2024年是分秒必爭的一年,承壓前行的中國酒業(yè)有望在這一年迎來歷史性的拐點,2024年對于中糧名莊薈更是具有里程碑意義的一年,站在10周歲的發(fā)展路口,十年磨一劍的中糧名莊薈即將開啟嶄新的征程。

近日,中糧名莊薈再度開啟門店合伙人招募工作,將以豐富的產(chǎn)品、強大的運營和全方位的政策服務賦能渠道,助力合作伙伴在新的一年中加速突圍。有業(yè)內(nèi)人士指出,中糧名莊薈的高質(zhì)量開店,在為行業(yè)注入發(fā)展新動力的同時,也將掀開行業(yè)加速復蘇的序幕。

●中糧名莊薈逆勢開店的兩大優(yōu)勢:名品實力和供應鏈

回望2023年,消費趨勢浮動、行業(yè)盤整和渠道變革等因素疊加,給酒類流通企業(yè)帶來了極大沖擊,庫存壓力之下,價格倒掛甚至關店轉(zhuǎn)讓成為一些酒商斷臂求生的無奈之舉。

在這一行業(yè)背景之下,中糧名莊薈力克萬難,以領軍者的擔當、逆行者的勇氣,逆勢前行。去年1-2月,緊抓全面放開之后的旺盛消費力,實現(xiàn)新開門店數(shù)量30家,以超額完成119%預期目標的好成績?yōu)槿甑膭萑缙浦翊蛳聢詫嵉幕A。去年9月,又實現(xiàn)10店同開,在華東、華中、西南等重要酒類市場相繼落子,為酒類流通渠道再次注入一針強心劑。

酒業(yè)下行周期里,中糧名莊薈同樣要面臨其他酒商共同的挑戰(zhàn),想要突出重圍,需要勇氣和底氣,更需眼見和謀略,中糧名莊薈2023年的高質(zhì)量發(fā)展樣本,背后正是其十年磨一劍的長期主義的結果。這種長期價值于酒類流通企業(yè)而言,主要體現(xiàn)在名品實力和供應鏈兩大方面,而這些恰恰是名莊薈的核心優(yōu)勢所在。

中糧名莊薈旗下的產(chǎn)品覆蓋5大洲、4大核心品類、21大主要產(chǎn)酒國、169個主次產(chǎn)區(qū)、511個品牌和3000多個單品。在以進口葡萄酒為基本盤的前提下,結合當下酒類多元化發(fā)展趨勢,不斷完善品類,目前,名莊薈完成了葡萄酒、進口烈酒、低醇潮飲、名優(yōu)白酒全品類的美酒版圖。

在此基礎上,中糧名莊薈擁有豐富且穩(wěn)定的名莊酒資源,每年的配額遠超中國甚至亞洲其他進口商。與百家全球頂級名莊達成長期且穩(wěn)定的緊密合作,是拉菲、木桐、瑪歌、活靈魂、賽妮婭、查威克、作品一號等新舊世界品牌在中國的重要合作伙伴。

同時,中糧名莊薈在供應鏈的掌控上首屈一指,能夠為合作伙伴提供提供最短的供貨周期、正規(guī)齊全的單據(jù)、最全面的防偽技術,以及專業(yè)的恒溫恒濕倉儲物流,確保每一瓶酒采用全程冷鏈。這種恒溫柜的控制和高效的物流銜接,有力保證了所采購名莊酒的品質(zhì)。

據(jù)了解,國內(nèi)曾有上百家進口商在從事名莊酒進口業(yè)務,經(jīng)過多年的市場洗禮、加之疫情的壓力,目前國內(nèi)在名莊酒業(yè)務方面有較強影響力的企業(yè)屈指可數(shù),國內(nèi)市場的名莊酒業(yè)務已然進入巨頭博弈的階段。

隨著存量市場的競爭加劇,市場向頭部和品牌集中的趨勢將進一步提速,中國酒類流通渠道正在迎來歷史性的變革,而占據(jù)頭部地位,擁有極強品牌效應和資源優(yōu)勢的中糧名莊薈將是線下終端轉(zhuǎn)型升級的不二之選。

●酒類流通行業(yè)變革加劇,名莊薈攜手合作伙伴掘金萬億市場

近年來,生活節(jié)奏不斷加快,消費者需求的滿足路徑也在不斷縮短,便民生活圈建設近年持續(xù)走實走深,國內(nèi)各大城市紛紛加大對半小時經(jīng)濟生活圈的建設。目前,全國所有省份一半以上地市已經(jīng)行動起來,試點地區(qū)居民的獲得感、幸福感進一步提升,扎根于城市各個角落的酒類連鎖門店將迎來巨大的發(fā)展紅利。

從政策層面來看,中國酒業(yè)協(xié)會去年曾明確提出,將培育千億級酒類流通企業(yè)1家,百億級酒類流通企業(yè)5家,50億級酒類流通企業(yè)10家,作為中國酒類市場“十四五”的重點發(fā)展方向。為此,協(xié)會將鼓勵酒類電商和平臺商采取多形式的并購、合作、加盟擴充等方式,拓展全國性酒類連鎖網(wǎng)點和渠道建設,實現(xiàn)規(guī)模效應,逐步改善酒類終端小、雜、亂的形象。

數(shù)據(jù)顯示,隨著市場成熟度提升,中國酒業(yè)連鎖化率有望從不到10%提升至20-30%,發(fā)展前景樂觀。受資本加持、酒類市場火熱等因素,酒類連鎖頭部平臺擴張步伐不斷加快,頭部連鎖平臺的競爭將從規(guī)模競爭向品牌競爭轉(zhuǎn)化,商業(yè)品牌力是連鎖平臺競爭頭部的關鍵因素。

需要注意的是,酒類流通行業(yè)集中化大趨勢之下,傳統(tǒng)終端模式正在被解構重塑,隨著消費多元化、個性化的發(fā)展,煙酒店的單店經(jīng)營模式逐漸失效。“真、多、快、好、省”是酒類消費者主要需求,而連鎖品牌的知名度、美譽度、可信賴程度是消費者選擇購買渠道的重要依據(jù)。

有業(yè)內(nèi)人士表示,酒類連鎖平臺的競爭根本是供應鏈能力,尤其是名酒供應鏈的整合能力,將是商業(yè)平臺競爭勝負手。背靠中糧集團、具有深厚底蘊的中糧名莊薈無疑將是優(yōu)質(zhì)之選。

步入2024年,中糧名莊薈又將如何賦能終端合作伙伴,繼續(xù)在競爭激烈的市場環(huán)境之下實力掘金?

據(jù)了解,今年中糧名莊薈將從門店選址裝修、全面培訓、智能收銀、營銷推廣、運營支持和社群運營六個方面提供支持,同時進一步強化對于門店產(chǎn)品供應、日常管理和推廣宣傳等方面給予持續(xù)賦能。

此外,在消費體驗上,中糧名莊薈連鎖渠道經(jīng)過10年經(jīng)驗沉淀,不斷優(yōu)化獨有門店私域轉(zhuǎn)化營銷系統(tǒng),通過“名莊薈私域轉(zhuǎn)化模型”+“品鑒四法體驗系統(tǒng)”,聚焦核心人群、聚焦核心戰(zhàn)法,切實推動門店社群轉(zhuǎn)化。以終端門店為主要平臺,邀請知名酒莊莊主或代表背書,提供專業(yè)侍酒服務,為終端及消費者提供非凡的品鑒體驗。

作為長周期的產(chǎn)業(yè),酒業(yè)總是伴隨經(jīng)濟走向呈現(xiàn)出波浪形向上的發(fā)展。站在新的歷史發(fā)展起點,經(jīng)歷過2023年的深度調(diào)整,中國酒業(yè)有望在2024年開啟新的上升周期,而中國酒類流通行業(yè)也將隨之迎來蓬勃發(fā)展的新時代。

可以預見,在這一過程中,作為頭部企業(yè)的中糧名莊薈將在厚積薄發(fā)中實現(xiàn)跨越式的增長。中糧名莊薈期待與更多志同道合的合作伙伴攜手同行,在為消費者提供高質(zhì)量的酒水服務同時,也為中國酒類流通市場的發(fā)展貢獻力量。