2023年已經(jīng)進(jìn)入尾聲。在過去的一年中，全球經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)復(fù)蘇態(tài)勢，但仍存在不確定性。站在戰(zhàn)略咨詢角度，從洞察顧客任務(wù)到推動行業(yè)創(chuàng)新，都是企業(yè)家應(yīng)當(dāng)追求的目標(biāo)。12月22日至23日，撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢在上海魯能JW萬豪侯爵酒店舉辦第98期《撬動戰(zhàn)略課》，解析當(dāng)下時代的增長密碼。

在第98期《撬動戰(zhàn)略課》的活動現(xiàn)場，可以看到七匹狼、貝親集團(tuán)、光明乳業(yè)、小楊生煎、圣灃食品等各行業(yè)代表參與課程的身影。本次課程的講師是撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的聯(lián)席總裁陳繼，以及事業(yè)四部的總經(jīng)理郭彬舒，他們和學(xué)員們一起度過了兩天內(nèi)容豐富、日程緊湊的學(xué)習(xí)。

陳繼：戰(zhàn)略戰(zhàn)役時代，企業(yè)需要實現(xiàn)肌肉式增長

在當(dāng)今高度競爭的市場環(huán)境中，企業(yè)需要不斷地創(chuàng)新、不斷學(xué)習(xí)新知識，才能不落后、不踩坑，在時代的洪流中保持領(lǐng)先地位。作為戰(zhàn)略定位中國領(lǐng)軍者，撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢有著13年的戰(zhàn)略定位咨詢經(jīng)驗，影響萬名企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者。結(jié)合豐富經(jīng)驗，陳繼指出行業(yè)中普遍存在三種陷阱式增長，是企業(yè)需要避免走入的誤區(qū)。

這三種陷阱式增長分別是通過打折實現(xiàn)熱銷的“嗎啡式增長”，盲目樹立品牌矩陣的“肥胖式增長”，還有一味地追求品牌延伸導(dǎo)致主體形象模糊的“腫瘤式增長”。這些陷阱的共性，都是錯誤地把一時的“戰(zhàn)術(shù)”當(dāng)成了決定企業(yè)總方向的“戰(zhàn)略”，不能幫助企業(yè)實現(xiàn)長期增長。

撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的知名案例和操盤手人數(shù)在戰(zhàn)略定位咨詢行業(yè)領(lǐng)先，累計上百家知名企業(yè)戰(zhàn)略定位操盤案例，打造數(shù)十個成功的商業(yè)案例。他們創(chuàng)新總結(jié)的拐點方程式“拐點=戰(zhàn)術(shù)×戰(zhàn)役的戰(zhàn)略次方”，可以幫助企業(yè)提煉核心競爭力，找準(zhǔn)戰(zhàn)略支點、配平戰(zhàn)役砝碼、撬動戰(zhàn)術(shù)杠桿，從而捕獲增長拐點，在戰(zhàn)略戰(zhàn)役時代取得更大的競爭優(yōu)勢，實現(xiàn)“肌肉式增長”。

從陳繼的分享中可以得知，“肌肉式增長”強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)核心競爭力的提升。它不是簡單地擴(kuò)大規(guī)模或增加市場份額，而是注重企業(yè)的內(nèi)在實力和競爭優(yōu)勢，用最小的資源投入撬動最大的市場成果，實現(xiàn)持續(xù)增長。

郭彬舒：重構(gòu)戰(zhàn)略性思維方式，清晰判定競爭態(tài)勢

在短短一年內(nèi)，撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢逆勢簽約了舒福德、七匹狼、盼盼、歐迪芬等十多家知名企業(yè)，打造了戰(zhàn)略定位咨詢的一個熱銷奇跡。為幫助學(xué)員們更好地理解和應(yīng)用知識工具，郭彬舒基于撬動方程式的理論框架，對撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢的核心團(tuán)隊曾操盤的實戰(zhàn)案例進(jìn)行了詳細(xì)解析。

在雅迪電動車的案例中，其從行業(yè)第二到全球第一的反超，是由三次關(guān)鍵決策組成的。在行業(yè)深陷價格戰(zhàn)泥潭時，立足“更高端”戰(zhàn)略在顧客心智中實現(xiàn)認(rèn)知突圍；疫情期間競爭膠著時，展開局部攻堅戰(zhàn)拉開和對手的差距；全行業(yè)增長不利時，發(fā)動全國大決戰(zhàn)一舉成為行業(yè)霸主。在實戰(zhàn)過程中，利潤永遠(yuǎn)在外部，企業(yè)需要時刻關(guān)注外部，同時保持本心不動搖，達(dá)成“喂飽機(jī)會，餓死問題”的效果。

從技術(shù)領(lǐng)先到市場領(lǐng)先，一年破圈中國市場的舒福德，不僅完成了制造到品牌的華麗轉(zhuǎn)身，更以“一鍵入眠”戰(zhàn)略推動智能床加速迭代傳統(tǒng)床，引領(lǐng)全行業(yè)升級。精準(zhǔn)發(fā)現(xiàn)顧客隱性需求的舒福德，是品類創(chuàng)新中的成功案例。

新消費品牌可啦啦的成長是“小資源撬動大市場”的經(jīng)典案例，關(guān)鍵在于三個“定”：首先，放大人群和痛點，重定品類大小；其次，立足顧客視角，綁定獨特價值；隨后，找到能夠高效撬動顧客的終端動作，制定全渠道指名購買的品牌目標(biāo)。同時發(fā)力線上和線下的可啦啦，方能成為“兩條腿走路”的品牌。

通過講解這些頗具代表性的實戰(zhàn)案例，郭彬舒總結(jié)了三個贏得競爭的思維方式：首先，重新定義品類價值，通過擺脫同質(zhì)化競爭，贏得競爭定義權(quán)；其次，立足顧客視角，檢驗企業(yè)動作的有效性，確立競爭身份權(quán)；最后，發(fā)起連續(xù)有效的戰(zhàn)役，保持市場的活力，鞏固競爭主動權(quán)。重構(gòu)戰(zhàn)略性思維方式，有助于在瞬息萬變的戰(zhàn)局中更清晰的判定競爭態(tài)勢，作出相應(yīng)決策。

學(xué)員案例研討：當(dāng)戰(zhàn)略定位咨詢和餐飲賽道企業(yè)相遇

在案例研討環(huán)節(jié)，學(xué)員們結(jié)合此次課程介紹的知識工具，對學(xué)員之一、餐飲賽道企業(yè)小楊生煎進(jìn)行了企業(yè)戰(zhàn)略評估與分析。簡單討論后，大家以小組為單位踴躍發(fā)言。陳繼老師對學(xué)員們的建議進(jìn)行了深入評析。

陳繼同時總結(jié)道，餐飲行業(yè)的特殊性在于除了戰(zhàn)略定位，地理位置、翻臺率、出品量等因素都是關(guān)鍵變量。但即便如此，立足“顧客視角”和“競爭視角”去審視企業(yè)現(xiàn)狀的底層邏輯是不變的，企業(yè)的一切動作，最終都要實現(xiàn)“心智”與“市場”的雙重賦能，引爆品牌效應(yīng)。

知其要者，一言而終。撬動方程式憑借“可復(fù)制、可落地、可標(biāo)準(zhǔn)化、可流程化”的特征，可以成為企業(yè)家對于產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等資源配置的決策依據(jù)。期待未來，更多企業(yè)家在撬動方程式的輔助下，創(chuàng)造屬于自己的“商業(yè)之美”。

以創(chuàng)造消費者渴求為成果，以突破企業(yè)家認(rèn)知為目的。第98期《撬動戰(zhàn)略課》圓滿落幕。期待2024年，撬動企業(yè)戰(zhàn)略咨詢帶給戰(zhàn)略咨詢界新的驚喜。