12月18日，五糧液第二十七屆12·18共商共建共享大會(huì)在中國酒都宜賓召開，現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)的經(jīng)銷商、投資者等超1000人，此次大會(huì)在規(guī)模、規(guī)格、人數(shù)上創(chuàng)下新紀(jì)錄。

“目前已經(jīng)圓滿完成2023年全年?duì)I銷目標(biāo)任務(wù)。”五糧液集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽在大會(huì)上表示，白酒行業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，機(jī)遇大于挑戰(zhàn)，五糧液正處于多重利好的“三期疊加期”，將統(tǒng)籌推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長。

“2024年，五糧液營銷方針是以提升五糧液品牌價(jià)值為核心，持續(xù)用力強(qiáng)化品質(zhì)品牌、消費(fèi)者培育、渠道利潤，推動(dòng)價(jià)格加快向品牌價(jià)值合理回歸。”曾從欽強(qiáng)調(diào)，五糧液不會(huì)讓經(jīng)銷商吃虧，2024年五糧液的首要問題是要解決渠道的利潤問題，同時(shí)持續(xù)強(qiáng)化廠商一體化建設(shè)，推動(dòng)五糧液繼續(xù)高質(zhì)量發(fā)展。

多項(xiàng)工作結(jié)碩果，企業(yè)發(fā)展邁上新臺(tái)階

“你們辛苦了，歡迎你們回家。”曾從欽在致辭開始首先就表達(dá)了對(duì)全國經(jīng)銷商們的歡迎。他說，這既是一場(chǎng)闊別已久的家人團(tuán)聚會(huì)，也是一場(chǎng)感恩奮進(jìn)的真情答謝會(huì)，更是一場(chǎng)共謀發(fā)展的誓師動(dòng)員會(huì)。五糧液與合作伙伴同心吹響新時(shí)期“和美五糧”高質(zhì)量發(fā)展集結(jié)號(hào)。

今年年初，五糧液對(duì)2023年生產(chǎn)經(jīng)營有著積極預(yù)期，將目標(biāo)定為營業(yè)總收入繼續(xù)保持兩位數(shù)的穩(wěn)健增長。今年以來，白酒行業(yè)存量競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)持續(xù)演進(jìn)，面臨消費(fèi)弱復(fù)蘇等多重挑戰(zhàn)，五糧液仍交出了一份穩(wěn)中有進(jìn)的成績單。

回顧2023年，曾從欽表示，五糧液按照“穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)、提質(zhì)增效、多作貢獻(xiàn)”工作總基調(diào)，堅(jiān)持品質(zhì)為基、文化鑄魂、守正創(chuàng)新，真抓實(shí)干、善作善成，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品卓越的支撐力更強(qiáng)、品牌卓著的牽引力更強(qiáng)、創(chuàng)新發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力更強(qiáng)、治理現(xiàn)代的保障力更強(qiáng)，各項(xiàng)工作取得豐碩成果，企業(yè)發(fā)展邁上新臺(tái)階。

財(cái)報(bào)顯示，今年前三季度，五糧液保持穩(wěn)定增長，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入625.36億元，同比增長12.11%，歸母凈利潤228.33億元，同比增長14.24%。其中，五糧液第三季度實(shí)現(xiàn)營收170.3億元，同比增長16.99%。

五糧液2023年的成績可圈可點(diǎn)。這一年，五糧液品牌價(jià)值突破4000億元，傳統(tǒng)渠道新開發(fā)經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到110家，新增核心終端達(dá)到2.6萬家，專賣店數(shù)量超1700家，覆蓋全國300余座城市，五糧液濃香酒公司經(jīng)銷商數(shù)量增長實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長，空白市場(chǎng)不斷縮小。同時(shí)，五糧液走進(jìn)了5000家企業(yè)與組織，團(tuán)購渠道實(shí)現(xiàn)了進(jìn)一步拓展。

五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理蔣文格表示，今年五糧液進(jìn)一步做強(qiáng)品牌、做好產(chǎn)品、做優(yōu)渠道和做精服務(wù)，使企業(yè)形象更加彰顯、品質(zhì)支撐更加穩(wěn)定、市場(chǎng)份額更加鞏固和廠商關(guān)系更加融洽。

五糧液在充滿挑戰(zhàn)的一年中實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，背后離不開“傳承”與“創(chuàng)新”。

曾從欽在12月18日舉行的2023第四屆國際蒸餾酒技術(shù)高峰論壇致辭中表示，中國白酒高質(zhì)量發(fā)展是“傳承”與“創(chuàng)新”的積聚，惟創(chuàng)新者進(jìn)，惟創(chuàng)新者強(qiáng)，惟創(chuàng)新者勝。作為中國濃香型白酒典型代表和行業(yè)龍頭，五糧液堅(jiān)持平臺(tái)引領(lǐng)，聚力科技攻關(guān)，深化產(chǎn)學(xué)研用，始終堅(jiān)持在守正中尋求新發(fā)展，在創(chuàng)新中謀求新突破。立足蒸餾酒行業(yè)發(fā)展全局，五糧液要牢牢把握以科技創(chuàng)新為引領(lǐng)，強(qiáng)化基礎(chǔ)領(lǐng)域、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、前沿方向的技術(shù)攻關(guān)，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)生態(tài)的掌握能力、統(tǒng)籌能力、對(duì)接能力，全面推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈、價(jià)值鏈、生態(tài)鏈協(xié)同發(fā)展。

增強(qiáng)企業(yè)文化軟實(shí)力，也是推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的關(guān)鍵一環(huán)。近年來，五糧液堅(jiān)持品質(zhì)為基、文化鑄魂、守正創(chuàng)新，提出了“和合共生，美美與共”的和美文化理念。在12月15日的全國企業(yè)文化年會(huì)（2023）會(huì)上，五糧液集團(tuán)申報(bào)的《弘揚(yáng)和美文化，譜寫高質(zhì)量發(fā)展新篇章》被中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國企業(yè)家協(xié)會(huì)授予“2022-2023年度全國企業(yè)文化優(yōu)秀成果特等獎(jiǎng)”，成為唯一獲此榮譽(yù)的酒企。

曾從欽表示，在新的起點(diǎn)上，五糧液將擔(dān)當(dāng)新時(shí)代新的文化使命，踐行“和美種植”“和美釀造”“和美勾調(diào)”“和美營銷”“和美生活”，以“和合共生，美美與共”文化理念，推動(dòng)五糧液實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量發(fā)展，攜手各方推動(dòng)企業(yè)間文化交流互鑒，持續(xù)厚植企業(yè)文化底蘊(yùn)，為建設(shè)文化強(qiáng)國和社會(huì)主義現(xiàn)代化國家貢獻(xiàn)更多五糧液和美力量。

對(duì)于五糧液2023年取得的各項(xiàng)成績，社會(huì)各界給予了充分肯定，并對(duì)五糧液未來發(fā)展提出了全新希冀。

宜賓市委常委、市政府常務(wù)副市長袁華兵表示，五糧液作為宜賓經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要支撐，為宜賓發(fā)展作出了重要貢獻(xiàn)。當(dāng)前，宜賓市正加快建設(shè)世界優(yōu)質(zhì)白酒產(chǎn)業(yè)集群，宜賓市委、市政府將一如既往地支持五糧液發(fā)展，積極助推五糧液實(shí)施高質(zhì)量倍增工程，持續(xù)推動(dòng)五糧液做大做強(qiáng)做優(yōu)。

“面臨經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)活動(dòng)等諸多不確定性因素帶來的挑戰(zhàn)，五糧液克服困難，在調(diào)整中再創(chuàng)佳績，立足自身優(yōu)勢(shì)確立發(fā)展戰(zhàn)略與路徑，為大國濃香發(fā)展之路探明方向。”中國酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長宋書玉稱。

量價(jià)尋找平衡，加快建設(shè)世界一流酒企

今年以來，白酒行業(yè)和白酒市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入新一輪調(diào)整期，由增量發(fā)展時(shí)代進(jìn)入到存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。《2023中國白酒市場(chǎng)中期研究報(bào)告》顯示，消化庫存是2023年酒企的首要任務(wù)，未來“機(jī)遇與壓力并存、樂觀與焦慮并存”。

12月19日，曾從欽在2023中國國際名酒博覽會(huì)上表示，今年以來白酒行業(yè)一系列新情況、新挑戰(zhàn)不斷出現(xiàn)，內(nèi)外部環(huán)境的復(fù)雜性不確定性前所未有，行業(yè)三個(gè)優(yōu)勢(shì)集中的力度前所未有，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的顯著變化前所未有，擠壓式存量競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)正在加快演進(jìn)，行業(yè)進(jìn)入新一輪結(jié)構(gòu)調(diào)整。

“面對(duì)如何從不確定性中把握中國白酒的確定性這一行業(yè)之問、發(fā)展之問、市場(chǎng)之問，從當(dāng)前中國白酒強(qiáng)集中、強(qiáng)分化、強(qiáng)擠壓的演進(jìn)趨勢(shì)看，向優(yōu)勢(shì)品牌、優(yōu)勢(shì)企業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)集中是白酒行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展最大的確定性。”曾從欽指出，優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)的品牌效益、市場(chǎng)效應(yīng)、價(jià)值效能越發(fā)突出，“壓艙石”和“穩(wěn)定器”作用越發(fā)明顯，正加快成為白酒產(chǎn)業(yè)未來新秩序、新格局的主導(dǎo)力量。五糧液愿與名酒企業(yè)一道，在合作中破解難題，在開放中創(chuàng)造機(jī)遇。

在白酒產(chǎn)業(yè)迎來新秩序之際，曾從欽在“12·18大會(huì)”上對(duì)五糧液2024年的發(fā)展進(jìn)行部署：要用好五大核心優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)化四項(xiàng)工作，加快建設(shè)世界一流酒企。

曾從欽表示，五糧液將繼續(xù)堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)，牢牢把握高質(zhì)量發(fā)展這個(gè)首要任務(wù)，圍繞“產(chǎn)品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新領(lǐng)先、治理現(xiàn)代”四大主攻方向進(jìn)一步延伸拓展，重點(diǎn)突出以價(jià)值創(chuàng)造為牽引，著力在提質(zhì)增效、守正創(chuàng)新、優(yōu)化布局和深化改革方面下功夫，以效率變革、動(dòng)力變革促進(jìn)質(zhì)量變革，統(tǒng)籌推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長。

具體來看，一要聚焦提質(zhì)增效開展價(jià)值創(chuàng)造，持續(xù)用力提升質(zhì)量管理、名酒產(chǎn)量、產(chǎn)能建設(shè)，以更大力度筑牢創(chuàng)世界一流酒企的“基本盤”；二要聚焦守正創(chuàng)新開展價(jià)值創(chuàng)造，堅(jiān)持品牌創(chuàng)新為引領(lǐng)、營銷創(chuàng)新為抓手、科技創(chuàng)新為支撐，以更大力度激活創(chuàng)世界一流酒企的“動(dòng)力源”；三要聚焦優(yōu)化布局開展價(jià)值創(chuàng)造，持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品布局、渠道布局、場(chǎng)景布局，以更大力度打造創(chuàng)世界一流酒企的“增長極”；四要聚焦深化改革開展價(jià)值創(chuàng)造，完善現(xiàn)代化治理體系，健全市場(chǎng)化經(jīng)營機(jī)制，踐行可持續(xù)發(fā)展理念，以更大力度增添創(chuàng)世界一流酒企的“新活力”。

渠道端是五糧液未來的核心增長動(dòng)力，接下來如何處理好量價(jià)關(guān)系備受各方關(guān)注，五糧液也在經(jīng)銷商大會(huì)上積極回應(yīng)市場(chǎng)關(guān)切。

“合理的渠道利潤，是我們必須下功夫解決的首要問題。”曾從欽著重強(qiáng)調(diào)了“全力推動(dòng)渠道利潤提升”，公司將下功夫抓好量價(jià)關(guān)系統(tǒng)籌、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的市場(chǎng)運(yùn)營、差異化產(chǎn)品和文化酒開發(fā)、老酒價(jià)值挖掘、營銷過程考核激勵(lì)。

在量價(jià)統(tǒng)籌上，將擇機(jī)適度調(diào)整第八代五糧液出廠價(jià)，同時(shí)優(yōu)化投放的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，對(duì)第八代五糧液傳統(tǒng)渠道要適當(dāng)縮減并固化配額，優(yōu)化的計(jì)劃量將投向特殊規(guī)格裝五糧液、文化酒等產(chǎn)品，以及直銷渠道和國際市場(chǎng)。

“這無疑是為我們吃了一顆定心丸，解決渠道的利潤，保持渠道的良性、穩(wěn)定發(fā)展，能夠讓五糧液的基礎(chǔ)生態(tài)更加健康，未來的發(fā)展更加穩(wěn)定。”多位現(xiàn)場(chǎng)參會(huì)酒商說。

曾從欽指出，2024年，五糧液將堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、以進(jìn)促穩(wěn)，抓住一切有利時(shí)機(jī)，利用一切有利條件，鞏固和增強(qiáng)穩(wěn)健發(fā)展態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量、更有效率、更可持續(xù)的穩(wěn)健增長，保障渠道增效益、股東增回報(bào)、員工增收入、政府增稅收、企業(yè)增利潤，穩(wěn)大局、應(yīng)變局、開新局，攜手譜寫廠商共商共建共享的和美新篇章，加快建設(shè)世界一流酒企。

“明年，將進(jìn)一步強(qiáng)化品牌文化建設(shè)、產(chǎn)品體系建設(shè)、營銷服務(wù)能力和品質(zhì)支撐保障，堅(jiān)決打好形象提升、份額提升、市場(chǎng)拓展、提質(zhì)增效、盈利提升攻堅(jiān)戰(zhàn)，推動(dòng)五糧液市場(chǎng)高質(zhì)量發(fā)展和品牌價(jià)值合理回歸。”蔣文格說。