一夜之間，全部關停！

連鎖折扣超市“鼻祖”比宜德，突然倒在了2023年的冬天。

誰又能料到，折扣店剛在國內市場熱鬧起勢，結果先行者卻倒下了。

比宜德，是一家有德國折扣店血統的硬折扣社區超市，2016年進入中國市場后迅速崛起，被戲稱為“窮人的快樂屋”。

然而，比宜德在國內市場興起之際，卻突然宣布全國暫停營業，令人猝不及防！

不少業內人士斷言，比宜德或將就此退出中國市場。

如果屬實，這將是中國商超企業開始折扣化以來倒下的第一家外資零售商！

零售行業折扣大勢之下，第一批折扣店，卻已經“倒下”！

難道，低價似乎已成商超的唯一出路？

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一家大型超市，名聲顯赫，卻在風聲鶴唳中突然掉隊，夜幕降臨，他們關閉了門窗，深鎖店鋪，也鎖住了所有的答案。

不到前一天，這里還處于節日大促的熱鬧，摩肩接踵的顧客在尋覓著他們需要的商品，而此刻，這些場景仿佛遙不可及。

12月23日，比宜德超市發布了一則公告，宣布自2023年12月22日起暫停營業，同時關閉了小程序商城和官網。

要知道，此前一天，其公眾號還在發布促銷活動。

對此突如其來的決定，讓不少消費者感到吃驚和惋惜。

“暫停營業”來得毫無征兆，且尚未公布原因，引發了人們對于其關閉原因的猜測。

據21世紀經濟報道，此次關停核心原因在于現金流出現斷裂！

業內人士表示，比宜德或將就此退出中國市場。如果屬實，這也是中國商超企業開始折扣化以來倒下的第一家外資零售商。

“未來，公司會進一步覆蓋長三角地區和華東地區，到2025年預計實現800家門店的目標。”

比宜德創始人兼CEO Philipp Spangenberg曾公開表明的“豪言壯語”，誰知道結果卻在2023年末劃上了尾聲！

比宜德上海話諧音“便宜的”，是由德國人Philipp Spangenberg在中國創辦的硬折扣店品牌，其簡樸的倉儲式賣場風格和實惠的價格贏得了眾多居民的喜愛，被戲稱為“窮人的快樂屋”。自2016年上海首店開業以來，短短幾年內門店數量迅猛增加，高速發展期間曾達到超過200家，主要分布在上海及其周邊城市。

同時，也被認為是中國第一家（也是唯一一家成規模的）硬折扣社區連鎖店零售運營商。

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比宜德，算得上是中國的硬折扣超市“鼻祖”。

折扣業主要分為“軟折扣”和“硬折扣”，前者售賣的是臨期尾貨商品，后者則是通過縮短供應鏈、降低經營成本來實現高性價比。

2016年10月，全網喊著消費升級的時候，德國人Philipp Spangenberg在上海悄悄開了首家比宜德超市，模仿的就是德國硬折扣巨頭阿爾迪Aldi（中國奧樂齊）。

比宜德完全效仿了德國“廉價超市”的模式，以“感人”的價格，在200-300平方米的店里為消費者提供常規雜貨商品，品類包含零食、日用百貨、生鮮蔬菜等，約有600個SKU。

服務、營銷和裝修都非常簡潔，使用簡易多層貨架，商品直接堆放在地上。店員擔任卸貨、整理貨物、補貨和收銀等多個職責。

相較于傳統超市，比宜德主打硬折扣，通過大量集采、庫存清倉等方式降低采購價格，使商品的性價比更高。此外，比宜德的自有品牌在銷售總額中占據了相當比例，為其帶來了額外的競爭力。

比宜德唯一一次披露的數據是2021年，從2017年到2021年的年銷售復合增長率為120%，自有品牌占銷售總額的約40%，與競爭對手的平均價格差約35%。

2018年，比宜德進軍昆山、無錫和常州市場，但2019年很快退出了常州。

截至2021年，比宜德在上海和江蘇已經建立了160多家自營門店，并在上海北部和南部分別設立了專門的物流和配送中心。同年，比宜德推出了線上平臺，增加了送貨上門的服務。

那幾年，比宜德還是資本眼里的香餑餑，比如在2021年，其獲得由Argan Capital獨家投資的數億元長期融資以支撐線下門店擴張，快速發展期全國門店數量也一度突破了200家。

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當前，國內折扣零售業態翻紅，這家在中國市場最早探索折扣店模式的零售商“比宜德”，卻要消失在上海的大街小巷。

硬折扣超市，近年來也一直被視為零售行業的創新力量，比宜德本應能進一步抓住風口實現擴大化運營，但為何卻在這一時刻突然停業“倒下”？

事實上，比宜德自2016年進入中國區以來一直處于整體虧損狀態，截至暫停業務前的161家門店中有約80家門店已經實現門店層面盈利。

今年上半年，比宜德董事會已經在洽談出售業務的事宜。雖然一直有潛在購買方談判，但依然沒有確定收購。

仔細回顧一下近一個月來，這家超市一直在推“驚爆價”，如今想來確實有點清倉甩賣的味道。

2021年年底，Philipp Spangenberg從總經理、法人代表之位退下，由中國人賈宏斌接任。

工商信息顯示，2023年12月18日，也就是關店公告出來前5天，法人代表由賈宏斌變更為賈鵬飛。

比宜德的退出，仿佛現在又一切都有跡可循起來！

橘生淮南則為橘，橘生淮北則為枳。

比宜德沿用的德國市場硬折扣經驗并未結合國內市場模式，品牌價值沒有合理體現，小而精卻略顯不足，說白了就是比宜德品牌不夠響、規模還不夠大！

在上海市場，比宜德集中在寶山、嘉定、閔行和普陀等遠離核心商圈的老齡社區。這些客戶群體對價格敏感，不太注重品牌。

低價抵扣的背后，企業一定要形成規模化、品牌化，如果沒有規模效應、品牌效應，以及合理的利潤去支撐，企業是不足以走到最后的。

因此，硬折扣店的未來更多的是基于規模化的發展，當折扣風潮來臨時，很多不具備抗風險能力或者規模效應不足的企業就難免會倒閉。

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線下零售近年來可以說是節節敗退，比如昔日的兩大巨頭蘇寧和國美至今仍深陷欠款、欠薪風波，有些需要養家糊口的打工人，顯然已經被逼急了。??

比如國美有疑似員工冒著巨大的風險，在國美官方APP彈窗辱罵黃光裕兄妹……??????????????????

事實上，不管是小超市，還是大賣場，在經歷多年特殊時期，加上同城即時零售、直播帶貨的蠶食，可以說現在硬實力上有些“捉襟見肘”了。

“價格力”無疑是2023年的一個關鍵詞！

淘寶、拼多多和京東等多個平臺都開始比起價格力，盒馬和山姆也明里暗里“較勁”，線上線下的各路玩家都開始做起了“性價比”生意。

資本市場對于折扣業的態度也變得熱情：去年，主打折扣商品的嗨特購、小象生活和折扣牛等品牌都獲得了融資，今年，趙一鳴在2月份獲得黑蟻資本1.5億元融資，趙一鳴、零食有鳴和零食很忙等零食折扣店新增店鋪達到了1000家門店以上。

折扣業的生意看似前途一片光明，但比宜德超市的突然停業，顯然為一眾沉浸在大好前景的玩家敲響了警鐘：“線下拼多多”的淘汰賽，已經開始了！

參考資料：

《一夜之間，全部關停！低價已成唯一出路？》，21世紀經濟報道