”

（卓瑪和女兒、兒子在一起）

自己的兜里有錢了，卓瑪不會撇下家鄉(xiāng)土地上的同伴。作為95后“新農(nóng)人”，也是村子里的第一個“村播”，卓瑪從一年賣出幾百根蟲草到現(xiàn)在一年可以售出上萬根，她帶動了周邊村民提高收入。現(xiàn)在已是快手“幸福鄉(xiāng)村帶頭人”的她，將繼續(xù)扎根自己家鄉(xiāng)，“繼續(xù)帶領(lǐng)村民們增收致富。”

農(nóng)大丁同學(xué)：當(dāng)下“把地翻好”，還想讀個碩博

（丁同學(xué)希望做個有文化底蘊的“村播”）

“新農(nóng)人”不僅僅活躍在農(nóng)村。

“歡迎報考云南農(nóng)業(yè)大學(xué)，我們這里真的不需要天天挖地。”“嗨，那邊開機器的聲音小點兒。”去年6月，農(nóng)大丁同學(xué)的這條頗具強烈反差感的視頻在網(wǎng)上得到廣泛傳播，不少網(wǎng)友戲稱這條“反向”宣傳視頻為“招生減章”。

“農(nóng)大丁同學(xué)”是丁習(xí)功的網(wǎng)名，00后，現(xiàn)在是云南農(nóng)業(yè)大學(xué)中草藥專業(yè)的大三學(xué)生。

丁同學(xué)對“招生減章”的說法不太認(rèn)同，覺得他的系列招生宣傳視頻發(fā)布后起到了明顯效果。“2022年農(nóng)大的報到新生中，有三分之一是看了我的視頻才報考農(nóng)大的。”據(jù)云南農(nóng)業(yè)大學(xué)官網(wǎng)顯示，2022年農(nóng)大計劃招生6000余人（云南省內(nèi)），包括本科、高職本科、二本預(yù)科及專科學(xué)生。

今年的“吃不完，根本吃不完”視頻一亮相，又被網(wǎng)友稱為“招生加章”。

被譽為“行走的招生廣告”后，丁同學(xué)被清華隔空喊話：“農(nóng)大丁同學(xué)，沒你不行！我在清華等你來。”就在今年8月，丁習(xí)功和幾位同學(xué)真的一起來到清華并挖地實踐，清華給他留下了“開放、包容”的深刻印象。

（丁同學(xué)今年8月在清華大學(xué)實踐留影）

平日在農(nóng)大除了上課、做實驗，丁同學(xué)還會跑去田地里學(xué)習(xí)師哥師姐用鋤頭寫就的“論文”，現(xiàn)場播報豐收場景，記錄當(dāng)季水果免費發(fā)放活動。“校園環(huán)境非常美麗，食堂飯菜非常美味，學(xué)姐也非常漂亮”，他用有趣而充實的鏡頭，在快手平臺上展示著當(dāng)下真實的農(nóng)學(xué)。

聊起當(dāng)年報考農(nóng)大，丁同學(xué)說他來自農(nóng)民家庭，家在云南楚雄州南華縣，當(dāng)?shù)匾苑N植草藥為主，因缺少系統(tǒng)的農(nóng)業(yè)支持，村民們投入多收入低，村里的年輕人大多都外出打工，不愿回鄉(xiāng)發(fā)展。

老家的種植業(yè)頻頻遇到困境，丁同學(xué)當(dāng)時就在想如何通過自己的努力助力家鄉(xiāng)發(fā)展。為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，他報考了云南農(nóng)大中草藥專業(yè)，入學(xué)三年，已學(xué)習(xí)了中藥炮制學(xué)、中藥制劑檢測技術(shù)等專業(yè)課程，在實踐課上也學(xué)習(xí)了種植石斛、云茯苓等中草藥。丁同學(xué)在努力成為一個“新農(nóng)人”。

目前丁同學(xué)在農(nóng)大校方支持下已成立工作室，有了自己的團隊，他們一起整理和轉(zhuǎn)化學(xué)校的科研成果，推出了“云農(nóng)好物”品牌。同時致力于為學(xué)校內(nèi)外的農(nóng)戶提供服務(wù)，幫助他們提升市場競爭力。

丁同學(xué)在網(wǎng)絡(luò)走紅之后，有許多農(nóng)民在平臺上向他咨詢種植、養(yǎng)殖技術(shù)的問題，他收集整理后，轉(zhuǎn)達(dá)給學(xué)校里的專家團隊，再把他們的解答反饋給農(nóng)戶，直到問題解決。

（“新農(nóng)人”丁同學(xué)和農(nóng)戶阿姨們合影）

丁同學(xué)認(rèn)為，很多村民的初級農(nóng)產(chǎn)品是不錯的，他們團隊之后會在產(chǎn)品開發(fā)、包裝設(shè)計、營銷方面提供更多的幫助。近日他們已和當(dāng)?shù)剞r(nóng)民合作了“云茯苓”項目，茯苓作為一味中草藥，有健脾祛濕的功效，他們對此進行了研發(fā)，將茯苓與普洱茶、咖啡相結(jié)合，準(zhǔn)備打造成系列飲品上市。

“農(nóng)作物不僅要種得好，還要賣得好。賣不出去會是個大問題。”于是他在農(nóng)大學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)知識、農(nóng)業(yè)技術(shù)之余，開始學(xué)做自媒體，學(xué)習(xí)各類互聯(lián)網(wǎng)工具和媒介，積累運營經(jīng)驗，為日后搭建通道銷售農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)。

作為一個“新農(nóng)人”，丁同學(xué)的助農(nóng)理想是：讓吃的人健康，讓種的人小康，讓農(nóng)業(yè)令人向往，讓農(nóng)民令人羨慕。他腦海中已有藍(lán)圖，從村里直達(dá)城市，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地直供，讓消費者吃上更綠色更健康的食品。丁同學(xué)覺得農(nóng)業(yè)終有一天會成為最有發(fā)展前景的行業(yè)，從事種養(yǎng)業(yè)的人可以獲得更多的財富，實現(xiàn)更大的價值。

理想還在遠(yuǎn)方，當(dāng)下還是腳踏實地“把書讀好、把地翻好”，丁同學(xué)說他將繼續(xù)求學(xué)，讀完碩博，“最少保底也要讀個研。”

做個有文化底蘊的“村播”是丁同學(xué)的目標(biāo)，趕上了“村播”多元發(fā)展期的他，平時除了推廣農(nóng)產(chǎn)品之外，還在為一些地方的文旅產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇做公益推廣和奔走宣傳，他認(rèn)為鄉(xiāng)村文旅和特色農(nóng)業(yè)相融合會得到長足發(fā)展。僅今年8月份，他就助陣了楚雄州的火把節(jié)、南華縣菌子節(jié)、云南南博會，以及參加了家鄉(xiāng)的彝族刺繡展，推薦非物質(zhì)文化遺產(chǎn)彝繡，表示保護彝繡最好的方式就是穿出去。

丁同學(xué)說，“希望未來可以帶動更多的學(xué)弟學(xué)妹加入村播行列。”大家一起來為更多的特色產(chǎn)品賦能，為鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)一份青年力量。

村播的力量

26歲的迷藏卓瑪，22歲的“農(nóng)大丁同學(xué)”，作為當(dāng)代“新農(nóng)人”，見證并參與了“村播”的誕生、發(fā)展和更迭。

助力鄉(xiāng)村振興的“村播”，通過網(wǎng)絡(luò)直播平臺，向網(wǎng)友展示農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、采摘和加工過程，或是記錄村民們的日常生活場景，以此吸引廣大用戶，將直播間流量轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品銷量。

他們帶著泥土氣息的推廣售賣，連接起了鄉(xiāng)村和市場，成為破解農(nóng)產(chǎn)品滯銷難題的新方案，成為助力優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品走出去的新路徑。

自2013年快手短視頻興起，就提供給了“村播”一個發(fā)展的平臺。10年來，不斷摸索求變，步步推進。在直播選品上，最初只關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)容，到現(xiàn)在“村播”的選品包羅萬象，應(yīng)有盡有，覆蓋更多受眾群體。

在直播銷售模式上也呈現(xiàn)出更豐富的生態(tài)，從早期的“直播+扶貧+農(nóng)業(yè)”到如今的“直播+農(nóng)業(yè)+文旅/體育”更為多元的模式。

以促進鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展的結(jié)果來看，“村播”從帶動農(nóng)業(yè)發(fā)展，到現(xiàn)在帶動了鄉(xiāng)村生活、文化、旅游、體育等多方面綜合發(fā)展。

據(jù)《村播助燃鄉(xiāng)村經(jīng)濟價值發(fā)展報告》顯示，2022年超8.7億農(nóng)產(chǎn)品訂單經(jīng)由快手平臺發(fā)往全國各地，超過2200萬名創(chuàng)作者在快手獲得近900億收入。快手村播已覆蓋25864個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，實現(xiàn)了在鄉(xiāng)村地區(qū)的全域覆蓋。

在扶持鄉(xiāng)村發(fā)展與人才培養(yǎng)上，快手也是大手筆。僅上半年，就培訓(xùn)了10萬“村播”，帶動了25萬人就業(yè)。其中，“幸福鄉(xiāng)村帶頭人計劃”到目前也已挖掘和扶持超100位鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)者，覆蓋27個省市地區(qū)，帶動16個地方特色產(chǎn)業(yè)振興，產(chǎn)業(yè)發(fā)展影響覆蓋近千萬人。

村播持續(xù)助力鄉(xiāng)村振興發(fā)展取得明顯成效。來自國家統(tǒng)計局官網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，全國農(nóng)村居民人均可支配收入2018年是1.46萬元，2019年是1.60萬元，2020年1.71萬元，2021年1.89萬元，2022年則達(dá)到了2.01萬元。2022年比2018年增長了5500元，4年提升了38%。

（2018至2022年全國農(nóng)村居民人均可支配收入圖）

9月12日，迷藏卓瑪和農(nóng)大丁同學(xué)在北京的快手追光大會上亮相，描繪了他們的村播畫卷。

迷藏卓瑪還記得兩年前的一個小插曲。2021年2月5日，作為快手上市6位敲鑼受邀用戶之一，卓瑪在北京現(xiàn)場敲響了開市鑼。“我當(dāng)時接到邀請時沒什么感覺，還納悶敲個鑼干啥要跑到北京那么遠(yuǎn)的地方去。”從老公那知道了這個事情的重大性后，她高興壞了，“感覺自己考了100分似的。”

她會繼續(xù)加油，以前是一家人走，現(xiàn)在要追著光，“帶著村民們一直往前走”