最新數字顯示,今年已有超過20萬達人、1000家專業機構入駐淘寶。雙11以來,淘寶短視頻觀看用戶同比增長142%,觀看時長同比增長439%,更多達人在淘寶抓住內容化的紅利創業,整體收入同比大漲7倍,同時已經有31個品牌,在淘寶實現年種草成交金額過億。

這些數字意味著,淘寶打造內容生態新格局已經卓有成效,機構、達人、商家、平臺,多方形成生產消費正循環,呈現出生機勃勃生態繁榮景象。

“萬能的淘寶,過去是消費者在海量商品里淘寶,現在是消費者在海量內容里淘寶。真實、有趣、豐富多元本來就是淘寶的基因,也是淘寶獨特的優勢。讓達人、機構、商家獲得更好的增長,讓消費者逛的快樂是我們的追求。”淘寶內容業務負責人少游表示。

淘寶在內容生態上的投入已經獲得顯著的回報。受益于內容帶來的新增長力,在超大規模的基礎上,淘寶活躍用戶核心指標增長強勁。據高盛最新中國互聯網月度報告顯示,進入雙11促銷季,消費者需求進一步復蘇,淘寶日活躍用戶數(DAU)同比增長6%,連續八個月高速增長。QuestMobile的數據則顯示,天貓雙11預售當天,淘寶APP活躍用戶數達5.07億。

隨著各類機構、主播、明星、達人的加速入淘,淘寶的內容生態日益豐富多元。而淘寶內容化戰略的加速,也吸引了一大波新機構入駐淘寶。淘寶逛逛發布的8月視頻種草影響力榜單顯示,含晗文化、微風傳媒、買來買趣傳媒等機構榜上有名。

雙11內容機構在淘寶集體大爆發。智苑文化、含晗文化等機構內容成交金額已破千萬。專耕汽車領域的MCN機構淘氣傳媒新增粉絲漲了1300%,運動戶外領域頭部機構米婭傳媒消費時長漲了766%,游戲動漫領域的代表機構舟尚種草金額同比增長277%。

一家頭部內容機構創始人表示,每個平臺生態都有自己獨特的用戶群體,淘寶的核心用戶穩定、內容離貨和店更近,有很多商業化的通路。“對內容來講,淘寶是新的,我們希望和新的平臺共建生態。”

今年天貓雙11,商家在內容化上的投入意愿也顯著增強,通過更好的內容發布,獲得了更大規模的成交。雙11期間,商家日均發布短視頻數量同比增長238%,參與達人合作的商家環比3月增長了270%,中小商家投入尤其活躍,內容引導金額也持續提升。

頭廚天貓旗艦店嘗試了淘內短視頻種草,不僅在雙11實現了大促蓄水加購,還貢獻了店鋪30%以上的訪客,而內容投流加購成本僅為商品投放加購成本的70%。經營汽車露營裝備的Wild Land秋野地,通過短視頻引導訪客占比超過80%,引導成交占比超過10%。

截止目前,已經有31個品牌,在淘寶實現年種草成交金額破億,超過1000個品牌年種草成交金額破千萬,同時有超過10000個商家,通過內容引導進店的訪客占比超過30%。

達人的參與也非常積極。雙11以來,服飾時尚、消費電子、運動戶外、家裝、汽車等垂類達人入駐數量相較7月環比增長50%。這些新生力量涌入淘寶,創造了內容的源源活水。在其他平臺內容競爭日趨激烈的當下,在淘寶做內容還是一片藍海。因為離商業更近,達人在淘寶更容易拿到商單,普通達人也能有可觀的收入。

在淘寶教育雙11舉辦的首期明星達人創造營上,160名淘寶上新涌現的達人與adidas、FILA、New Balance、李寧等7個品牌現場達成合作意向,并給予達人確定性的流量和商業化激勵。

雙11前夕,淘寶舉辦首期明星達人創造營

97年的閩南女孩董美圓,2020年大學畢業不久便入駐了淘寶逛逛,獲得了和華為、小米、李寧、Champion、COACH等品牌合作的機會,目前已有16.9萬粉絲,每4個看過她短視頻的人就有1個點開商品鏈接,最高單條種草視頻達到700萬播放量。

在淘寶土生土長起來的達人“sisi小姐”說,自己只是一個普通人,來自廣東的三線小城市,沒有身材容貌,沒有讓人眼前一亮的出眾的穿衣風格,也沒有一線城市的資源,但通過對內容的精準定位、穩定輸出和淘寶平臺的扶持,成為了一個“微胖穿搭”博主,帶動很多網友改變了形象,變得更自信樂觀,這也讓她更熱愛內容創作。

入駐淘寶的執業醫師已經發布7.8萬條優質內容

除種草博主外,今年醫生、健身教練、營養師、心理咨詢師、老師等生活百科類博主也掀起新的入淘潮,累計發布專業內容近50萬篇,日均超千萬人次觀看消費。其中一名老師在淘寶嘗試知識付費,兩個月就賣出了1000多份付費課程、總額35萬元。

正所謂“近水樓臺先得月”,行業分析認為,淘寶一頭聚集著國內最大規模高消費人群,另一頭聚集著全球最大規模的品牌商家,內容生態天然具有廣闊的前景。從消費決策鏈路來看,淘寶端內種草擁有最優、最短的轉化路徑,這是淘寶相對其他平臺獨特而顯著的壁壘優勢,必將成為品牌首選必爭之地。在淘寶,千粉達人都能接到高價值商單,內容種草藍海已現。雙11后,種草機構、達人扎堆入駐淘寶,或將掀起更大的浪潮。