雙11已結束，這在場“營銷大考”中，各大品牌使出渾身解數為了爭奪更多市場份額，不斷創新促銷營銷手段，只為有效搶占年輕群體的心智。

在此次的雙11營銷大戰中，作為國民珠寶品牌的周大生用亮眼的銷量成績給本土國民珠寶品牌的持續發力注入一劑強心劑，更用深受大眾喜愛的產品創新和創意跨界互動，讓大家看到其“叫好又叫座”的品牌實力。

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雙11首發告捷

周大生再現品牌精彩“突圍”

在今年的雙11中，據數據顯示，截止2023年11月11日24:00，周大生線上全渠道GMV超13.78億+，淘寶直播珠寶行業排名TOP1，抖音品牌維度黃金珠寶類排名TOP2，視頻號雙11珠寶文化熱力值排名TOP2，京東品牌維度黃金類目排名前3，天貓官方旗艦店單店行業TOP3。周大生在多平臺同時拿下好成績，這在大牌云集尤其是海外品牌攻勢強勁的珠寶領域內是非常罕見的現象，足以見得周大生的品牌實力。

此外 ，周大生珠寶深耕產品多年，打造出一個個深受消費大眾喜愛的產品并非偶然。其中，以中國傳統十二生肖中“龍”作為設計元素，打造出兼具全品類、多形態、多工藝的HAPPY龍系列。其中表現最為突出的三款生肖龍轉運珠，“火龍果”轉運珠以紅色琺瑯寓意吉祥如意，紅紅火火；“小粉龍“轉運珠粉頭粉腦，精致粉嫩；“小青龍”轉運珠寓意青龍送福，財富雙滿足。這三款果凍龍轉運珠既滿足了消費者對高顏值的產品要求，本命年轉運的產品寓意又契合了年輕人群的心理期待，體現了周大生對產品的獨特匠心。無邊框漸變果凍琺瑯工藝和新潮可愛的造型讓生肖龍更加生動，穩坐行業TOP1。

代表著浪漫的FIRST系列，蜜粉金琺瑯工藝粉嫩細閃的配色調動少女心，在雙11中全平臺熱銷7300+件。新工藝新美學，果凍琺瑯工藝產品一經面市引發購買熱潮。不同于傳統的黃金珠寶的厚重感，全新升級的果凍琺瑯工藝給黃金產品注入了新的生命力，多巴胺的配色迎合了當下年輕消費者的新需求，無數喜歡大膽設計、追求創新的消費者被周大生FIRST圈粉。據悉資深匠人一小時只能完成4件產品的手工上色，不僅在內核上有所堅持，更會傾聽時代與時尚的聲音，不僅成功布局周大生在轉運珠品類的建設，更實現了又一款行業爆品的打造。

秉承“為愛而生”理念的周大生珠寶將獨特產品設計融入黃金鑲嵌工藝中，賦予消費者別樣的風格體驗，在雙11中黃金鑲嵌系列產品環比618增速200%。工藝與產品設計是品牌價值打造的基石，此次周大生對黃金鑲嵌品類的建設結果，也體現出品牌與時俱進拓新局，高效率構筑高壁壘的強勢實力。

此外，當東方文化和經典傳承遇上精湛的大國技藝，呈現出日漸崛起的文化自信的年輕時尚。例如《國家寶藏》X周大生 IP聯名結合《千里江山圖》等國潮文化概念研發的產品系列在雙11銷售成績也十分亮眼，全平臺熱賣5500+件。通過文化IP，強化品牌自身文化底蘊的背后更是周大生不斷提升產品力持續打磨好品質，促進品牌價值的彰顯。

通過營銷戰績足以看出，這些產品系列不僅是在工藝上的創新突破，更圍繞消費者需求，考慮佩戴的美觀性和送禮收藏的實用性等，一致獲得消費者的認可與好評。長期貫徹以消費者為中心，產品為王服務理念的周大生，今年雙11不負眾望，基于在產品上的創新突破和對消費趨勢的前瞻性預判，交出了一份含金量極高的銷量答卷。

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不斷探索跨界營銷邊界

為雙11集中爆發蓄力

隨著Z世代逐漸成為消費主力軍，唯有創新性的營銷活動才能吸引他們的視線，加上對于同質化競爭顯著的珠寶行業，要想占領消費者心智，在創意營銷上發力是一個很好的核心突破口。周大生則精準運用自有資源和外部資源，在明星營銷、跨界營銷、聯名營銷等方面玩出屬于品牌自己的道路。

與明星代言人深度綁定，用吸睛聯名活動圈粉消費者。在粉絲經濟大火的當下精準運用明星資源優勢，可以幫助品牌與消費者建立更好的溝通橋梁。周大生在雙11前夕，攜手品牌代言人任嘉倫，與代言人深度綁定，聯合愛仕達、桃花姬、歐詩漫三家由任嘉倫代言的國民品牌，發起了一場品牌聯合禮包活動，消費者只要參與“雙十一更要玩出色”活動，就有機會獲得聯名超值大禮包。

周大生在搭建起品牌專屬輿論陣地的同時，任嘉倫作為明星代言人勢能成功調動了更多泛娛樂受眾的情緒。

品牌跨界有新意，潛移默化感知產品力。

隨著90后、00后年輕消費群體的崛起，品牌年輕化成為廣大品牌圈粉年輕人的必經之路，說起跨界營銷，周大生算的上是行業內的“優等生”。

IP跨界，布局新生代人群觸達。

雙十一前夕，國民珠寶品牌周大生與知名手游《和平精英》跨界合作，開啟夢幻聯動。周大生將“空投箱”、“八倍鏡”、“三級包”、“三級頭”等游戲內常使用的游戲物資變成了黃金轉運珠，整套產品每一個細節立體飽滿，保留游戲經典元素，以升級版工藝精心打磨，瞬間收獲年輕消費者的喜愛。同時，這也讓珠寶創意走進游戲世界，解鎖了“珠寶+游戲”的跨界合作新玩法，成為游戲同好的新社交符號。此次周大生聯合游戲IP《和平精英》不僅是Z世代人群的觸達，也是高消費力男士人群的觸達。

品牌跨界，情緒營銷與Z世代共情。

周大生還與衛龍創意跨界聯名，錨定愛吃辣條＋愛攢金的00后，推出只送不賣的聯名周邊「辣么多金」禮盒，結合周大生生肖龍金飾和衛龍大面筋等元素，按照Z世代審美以龍這一好運吉祥元素進行設計，滿足年輕消費者“好看、好吃、好運、好用”的需求。借助產品創意順利打破次元壁和圈層界限，又為品牌營造社交年輕化話題，為“生肖龍”產品系列提前蓄水。

無論是與和平精英聯名生動還原游戲經典裝備，打造出一系列黃金產品，還是與衛龍推出“辣么多金”禮盒，都是用貼近年輕消費者語境的聯名營銷活動，吸引目標受眾群體的注意，從而轉化為品牌心智。

面向年輕潮流用戶訴求，開創品牌創新表達。

為更好地滲透進時尚潮流圈層，周大生突破跨界含義，首次與品牌營銷文娛集團W一起聯名打造潮流與中式祈福兼具的“生財野符”聯名產品，在2023 T&ARTCON上海潮博會“野生大周”快閃活動上限量首發，現場用深色+光效的快閃裝置，巧妙地將周大生國民黃金珠寶品牌的特性凸顯出來，既符合潮流屬性，又不失展示產品的功能性。

野生大周，翻譯過來就是“周大生野”，一方面活動主題符合品牌想要面對年輕用戶和潮流用戶的需求，另一方面品牌借此機會拓展更多年輕人聚集的人群圈層，向年輕群體傳遞品牌價值理念，夯實自身品牌年輕化形象。

在當下，年輕用戶已經成為了傳統黃金企業的預備主力軍，基于此周大生用各種創意營銷手段走進這些年輕消費者的大方向是正確的。區隔于司空見慣的明星、IP、品牌間的聯名，周大生通過差異化的表達，展現品牌形象的差異性，打破大眾對黃金珠寶品牌固有化印象，并在雙11營銷中強勢破圈。

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「產品+營銷」布局發力

完成與用戶良性溝通對話

在品牌營銷“內卷時代”，市場上不缺好洞察和好創意，但走得又快又穩的“優等生”卻沒幾個，周大生是其中一個。通過此次周大生爆發式的銷售戰績和在跨界聯名的精準營銷發力，對目標消費群體的精準洞察，通過打好年輕化營銷組合拳，以一波接一波的營銷聲量承接產品銷量，打造出品效合一效果，實現品牌與銷售的雙向共振，完成與用戶的良性溝通對話。

全盤總結來看，雙11營銷的出圈，離不開的是品牌對用戶的精準洞察。

在產品創新層面，除了對產品品質、匠心匠藝始終如一的堅持外，更是不斷的推陳出新，從情緒情感滿足到多場景時尚穿搭訴求等層面出發，真正洞察年輕消費人群喜好，研發生產不同的優質系列產品。

在年輕化營銷創新層面，周大生不斷打破次元壁和品牌圈層界限，用IP聯名、跨界聯名、明星營銷等創意玩法為品牌不斷打造社交年輕化話題，并為產品銷量實現營銷賦能。

在品牌層面，對于品牌來說打動人心的產品不僅需要好的品質，也需要好的故事深入年輕消費者圈層。自品牌成立來，周大生始終貫徹“因愛而美，為愛而生”的品牌理念，數十年如一日在工藝、設計、品質及文化內核上不斷追求融合和創新，用深受大眾喜愛的產品系列和年輕化營銷走進國民大眾心中。

回過頭來看，周大生以產品創新和精準的年輕化營銷為基礎，展示了雙11大促營銷的更多可能性：雙11營銷場域，不僅僅是銷量和流量的競賽，更是創意和洞察的實驗場。特別是在與眾多不同領域的品牌跨界合作下，周大生全面整合了優質內容和大促營銷節奏，為品牌銷量增長提供了一個明確的方向。

如果問，在今天的營銷內卷下品牌還能通過什么樣的方式與年輕人進行深度對話？那么周大生雙11的營銷案例或許能提供一些啟示。期待未來周大生繼續給我們在產品和年輕化營銷上帶來更多的驚喜。