隨著變現(xiàn)的邊際效應(yīng)和市場(chǎng)容錯(cuò)率的逐步下降，心智份額和市場(chǎng)份額之間的鴻溝日益擴(kuò)大，企業(yè)的投入和收獲難以形成正比。然而，變局對(duì)各企業(yè)是公平的，既帶來(lái)挑戰(zhàn)，也醞釀機(jī)遇。9月22日，撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún)攜手分眾傳媒在廣東佛山舉辦了一場(chǎng)深度行業(yè)論壇，和眾多企業(yè)家共同分享探討，如何在新發(fā)展格局下撬動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的拐點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

提綱挈領(lǐng)，結(jié)合商業(yè)的“善”與“真”

撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún)有著近15年的戰(zhàn)略定位咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，影響了萬(wàn)名企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者。董事長(zhǎng)姚榮君先生蒞臨此次論壇并做出精彩分享。

他通過(guò)總結(jié)中國(guó)商業(yè)社會(huì)權(quán)利中心的三次遷移過(guò)程，指出如今哥白尼式的轉(zhuǎn)變，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重心開(kāi)始從企業(yè)的內(nèi)部轉(zhuǎn)向了外部。企業(yè)找到正確的戰(zhàn)略?xún)r(jià)值后，還需掌握用戰(zhàn)役變現(xiàn)戰(zhàn)略的方法，變現(xiàn)“邏輯上的可能性”。他形容創(chuàng)業(yè)者和消費(fèi)者之間的溝通為理性與感性、“真”與“善”的連接：企業(yè)需要發(fā)現(xiàn)顧客內(nèi)心的“真”，即他們的隱性需求；延續(xù)創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心的“善”，即企業(yè)家的初心使命。撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún)創(chuàng)新總結(jié)的拐點(diǎn)方程式：拐點(diǎn)=戰(zhàn)術(shù)ד戰(zhàn)役”的戰(zhàn)略次方，可以幫助企業(yè)搭建兩者間的堅(jiān)固橋梁，使有限資源最大化，塑造商業(yè)之美。

在存量博弈時(shí)代堅(jiān)持長(zhǎng)期主義

正值分眾傳媒成立20周年，董事長(zhǎng)江南春分享了他對(duì)品牌增長(zhǎng)的看法。他首先附議了姚榮君關(guān)于“唯有人性穿越周期”的觀點(diǎn)，提出高質(zhì)量品牌配合高質(zhì)量傳播，是當(dāng)下時(shí)代中留住人心的組合拳。關(guān)于高質(zhì)量傳播的到達(dá)質(zhì)量，他總結(jié)了三個(gè)趨勢(shì)：

第一，中心化對(duì)抗碎片化。從品牌角度而言，規(guī)模化的精準(zhǔn)投流，有助于凝聚起有力的社會(huì)共識(shí)，“做品牌要?jiǎng)萘Γ袆?shì)就有利。”

第二，重復(fù)對(duì)抗一樣。廣告能為品牌帶來(lái)什么？一個(gè)是條件反射，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”；一個(gè)是認(rèn)知偏見(jiàn)，顧客認(rèn)知會(huì)改變對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)。

第三，確定性對(duì)抗不確定性。把握主流人群的必經(jīng)之路，實(shí)現(xiàn)高頻到達(dá)，從而融入消費(fèi)者核心的生活空間和生活場(chǎng)景，這就是分眾。

此前，撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún)的深度合作伙伴舒福德智能床曾登陸分眾展開(kāi)搶灘戰(zhàn)；近日又展開(kāi)二次合作，發(fā)布新廣告進(jìn)駐全國(guó)高級(jí)樓宇，引爆1億都市家庭主流人群。撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún)聯(lián)合舒福德制定的品牌戰(zhàn)略正在持續(xù)推進(jìn)中。本次論壇，撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún)總裁林超戎亦圍繞此案例解析了戰(zhàn)役變現(xiàn)戰(zhàn)略的具體動(dòng)作。

從量變到質(zhì)變，制造企業(yè)轉(zhuǎn)型品牌

撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún)成立短短一年，已逆勢(shì)簽約舒福德、七匹狼、盼盼、歐迪芬等十多家知名企業(yè)，打造了戰(zhàn)略定位咨詢(xún)的一個(gè)熱銷(xiāo)奇跡。其中，制造企業(yè)舒福德成功轉(zhuǎn)型知名品牌的案例引發(fā)行業(yè)矚目。

林超戎闡述，隱形制造冠軍舒福德的起盤(pán)，源于對(duì)“需求”的發(fā)現(xiàn)。如今，睡眠障礙逐漸升級(jí)為社會(huì)問(wèn)題，撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún)聯(lián)合舒福德制定“一鍵入眠，睡舒福德”戰(zhàn)略。隨后“巧借東風(fēng)”，將隱形制造冠軍麒盛科技積累的認(rèn)知資源，轉(zhuǎn)移到公司上市前的原名“舒福德”下，為新品牌打下信任基礎(chǔ)；再?gòu)氖袌?chǎng)趨勢(shì)、行業(yè)壁壘、創(chuàng)業(yè)決心、市場(chǎng)口碑、門(mén)店業(yè)績(jī)等角度入手，攻克“經(jīng)銷(xiāo)商”心理關(guān)；通過(guò)坐實(shí)“冬奧智能床”名號(hào)、會(huì)展前哨站、搶灘前三角、門(mén)店業(yè)績(jī)秀這四次戰(zhàn)役掀起的多米諾骨牌勢(shì)能，全面引爆戰(zhàn)略。

舒福德案例對(duì)在場(chǎng)企業(yè)家而言十分具有借鑒意義。俗話(huà)說(shuō)“世界制造看中國(guó)，中國(guó)制造看佛山。”廣東佛山在制造業(yè)上享譽(yù)全球，家電、家居行業(yè)的頭部企業(yè)大都聚集于此，品牌溢價(jià)、品牌議價(jià)權(quán)是眾多民營(yíng)企業(yè)畢生追求的課題。期待未來(lái)，更多企業(yè)從產(chǎn)業(yè)鏈下游崛起，加入“中國(guó)品牌”的陣營(yíng)。如同撬動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略咨詢(xún)的愿景所描繪的，“以創(chuàng)業(yè)者為本，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。“