隨著監(jiān)管政策日益嚴苛、慢病統(tǒng)籌逐步落地,我國藥品零售業(yè)正面臨艱巨挑戰(zhàn)。在全國藥店店均服務(wù)人數(shù)再創(chuàng)新低的背景下,被多數(shù)連鎖企業(yè)視為基本盤的慢病品類由于受制帶量采購、個賬改革與醫(yī)保嚴管等政策措施,目標客群有流失趨勢。同時2023上半年數(shù)據(jù)顯示中西成藥正漸成主流,其店均銷售額在全國藥店主要品類中唯一實現(xiàn)正增長(5.5%)。在將“聯(lián)合用藥”奉為圭臬的連鎖藥房,依靠中西成藥搭配保健品類以實現(xiàn)提客增品的營銷邏輯已是主賽道。

在此背景下,國務(wù)院辦公廳《“十四五”國民健康規(guī)劃》等政策持續(xù)落地,健康宣教與公益課程也在不斷矯正普羅大眾的健康認知,“主推高毛利”“大賣貼牌保健品”已成過去時——在全國藥店毛利率同比降幅1.6%、百姓對維礦品類“信心消退”的當下,連鎖藥店需要通過品類調(diào)整雙向獲益。因此,能夠引進數(shù)款同時具備國內(nèi)國外雙重認證標準、在國際市場具有認可度且安全可靠的保健類品牌藥,已被寫進部分連鎖的商采規(guī)劃中。

其實就在兩年以前,我國頭部制藥企業(yè)“步長制藥”就已經(jīng)為品牌藥“請進來”按下了啟動鍵。2020年,步長制藥獨家代理的澳大利亞高端膳食營養(yǎng)品牌AusNatures?澳健萊?登錄我國并迅速打開市場、在零售端創(chuàng)下不凡業(yè)績,并連續(xù)兩年蟬聯(lián)維生素礦物質(zhì)類“中國藥店店員推薦率最高品牌”。

2023年,步長制藥再次走上臺前,聯(lián)合AusNatures?澳健萊?于11月5日重磅亮相第六屆中國國際進口博覽會。開展當天專區(qū)內(nèi)摩肩接踵,藥學(xué)專家、零售方代表與相關(guān)政企人員在展區(qū)展開深入交流,頗具特色的袋鼠吉祥物等展臺陳列與VR體驗設(shè)備將現(xiàn)場氛圍烘托熱烈。步長制藥與AusNatures?澳健萊?在中國國際進口博覽會的登場,意味著“走出去、請進來”的全球型企業(yè)戰(zhàn)略漸趨成熟、我國制藥企業(yè)的國際分量更顯厚重。

作為源自澳洲本土的膳食營養(yǎng)品牌,AusNatures?澳健萊?具備的嚴格市場監(jiān)管與高標準品質(zhì)契合國人膳食營養(yǎng)補充需求;步長制藥則為專注現(xiàn)代專利中藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的國內(nèi)頭部企業(yè),兩者強強聯(lián)合——11月6日,澳大利亞前貿(mào)易部部長Andrew Robb來到專區(qū)巡展,并與步長總裁趙超、步長制藥事業(yè)三部總經(jīng)理王一強逐一亮相、接受采訪。

和衷共濟、共創(chuàng)藍海

“開放、機遇、發(fā)展、共生”,步長制藥與AusNatures?澳健萊?在第六屆進博會的成功登臺無疑在國內(nèi)藥品零售圈豎立行業(yè)典范,也為在我國藥企尋找海外合作伙伴共同深耕國內(nèi)醫(yī)藥零售市場打造了堅固船首。

作為致力為全球用戶提供值得信賴的營養(yǎng)保健品,AusNatures?澳健萊?擁有先進的生物醫(yī)學(xué)科技、純凈無污染的原料、精益求精的品控,所有產(chǎn)品均由澳大利亞醫(yī)用產(chǎn)品良好生產(chǎn)規(guī)范(GMP)資質(zhì)工廠生產(chǎn),每一批產(chǎn)品都經(jīng)由澳大利亞藥物管理局(TGA)認證的實驗室檢測,嚴格符合澳大利亞藥醫(yī)用產(chǎn)品管理(TGA)標準。

源自澳洲、立足全球,Andrew Robb認為,中國作為世界第二大經(jīng)濟體擁有 14 億龐大消費群體,其中進口保健品的市場份額與消費潛力相當可觀,“步長制藥作為中國中醫(yī)藥行業(yè)優(yōu)秀企業(yè),可以同AusNatures澳健萊分享市場趨勢、產(chǎn)品研發(fā)和銷售策略方面的建議與支持。通過與步長合作,我們可以將更健康、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品送到消費者手中。”

澳大利亞前貿(mào)易部部長Andrew Robb發(fā)表致辭,并與步長總裁趙超先生展開深入交流

Andrew Robb充分肯定與步長制藥攜手前行的宏觀戰(zhàn)略。本次進博會上,AusNatures?澳健萊?的十種產(chǎn)品悉數(shù)推出,產(chǎn)品線涉及心腦血管、骨骼健康、免疫力、美容、抗疲勞、失眠、消化、泌尿等多個領(lǐng)域,不僅體現(xiàn)其登陸中國市場的品牌自信,也為我國消費者帶來更全面、更豐富的膳食營養(yǎng)產(chǎn)品矩陣?！按舜握箷覀儙砹巳~酸片、B 族維生素片、鈣維生素 D 片、多種維生素礦物質(zhì)片(孕婦乳母)、維生素 E 軟膠囊等大明星產(chǎn)品,”Andrew Robb表示,“后續(xù)會有更多產(chǎn)品陸續(xù)獲得中國國家市場監(jiān)督管理總局純進口(藍帽)批文,適用人群涵蓋老年人、成年人、孕婦和兒童,呵護全家健康?！?/span>

作為全國獨家代理企業(yè),步長制藥總裁趙超蒞臨展區(qū)并在發(fā)言中表示:“傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)需要走出去,‘中西醫(yī)并行’符合企業(yè)的宏觀戰(zhàn)略。步長制藥倡導(dǎo)全生命周期的健康服務(wù)理念,‘人的病’用化藥針對治療、‘病的人’以傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)全面守護,讓百姓從治未病到擁有更高質(zhì)量的生命體驗,我們一直在努力滿足群眾對高品質(zhì)保健品的需求?！?/span>

步長總裁趙超先生在展區(qū)發(fā)言并合影留念

作為我國頭部制藥企業(yè),步長制藥以“中國的強生,世界的步長”為發(fā)展愿景,背靠“聚焦大病種、培育大品種”的企業(yè)戰(zhàn)略,從一指寬、一公里深的“專精特新”到構(gòu)建維生素礦物質(zhì)類全健康產(chǎn)品格局,步長制藥正在行業(yè)內(nèi)不斷凸顯名企價值。

精品戰(zhàn)略、全面覆蓋

“隱形營銷、廣告轟炸、組織傳銷……保健品曾經(jīng)被百姓貼上了‘敬而遠之’的標簽。但我國消費者對于高品質(zhì)保健品需求旺盛,在這種供給側(cè)略顯脫鉤的前提下引進原裝進口的澳洲保健品勢在必行。”步長制藥事業(yè)三部總經(jīng)理王一強對攜手AusNatures?澳健萊?構(gòu)建維礦品類、實現(xiàn)我國零售終端覆蓋與上下游合作共贏的前景表示肯定,“消費端對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品有需求,同時進口保健品不會和其他品類產(chǎn)生競爭,屬于新增品類、增量品種,能夠為連鎖藥店帶來利潤純增長。在各方驅(qū)動力均充分滿足的前提下一定能擁有廣闊前景?！?/span>

對于市場而言,需求是底層邏輯、產(chǎn)品質(zhì)量是核心議題。步長制藥在國外展開多輪考察后決定與AusNatures?澳健萊?展開合作的根本原因之一,在于其產(chǎn)品質(zhì)量可謂“驕之同儕”,總裁趙超先生在采訪中表示:“AusNatures?澳健萊?所有產(chǎn)品均為澳洲原產(chǎn)、原裝進口,甚至連瓶體、瓶簽也為澳洲本土生產(chǎn),澳大利亞藥品管理局(TGA)和中國市場監(jiān)督管理總局保健食品的雙認證為產(chǎn)品在消費端迅速打開市場提供有力保證?！?/span>

據(jù)悉,澳洲的生物和藥物技術(shù)處于世界前列,還有著近乎苛刻的藥檢標準及保健品管理制度,故出產(chǎn)的健康食品享譽全球。AusNatures?澳健萊?選料嚴格,使用理代化檢驗方法檢測原料的含量和毒性(農(nóng)藥殘留、重金屬、致病菌等)以保證原料為純天然、無污染、活性含量充足。作為世界上對保健品管制最為嚴格的國家,澳洲聯(lián)邦藥物管理局(TGA)率先把保健品作為藥品通過立法進行嚴格的管制。TGA對于保健品從原料的采購、檢驗、生產(chǎn)工藝和過程、到成品的包裝和檢驗等各個環(huán)節(jié)均按照藥品的要求制定了明確的規(guī)范,這使得澳洲生產(chǎn)的保健品因其質(zhì)量的嚴謹和可靠而享譽世界。Andrew Robb表示:“AusNatures ?澳健萊?的研發(fā)團隊由化學(xué)藥學(xué)博士、知名專家、高級保健食品研發(fā)專家和營養(yǎng)研究人員組成,致力于將天然營養(yǎng)成分與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)科技相結(jié)合,濃縮在選材純凈、品質(zhì)可靠的保健食品中,打造覆蓋全家人的全品類高端產(chǎn)品。”

【AusNatures?澳健萊?三大承諾】

100% 澳洲制造 AusNatures的全部產(chǎn)品均在澳洲本土生產(chǎn)、嚴格選擇優(yōu)質(zhì)純天然原料。

100%品質(zhì)承諾 AusNatures的所有產(chǎn)品均符合全球最嚴格的澳大利亞藥物管理局(TGA) 生產(chǎn)標準,每一批產(chǎn)品都經(jīng)由TGA認證的實驗室檢測,確保所有產(chǎn)品的高品質(zhì)。

100%安全承諾 AusNatures的所有產(chǎn)品由經(jīng)驗豐富的專家團隊研發(fā),產(chǎn)品源自純天然材料高科技萃取提純、嚴格遵循安全食用標準。

“三個100%”使AusNatures?澳健萊?相對其他同類產(chǎn)品具備更優(yōu)功效。如維生素E軟膠囊,其天然VE含量高達130mg、高于國內(nèi)同類產(chǎn)品含量。鈣維生素D片采用檸檬酸鈣為原料,改善主流鈣源,避免了碳酸鈣胃酸消耗大、易便秘腹脹的副作用,符合中國老人、孕婦和兒童的用藥習(xí)慣?！凹淳哂邪拇罄麃喤鷾实妮o助治療作用、又有高安全性,成為有需求人群的又一新選擇,”王一強表示,身為我國頭部制藥企業(yè),對于藥品零售端的重視程度始終如一,在將具備高質(zhì)量、擁有深度市場潛力的AusNatures?澳健萊?投入終端營銷外,步長制藥對于連鎖藥店的賦能與支持力度也在逐年上升。“產(chǎn)品供給、專業(yè)賦能;政策傾斜、合作共贏?！?王一強認為,通過國際合作、將好的產(chǎn)品通過連鎖藥店帶給百姓實現(xiàn)全民健康,不僅符合國家發(fā)展大計,同時也是拒絕劣幣驅(qū)逐良幣、打造保健品新藍海的總抓手。

在展區(qū)前總裁趙超表示:“步長著力為消費者打造全生命周期的‘藥伴體驗’,始終抱有幫助患者實現(xiàn)延長壽命、提高生命質(zhì)量的美好初衷,這不僅體現(xiàn)大企擔(dān)當,同時也為健康中國計劃添磚加瓦、不竭余力?！彪S著多方共同推進,廣大藥品零售企業(yè)也逐漸同AusNatures?澳健萊?系列產(chǎn)品展開深入合作,步長制藥不僅向“兩頭在外、大進大出”的國際大循環(huán)開放發(fā)展模式靠攏,同時也用長效緩釋的長期邏輯,打造我國保健品類雪厚坡長的優(yōu)質(zhì)賽道。