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崩了!花西子突然宣布??!

2023-09-28 09:29:44   來源:投資家網(wǎng)  作者: 

摘要:崩了、崩了,花西子的故事講崩了。

崩了、崩了,花西子的故事講崩了。

作者 | 霍云

來源 | 投資家(ID:touzijias)

崩了、崩了,花西子的故事講崩了。

繼李佳琦直播翻車后,花西子的麻煩接踵而至,身處輿論漩渦。

這不它們又鬧出大事,弄得網(wǎng)友跟著一起炸鍋。近日,彩妝明星公司花西子發(fā)瘋狂飆,其在社交平臺突然宣布了一連串帶有營銷推廣氣息的“深情獨白”。“我,花西子,6歲半,我有一個夢想,做一個立足本土,走向世界的高端品牌”、“好心態(tài),決定花西子一生?!?/p>

花西子心態(tài)啥樣不清楚,它們發(fā)瘋式的營銷讓網(wǎng)友心態(tài)躁動、情緒亢奮。在花西子宣布“做一個立足本土,走向世界的高端品牌”后,它們的官方賬號評論區(qū)引發(fā)了海嘯,網(wǎng)友紛紛質(zhì)疑花西子“打著愛國情懷,賣弄營銷?!迸c之有關(guān)的話題在輿論狂轟亂炸下屢登熱搜。

中國商界還沒有一家明星公司會像花西子這樣,自己跳入泥潭,不能自拔。

花西子的人生,活成了一場鬧劇。

而它們,正在上演“最后的瘋狂”。

一切的一切,要先從李佳琦直播翻車說起,原本那是一個陽光燦爛的日子,一段數(shù)錢數(shù)到手抽筋的旅途。9月9日,一場直播活動中,李佳琦為一支花西子眉筆,唾沫橫飛。

“一支眉筆,售價79元,另送2支替換芯?!泵鎸ㄎ髯釉絹碓劫F的價格,有網(wǎng)友發(fā)出了來自靈魂深處的質(zhì)疑,直播間吊兒郎當(dāng)?shù)睦罴宴鶎υ撛u論極為敏感,反問提出質(zhì)疑的網(wǎng)友,“哪里貴了?這么多年都是這個價格,不要睜著眼睛亂說話,國貨品牌很難的,哪里貴了?”

也不知道是咋了,一個尋常質(zhì)疑,使得李佳琦頗為關(guān)注,甚至扯上“愛國情懷”。緊接著,他話鋒一轉(zhuǎn)、怒目而視、開懟網(wǎng)友,并自信的說到,“有的時候找找自己原因,這么多年了工資漲沒漲,有沒有認(rèn)真工作?”這一番言論,質(zhì)疑者不知所措,回答者脫離現(xiàn)實。

“仿佛全天下的錢很好賺,嫌眉筆貴就是窮,窮是因為工作不努力,沒賺到很多錢?!?/p>

這樣的話術(shù)乍一聽,“好像有理”,回過神來細(xì)琢磨純粹“侮辱人格”。

所以,網(wǎng)友先瘋了,“掙著普通人的錢,到頭來嘲諷普通人貧窮?”、“普通人掙錢真的很辛苦,并不像頭部網(wǎng)紅來錢這么快”、“你可以解釋為什么那么貴,但是不能攻擊消費者吧?”9月10日,上述類型的評論比比皆是。彼時,李佳琦做夢都沒有想到,他翻車了。

9月11日,噩夢纏身、睡不好黃金覺的李佳琦,凌晨起床,用一句“讓大家失望了”意圖挽回人設(shè)崩塌。但他同樣沒想到的是,“這屆網(wǎng)友不好忽悠”道歉聲明沒人買賬。

隨著輿論狂卷李佳琦,媒體人又把話題往身處探究了一下,將花西子推上風(fēng)口浪尖。

李佳琦干嘛那么護著花西子?

事出反常必有妖。

其實哪里有妖?無非就是李佳琦與花西子是魚與水的捆綁關(guān)系。

據(jù)吃瓜分析人士統(tǒng)計,“李佳琦直播間給花西子帶貨,一年接近80次?!倍ㄎ髯舆@家公司能迅速成長為明星公司,的確跟網(wǎng)紅效益密不可分,只是魚飛了,水獨自波濤。

直播間一個不經(jīng)意間的騷操作,毀了李佳琦的夢,也毀了花西子的故事。

在創(chuàng)投圈眼里,花西子一直是家?guī)в猩衩厣实墓尽?/p>

新經(jīng)濟時代,一家公司變明星公司,故事千奇百態(tài),底蘊往往如一,即獲得多輪融資,頂流VC/PE押注。彩妝這個隸屬大消費的“她經(jīng)濟”賽道,一度受到VC/PE格外青睞。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,自2020年國內(nèi)彩妝品牌迎來“IPO大年”開始,彩妝領(lǐng)域爆發(fā)了。2020年,彩妝相關(guān)融資超80起;2021年,相關(guān)融資超140起。一時間,彩妝呈現(xiàn)繁榮景象。

2023年,VC/PE主流投資風(fēng)向遷移,彩妝領(lǐng)域熱度直線下降,大批企業(yè)沒有拿到后續(xù)融資,對于該情況,有VC投資人一針見血的表示,“彩妝太燒錢,卷得厲害,看不清未來?!?/span>

既然“彩妝太燒錢,卷得厲害”,融資自然十分重要。神奇的是,花西子沒有拿到過外部融資,其中,吳成龍個人持股99%,完全不符合明星公司靠融資崛起的底蘊與特點。

這個吳成龍便是“謎一般的男人”花西子創(chuàng)始人花滿天。

為何說他是“謎一般的男人”?源自創(chuàng)投圈對花滿天的感知度無限趨近于零。按著花西子在彩妝領(lǐng)域的地位,李佳琦的流量影響力,VC/PE竟然會錯過如此“創(chuàng)業(yè)天才”?

而外界對花滿天的認(rèn)知,產(chǎn)自一些自媒體描述。網(wǎng)絡(luò)世界里,他是85后營銷高手。

所謂營銷高手,可以理解為“故事大王”。

花滿天講著花西子的故事,花西子講著東方彩妝的故事。

按著自媒體描述,花滿天是個低調(diào)、謹(jǐn)慎的創(chuàng)業(yè)者。他1986年在福建出生,大學(xué)畢業(yè)為古龍集團、瑪麗黛佳等企業(yè)做品牌營銷服務(wù),30歲出頭就創(chuàng)立了品牌花西子。

花滿天創(chuàng)立花西子的初衷是,“打造一個可以承載中國文化和東方美學(xué)的品牌?!被M天創(chuàng)業(yè)的真實想法外界無從知曉,但他一句“中國文化和東方美學(xué)”結(jié)合,立好人設(shè)。

花西子誕生起,它就是一個強調(diào)“愛國情懷”的品牌。

2019年,市場傳言“花西子成交額突破10億元”;2021年,“成交額突破50億元”。

商界結(jié)構(gòu)里,公司不IPO,沒披露真實財報,賺多少錢都有可能。

可網(wǎng)友、消費者對它們的勵志經(jīng)歷極度推崇。

李佳琦直播翻車前,花西子就是本土彩妝的“國貨之光”。至少網(wǎng)友、消費者是這樣理解的。尤其花西子與李佳琦的合作,感動了網(wǎng)友,花西子飛躍,拉動了接近真實的成交額。

這是一場雙贏的合作,錢毫無疑問流向了花滿天、李佳琦的口袋。

如果故事一直美好講下去,吳成龍說不準(zhǔn)能成新經(jīng)濟時代“第一創(chuàng)業(yè)天才”。“他不融資,就打造了本土彩妝的國貨之光?!?/span>那流量一定沸騰到極致,隨便漲個價,真實財富入賬。

不過“故事大王”講的是故事,花滿天想讓李佳琦講好故事,可他說出了“內(nèi)心想法”。

李佳琦直播翻車那幾天,花西子擺出“事不關(guān)己”的態(tài)度。

它們怕“引火燒身”。但明眼人知道,“李佳琦是花西子嘴替”矛盾初始是,“產(chǎn)品價格越來越貴”。然而,講故事這事一旦講著講著脫離現(xiàn)實,就會被現(xiàn)實無情錘擊。

9月19日晚,少了流量入口、弄不來真錢的花西子坐不住了,發(fā)布道歉信。網(wǎng)友認(rèn)為,“花西子沒有正面回應(yīng)眉筆事件,道歉不夠真誠?!被ㄎ髯影l(fā)現(xiàn)回應(yīng)的招數(shù)不靈驗,急忙甩鍋給公關(guān)團隊。媒體報道,“花西子道歉信發(fā)布時,公關(guān)團隊都不知情,已有員工離職?!?/p>

一招挽回口碑不見效,花西子開啟連連看模式,“一招一招試下去”。

它們最近簡直瘋了,其在社交平臺突然宣布了一連串“深情獨白”?!拔?,花西子,6歲半,我有一個夢想,做一個立足本土,走向世界的高端品牌”、“好心態(tài),決定花西子一生。”

不管它們怎么瘋,機智起來的網(wǎng)友根本不買賬,“愛國情懷牌”失效,故事講崩。

用一位老媒體人的話說,花西子把消費者的信仰玩廢了?!爱?dāng)你編出一個謊言,就要講出多個謊言,最后你發(fā)現(xiàn),這些源源不斷編織的謊言會成為壓垮人生的最后一根稻草?!?/p>

同理,花西子講崩了自己的故事,現(xiàn)在跳入泥潭,已不能自拔。


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