11月4日，在江蘇南京，孩子王與母嬰頭部品牌Babycare簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在供應(yīng)鏈、會(huì)員、新零售等多方面開展深入合作。與此同時(shí)，Babycare宣布，年度重磅新品歪頭仿母乳系列奶瓶（下稱“超濾奶瓶”）將選擇孩子王全國門店進(jìn)行首發(fā)，這也是其成立以來第一次在線下首發(fā)新品。

“Babycare首次聯(lián)合孩子王發(fā)布新品，是雙方合作深化的重要一步?！盉abycare全國銷售總監(jiān)王強(qiáng)表示，Babycare很早就確定了全渠道發(fā)展策略，與孩子王合作多年，在紙尿褲、奶瓶等品類上相互成就，取得了不錯(cuò)的成績。

資料顯示，孩子王在全國擁有超500家門店，已連續(xù)七年入選中國連鎖TOP100。而Babycare則連續(xù)五年位列天貓618母嬰行業(yè)店鋪銷量第一（數(shù)據(jù)來源：天貓官方榜單）。雙方的聯(lián)合，既是線上、線下的雙向奔赴，也是當(dāng)下母嬰新消費(fèi)的一個(gè)范本。

“雙重防脹氣”創(chuàng)新設(shè)計(jì)，突破奶瓶行業(yè)難題

在孩子王南京建鄴萬達(dá)店，記者現(xiàn)場體驗(yàn)了Babycare的新品“超濾奶瓶”，相比市場上已有的產(chǎn)品，這款奶瓶有些特別。不止是“歪頭”，在奶嘴和奶瓶之間，它還有一個(gè)獨(dú)特的濾片，73個(gè)小孔、4個(gè)大孔，奶泡隔絕肉眼可見。

Babycare負(fù)責(zé)人介紹，超濾奶瓶是針對行業(yè)久懸未決的痛點(diǎn)“脹氣”研發(fā)的新品，不止通過濾片隔絕奶液中氣泡，原創(chuàng)13度上翹奶嘴更貼合寶寶口腔特有的哺乳窩，減少奶液沖撞吸入更多空氣，同時(shí)也幫助媽媽找到更舒適的狀態(tài)。

“這款奶瓶太實(shí)用了！”南京市民齊女士的二胎寶寶再過三個(gè)月就要出生了。作為有過一次哺乳史的寶媽，齊女士說，使用普通奶瓶喂奶時(shí)，寶寶吃得過急、過快，容易喝進(jìn)去很多空氣，所以喂奶后要給寶寶拍嗝，不然容易吐奶、脹氣。因此，超濾奶瓶的雙重防脹氣設(shè)計(jì)對家長來說很有吸引力。

為此，Babycare花費(fèi)數(shù)年攻堅(jiān)奶瓶，從奶瓶的形狀、材質(zhì)、通氣結(jié)構(gòu)、奶嘴硅膠原材料、孔徑形狀大小，甚至重力球的形狀等，一一“重新設(shè)計(jì)”。為保證產(chǎn)品品質(zhì)及安全，Babycare還自建工廠，重投奶瓶供應(yīng)鏈，引入來自德國的國際一流生產(chǎn)設(shè)備，在制造技術(shù)、生產(chǎn)工藝、自動(dòng)化程度及產(chǎn)品的檢測能力等，均達(dá)到行業(yè)先進(jìn)水平。

母嬰零售龍頭與“線上王者”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

活動(dòng)當(dāng)天，孩子王與Babycare簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在供應(yīng)鏈、會(huì)員體系、新零售等多方面開展深入合作。

Babycare選擇在孩子王首發(fā)奶瓶新品，是經(jīng)過深思熟慮的一步。作為耐用品類，奶瓶具有強(qiáng)功能性，且有很強(qiáng)的品牌心智。此次聯(lián)手孩子王，也體現(xiàn)了Babycare深耕奶瓶領(lǐng)域的決心。

對Babycare來說，中高端母嬰連鎖零售品牌，孩子王強(qiáng)大的品牌效應(yīng)及渠道背書，能幫助Babycare在奶瓶品類上，快速取得市場突破。

另一面，母嬰集合店也亟需煥新。Babycare憑借深入的用戶洞察，強(qiáng)大的研發(fā)設(shè)計(jì)能力，不斷以創(chuàng)新產(chǎn)品搶占市場。例如，打破歐美系紙尿褲面層過硬，日系紙尿褲吸尿易起坨的痛點(diǎn)，Babycare“成分黨”式逐一拆解原料、工藝，研發(fā)出一款“全能型”紙尿褲，兼顧吸水性和柔軟性。

孩子王助理總裁盧靜說，孩子王與Babycare達(dá)成的是一種雙贏的局面——依托孩子王的全渠道、品牌效應(yīng)，Babycare的產(chǎn)品快速觸達(dá)用戶，持續(xù)滿足消費(fèi)者多元化需求；而Babycare創(chuàng)新的產(chǎn)品、深入的服務(wù)，也為孩子王吸引了更多優(yōu)質(zhì)客群。

存量競爭時(shí)代，“單客經(jīng)濟(jì)”成制勝關(guān)鍵

江蘇是母嬰消費(fèi)大省，孕育了孩子王、好孩子等全國知名母嬰品牌。2009年，孩子王在南京建鄴萬達(dá)廣場開出全國第一家門店。彼時(shí)，中國母嬰市場消費(fèi)正處于井噴前夕，人口紅利、渠道紅利等疊加，增長曲線陡峭向上。如今，母嬰市場已進(jìn)入存量精細(xì)化運(yùn)營時(shí)代，要抓住用戶，比拼的不止是商品，更是“商品+服務(wù)”。

例如，孩子王在業(yè)內(nèi)率先推出育兒顧問式服務(wù)模式，非常強(qiáng)調(diào)重度會(huì)員制下的單客經(jīng)濟(jì)。這與Babycare一以貫之的用戶理念不謀而合。Babycare不是圍繞品類，而是圍繞著一個(gè)人群做品牌，通過持續(xù)的服務(wù)，深度鏈接品牌與用戶。

“當(dāng)品牌從純商品向‘商品+服務(wù)’轉(zhuǎn)型時(shí)，就是從單車道轉(zhuǎn)向了十車道?！焙⒆油趼?lián)合創(chuàng)始人兼CEO徐偉宏說。從這一角度看，此次孩子王與Babycare的聯(lián)合，正是為當(dāng)下母嬰新消費(fèi)打造的一個(gè)“范本”。