1月17日國家統計局公布了2023年的新出生人口數為902萬，遠高于市場預期的800萬，這對于以嬰幼兒奶粉為主業的企業是一個利好消息。

近年來，我國居民對國產乳制品的信任度不斷提升，居民對于配方乳粉、奶基營養品的需求也在不斷擴張，在孕嬰童產業的高質量發展要求下，部分中小品牌市場出清，大浪淘沙下，一直兢兢業業發展主業的優質企業迎來新的發展空間。

行業高質量發展中小品牌市場出清 存量優質企業迎機遇

人口老齡化一直都是奶粉企業的發展痛點之一，市場萎縮似乎成為一種趨勢，但事情的發展往往會出乎意料。鑒于國家可持續發展及鞏固小康社會的需要，必然會出臺系列生育利好政策，不限于二胎、三胎的準生政策及各種生育福利等，來達到優化人口結構的目標。

不說長遠，就著重眼下的2024年，恰逢農歷龍年，基于龍對于國人而言有著祥瑞的象征意義，而龍年出生的寶寶也有著大富大貴的美好寓意，因此龍年寶寶的出生率或將達到一波高峰，也將給奶粉行業帶來新的增長機遇。

奶粉企業的另一個痛點則是質量安全問題。三聚氰胺事件失去的消費信心，就用新國標和二次注冊制拾起來。當初傷得有多痛，現在管得就有多狠。

我國2016年開始實施嬰兒配方奶粉注冊制度，2017年陸續給第一批通過審核的奶粉企業頒發5年有效期的注冊證書，2022年下半年開始，已經注冊的企業進行二次注冊。

疊加被稱為“史上最嚴”的新國標于2023年發布，奶粉企業面臨雙重考核。嚴格體現在首次嬰幼兒奶粉配方注冊制后至今淘汰了70%的奶粉品牌；嚴格體現在疊加新國標后，嬰幼兒奶粉市場將會重塑，前十家奶粉企業的集中度有望提高到80%（數據來源：頭豹研究院）。換而言之，經歷層層考驗之后留下的必屬國家認證的精品，也是消費者購買的風向標。

值得一提的是，貝因美作為國內知名的孕嬰童品牌，在全國各地擁有龐大的消費群體，公司堅持“對寶寶負責，讓媽媽放心”的質量方針，逾三十年來從未出現過重大質量安全事故。受益于長久積累的創新實力及對營養配方的深研，貝因美推進完成二次配方注冊申請，且新配方按照新國標全面升級。截止目前共有15個系列、45款奶粉拿到新國標注冊資質，主力產品貝因美愛加、可睿欣、菁愛等均在2023年初完成新國標產品上市。

品牌效應助力業績增長描繪未來發展新藍圖

在嬰配粉市場存量競爭的格局下，品牌進一步集中，必將使得市場競爭更加激烈。如何占據更多的市場份額，企業或許會將注意力放在營銷和渠道之上。

消費企業實行大單品策略的目的在于迅速打造爆款在市場獲得熱度，從而由點帶面提升企業的整體品牌認知度，例如貝因美進軍超高端市場實現升級，著力將0001號貝因美愛加打造為爆款產品，2023年雙十一期間貝因美取得人群資產同比增長3倍的成績；消費者一旦形成忠誠將很難改變，鞏固了貝因美業績穩定增長的基礎。

隨著中國百姓對國產奶粉認知和信心提升，國產品牌效應逐漸發揮品牌壁壘的作用。2020年國產奶粉市場超50%，市占率首次超過外資品牌。超過30年的品牌沉淀，貝因美已經成為位列中國市場份額排名前十的奶粉品牌。

2017年以來雖然新生兒人口在下降，但是奶粉市場整體規模還在增長，主要驅動力是消費升級趨勢明顯、產品價格的提升。根據頭豹研究院2024年1月發布的《嬰幼兒奶粉，頭豹詞條報告系列》顯示，中國奶粉消費均價為250元/900g，相對于150元/900 g的世界水平，中國奶粉消費均價高于100元/g。95后消費群體更加具有品牌意識及質量意識，愿意為品牌溢價買單，未來5年，95-00后新消費群體將延續高端及超高端的消費趨勢。貝因美通過新零銷模式實現在線化、數智化體系管理，動態實時跟蹤運營銷售情況，有效促進業績增長。據悉，貝因美2023年第三季度歸母凈利潤同比增長286%。華鑫證券預測2023年度貝因美歸母凈利潤增長率達到153%，毛利率達到47%（2022年為43%）。

種種跡象顯示貝因美已經重回了增長賽道，在戰略、產品、渠道、市場方面都有了重大突破與改善，作為A股唯一專注嬰幼兒、同步進軍全家營養的貝因美2024年或將扭轉乾坤再續輝煌。