改革開放以來，民營經(jīng)濟不斷為國民經(jīng)濟發(fā)展注入活力和可能性。40多年來，我國民營經(jīng)濟從小到大、從弱到強，不斷發(fā)展壯大，貢獻了50%以上的稅收，60%以上的國內(nèi)生產(chǎn)總值，70%以上的技術(shù)創(chuàng)新成果，80%以上的城鎮(zhèn)勞動就業(yè)，90%以上的企業(yè)數(shù)量。推進中國式現(xiàn)代化建設(shè)，離不開民營經(jīng)濟的高質(zhì)量發(fā)展。

幾乎與改革開放同頻，新希望集團經(jīng)歷風(fēng)雨，穿越周期，截至目前，新希望集團擁有世界第一的飼料產(chǎn)能，中國領(lǐng)先的禽肉加工處理能力，是中國最大的肉、蛋、奶綜合供應(yīng)商之一。同時，新希望集團早早在創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面布局，不斷播下一粒粒“希望的種子”，開辟“新新”向榮的試驗田，孕育著又一個“新希望”。

01 開辟“新新”向榮的試驗田

十多年前，劉永好開始思考，企業(yè)成長壯大后，可能出現(xiàn)大企業(yè)病，會導(dǎo)致反應(yīng)不夠靈敏。尤其是周期和市場變化來得迅速的時候，可能出現(xiàn)掉頭慢、轉(zhuǎn)向不及時等問題。

對此，劉永好進行深刻思考，得出結(jié)論：新希望集團需要有新機制新變革，同時關(guān)注和任用年輕人，通過合伙人制度，放手讓一些人去闖。

彼時，新經(jīng)濟正在快速發(fā)展，新興企業(yè)也在不斷崛起，劉永好也在思考，在新趨勢下，新希望集團如何敏銳地增強對外部的感知，進一步優(yōu)化決策和創(chuàng)新能力？在To C市場正爆發(fā)出巨大潛力的情況下，長期以To B為主的新希望集團如何才能不錯失機會？

為解決這些問題，劉永好親自設(shè)計了一個二元創(chuàng)新方案：在堅持新希望集團主業(yè)的基礎(chǔ)上，再用全新的模式打造一個產(chǎn)業(yè)投資型生態(tài)企業(yè)，賦予其創(chuàng)新發(fā)展的戰(zhàn)略使命。對這個企業(yè)，劉永好寄予厚望：保持相對獨立的架構(gòu)，組建全新的團隊，去做孵化和培育，把新希望集團的戰(zhàn)略理念、經(jīng)營經(jīng)驗與年輕人的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)結(jié)合，探索新希望集團C端轉(zhuǎn)型的同時，支持企業(yè)發(fā)展。

確定方向后，誰來掌舵？劉永好幾經(jīng)思考后選中了席剛。70后的席剛，自1994年加入新希望集團后，一直不負期望，2010年出任新希望乳業(yè)總裁后，更是打了一場漂亮的仗——堅定不移提出和踐行“鮮戰(zhàn)略”，讓新希望乳業(yè)實現(xiàn)業(yè)績扭虧為盈，經(jīng)營力和品牌力持續(xù)向好，2019年上市后，他通過強化管理，形成戰(zhàn)略共識，在可持續(xù)的激勵機制下實現(xiàn)了內(nèi)生性的穩(wěn)定增長。

席剛不僅對C 端有豐富的實踐和敏銳的洞察，也敢于嘗試新事物，更能迎難而上。

2015 年7月，草根知本集團正式起航，席剛成為“掌舵者”。

02 打造“投資”與“運營”的雙驅(qū)模式

從實業(yè)到投資與運營雙驅(qū)，如何播種、耕耘，乃至收獲？只能自己摸索。

經(jīng)過多輪調(diào)研和反復(fù)考察，席剛和管理團隊確定扎根食品消費產(chǎn)業(yè)。他們認(rèn)為：消費是能夠穿越周期、長期陪伴的行業(yè)，也是團隊擅長和喜歡的方向。更關(guān)鍵的是，經(jīng)過新希望數(shù)十年的積累，草根知本能夠為創(chuàng)業(yè)者提供的不僅僅有資金，還有管理經(jīng)驗和產(chǎn)業(yè)鏈。

草根知本團隊擅長運營管理，尤其是在食品領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗。這意味著，草根知本不僅可以通過并購整合深度運營，開展消費行業(yè)全生命周期投資，還可以對有潛力的中小企業(yè)進行全產(chǎn)業(yè)鏈賦能。這與傳統(tǒng)的VC投資機構(gòu)不同，而在需要深厚積淀的消費行業(yè)中，產(chǎn)業(yè)投資者更能抓住“創(chuàng)業(yè)者”的心。

草根知本堅定選擇消費賽道，重點布局了乳業(yè)、調(diào)味品和餐飲、冷鏈運輸、休閑食品、保健品以及寵物食品等六大賽道，希望與相關(guān)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者攜手共進。

但如何才能更早發(fā)現(xiàn)好項目？又如何才能讓項目有序推進？

本著劉永好最初的設(shè)想——“草根知本不僅是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意的試驗田，是新希望全體員工的內(nèi)部開放平臺，還是優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人價值實現(xiàn)平臺，以及優(yōu)秀合伙人創(chuàng)業(yè)共贏平臺。”席剛踐行了這樣一種理念——投資就是要“投資于人”。

為此，草根知本做了一次全新的嘗試，創(chuàng)造性地開創(chuàng)了合伙人模式，以“事業(yè)合伙人”身份吸引業(yè)界精英，選擇有共同理念的創(chuàng)始人，基于劉永好規(guī)劃的“共識、共創(chuàng)、共擔(dān)、共享”的“四共”文化理念，用開放共贏的價值觀，給合伙人企業(yè)自由發(fā)展的空間，與合伙人心在一起，認(rèn)知一致；眼睛在一起，方向一致；腿在一起，節(jié)奏一致，共創(chuàng)共贏。

草根知本定位為投資與運營雙驅(qū)型的合伙人企業(yè)，包括選定“合伙人”、投資項目以及投后運營管理。草根知本設(shè)置了運營、數(shù)科、研發(fā)、市場等多個部門，圍繞著被投企業(yè)開展工作，堅持為被投企業(yè)提供完善的投后服務(wù)，包括共愿景、定班子、設(shè)目標(biāo)、優(yōu)機制、定系統(tǒng)、劃紅線等；通過“三控、三管、三賦能”等一系列制度，從企業(yè)的激勵機制、約束機制、企業(yè)文化、資源導(dǎo)入、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等維度推進組織再造；使用PD、PSP等創(chuàng)新管理工具，與被投企業(yè)充分溝通長期戰(zhàn)略、經(jīng)營目標(biāo)、優(yōu)先項關(guān)鍵能力建設(shè)、可量化的衡量標(biāo)準(zhǔn)，并就結(jié)果深究原因、制定對策、檢視執(zhí)行，釋放企業(yè)創(chuàng)新動能，幫助被投企業(yè)建立可持續(xù)的競爭力。

“四分投，六分管”，這是席剛和草根知本對于消費產(chǎn)業(yè)投資的基本理念，并從文化、制度、組織等層面為消費創(chuàng)業(yè)者提供了一個茁壯生長的平臺。

03 傳承老農(nóng)的初心與堅守

對于“事業(yè)合伙人”，劉永好不斷給他們平臺和機會。劉永好認(rèn)為快消品企業(yè)的一些創(chuàng)業(yè)者年輕，有沖勁兒，創(chuàng)新能力和科技能力強。如果說企業(yè)經(jīng)營猶如耕耘，那新加入的年輕創(chuàng)業(yè)者，如同初入躬耕的“小農(nóng)”。而從新希望集團成長起來的草根知本團隊，則已經(jīng)在農(nóng)牧、消費領(lǐng)域深耕十多年，具有相對宏觀的視野，豐富的企業(yè)管理實踐經(jīng)驗，如同經(jīng)驗豐富的“老農(nóng)”，能夠手把手帶領(lǐng)新入行“小農(nóng)”更好地成長。

作為產(chǎn)業(yè)投資機構(gòu)，草根知本更懂消費行業(yè)的投資者，在研究先進產(chǎn)業(yè)投資公司的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身在食品消費領(lǐng)域的運營管理優(yōu)勢，確立投資和運營平衡發(fā)展的戰(zhàn)略，尤其重視投后運營管理，幫助企業(yè)建立內(nèi)生性的增長力。

小草無限科技有限公司（簡稱小草無限）是草根知本內(nèi)部綜合能力向外界輸出的一次嘗試。作為消費產(chǎn)業(yè)孵化器，小草無限致力于尋找并賦能處于早期階段、成熟賽道的創(chuàng)新者、并擁有持續(xù)穩(wěn)健盈利能力的“專精特新”新消費品牌，助其樹立產(chǎn)品力和品牌力。

在選擇公司負責(zé)人時，席剛“看中”了田敏。田敏此前深耕消費產(chǎn)業(yè)近20年，在不同消費品行業(yè)如乳品、飲料、休閑食品、營養(yǎng)品等，有過操盤運營經(jīng)驗。席剛認(rèn)為：一方面，田敏有資深的產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗，也有深刻的洞察能力；另一方面，田敏具有強大的賦能能力，知道如何對初創(chuàng)項目的投后進行支持和賦能。“大膽假設(shè)、小心求證”后，席剛選定項目和負責(zé)人，體現(xiàn)了草根知本在選用人才、組建團隊、探索創(chuàng)新方面具有豐富的傳承和經(jīng)驗。

小草無限成立后，做了很多嘗試，比如和京東、阿里做了一些生態(tài)的鏈接，團隊也更深刻地理解初創(chuàng)品牌如何從0 到 1 構(gòu)建渠道，并逐漸形成了自己獨特的模式。基于全生命周期的投資尋找并賦能更多“專精特新”新消費品牌，小草無限成為眾多初創(chuàng)企業(yè)的孵化“助推器”。

自成立以來，小草無限高效投資了健康兒童食品專業(yè)品牌“象爸星球”、專注特種乳的“帕力亞多”、深海魚食品專家“鹿優(yōu)鮮”等多家新消費賽道企業(yè)，并進一步獲資本市場認(rèn)可，實現(xiàn)第二輪融資估值翻倍。“陪跑”是小草無限對草根知本“重投后運營”理念的真正踐行。比如，小草無限幫助“象爸星球”一起做了業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，根據(jù)對創(chuàng)始團隊和創(chuàng)始人戰(zhàn)略方向的理解，結(jié)合集團內(nèi)的資源優(yōu)勢，幫助其調(diào)整到兒童常溫乳品賽道，產(chǎn)品深受行業(yè)認(rèn)可。2023年，“象爸星球”上榜福布斯中國新銳品牌Top 100。

在草根知本的支持下，小草無限不斷將各種優(yōu)秀的傳承和經(jīng)驗“復(fù)制”到更多消費創(chuàng)業(yè)公司，幫助他們獲得更好的發(fā)展。

草根知本投資的“新鑫向漁”是另一個經(jīng)典案例。新鑫向漁是一家以從事漁業(yè)為主的企業(yè)，其核心團隊，源自浙江舟山，他們有數(shù)十年海產(chǎn)品生產(chǎn)加工、進出口貿(mào)易的經(jīng)驗，但在發(fā)展過程中也面臨著諸多困難，比如如何實現(xiàn)從大宗貿(mào)易向B端+C端的轉(zhuǎn)型，以及從原料貿(mào)易向休閑食品的轉(zhuǎn)型。同時，在新領(lǐng)域、新資源、新供應(yīng)鏈體系、新市場體系的構(gòu)建方面，新鑫向漁也有較大的挑戰(zhàn)。

根據(jù)新鑫向漁的團隊和業(yè)務(wù)特征，草根知本通過投資賦能、投后管理，幫助其分析市場格局，構(gòu)建商業(yè)閉環(huán)。目前，新鑫向漁已經(jīng)構(gòu)建起“從源頭到餐桌”的海鮮優(yōu)質(zhì)食材生態(tài)鏈，研發(fā)的粉絲魷魚、海鮮油炸類零食均獲得了市場好評。

在新希望集團這片“肥沃的土壤”上，草根知本這個“老農(nóng)”逐步將各種能力“復(fù)制”到各個創(chuàng)新的“試驗田”，給“小農(nóng)”合伙人以堅實的支持。

04 希望的田野終成林

經(jīng)過8年辛苦的“澆灌”，草根知本已經(jīng)孵化了1家上市公司，2家估值超百億的企業(yè)，3家估值超30億并快速發(fā)展的企業(yè)，近10家價值1—10億創(chuàng)新型企業(yè)。新希望集團播下的一粒粒種子，正在從一棵棵小草，逐漸長成大樹，匯聚成林，自成生態(tài)。

在生態(tài)的底層，是新希望集團龐大的供應(yīng)鏈體系的支撐。經(jīng)過了40多年的發(fā)展，新希望集團在全球供應(yīng)鏈管理、低溫產(chǎn)品、零售渠道、消費服務(wù)等方面具備明顯優(yōu)勢。

以草根知本旗下估值高達百億的獨角獸企業(yè)——鮮生活冷鏈為例，依托新希望集團強大的資源整合能力和品牌打造實力，鮮生活冷鏈整合冷鏈物流行業(yè)資源，鏈接上下游企業(yè)，整合食材直采、直供的資源優(yōu)勢，形成全國的倉配網(wǎng)絡(luò)、數(shù)智化運營管理、完善的食品安全制度，實現(xiàn)了高效而精準(zhǔn)的物流、商流、信息流“三流合一”，成為從“田間地頭”到“消費者餐桌”的重要物流中間商。

再比如，草根知本旗下昇望基金成功領(lǐng)投零食有鳴B+輪，并以獨特的“產(chǎn)業(yè)協(xié)同加速”模式推動這家零食渠道黑馬的發(fā)展。草根知本賽道中的新希望乳業(yè)、徽記、川娃子等食品品牌，可為其提供專業(yè)的產(chǎn)品定制服務(wù)，鮮生活冷鏈則能夠為其全國性的擴張?zhí)峁┥唐饭?yīng)和運力支持。

草根知本旗下的徽記食品，可以通過其新隆數(shù)供供應(yīng)鏈公司整合線下夫妻老婆店，也源于草根知本的數(shù)智化能力，能夠助力其快速打通快消品供銷采配全鏈路大數(shù)據(jù)應(yīng)用，通過線上交易與數(shù)智化物流履約，實現(xiàn)一站式快捷進貨，讓品牌商、經(jīng)銷商和店主的經(jīng)營效率更高。

在數(shù)字化搭建方面，新希望和草根知本也跑在前列，加速了生態(tài)的形成。自成立以來，草根知本構(gòu)建了用戶數(shù)字化、渠道數(shù)字化、物流數(shù)字化、工廠數(shù)字化、營銷數(shù)字化等各種能力，既能切實幫助企業(yè)解決內(nèi)部數(shù)字化轉(zhuǎn)型，又能讓這些項目緊跟市場動向，提升交易效率。

比如，在數(shù)字化營銷方面，新希望乳業(yè)堅定不移推動用戶數(shù)字化，通過“鮮活go”項目進行數(shù)字化采集與抓取，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售信息收集反饋，重視客戶售后的意見反饋和收集。再比如，在門店數(shù)字化方面，草根知本旗下寵物賽道的派摩科技，通過數(shù)字化的SaaS管理系統(tǒng)+云商城，以及專業(yè)化的系統(tǒng)管理工具，幫助線下門店用數(shù)字化提升了經(jīng)營效率。而在物流數(shù)字化方面，鮮生活冷鏈搭建了運荔枝平臺，通過一體化供應(yīng)鏈解決方案，引領(lǐng)食材流通數(shù)智化升級。

另外，依托新希望集團和草根知本在農(nóng)業(yè)和食品領(lǐng)域的資源，草根知本旗下的消費企業(yè)能夠更好地與國內(nèi)外各大品牌達成合作。新希望味業(yè)整合國內(nèi)調(diào)味品市場，與山姆、全家、盒馬、樸樸、叮咚買菜、美團買菜等多家新零售渠道達成深度合作，共同打造渠道定制化產(chǎn)品。與山姆聯(lián)合共創(chuàng)的產(chǎn)品之一“有言有味樹番茄火鍋底料”自進入山姆渠道后，迅速獲得消費者的喜愛與好評，成功躋身山姆調(diào)味醬菜熱度榜TOP1。

再比如，草根知本旗下企業(yè)川娃子不僅發(fā)力線上電商和線下連鎖商超和便利店、社區(qū)團購、新零售電商等渠道，還攜手終端餐飲企業(yè)“聯(lián)名共創(chuàng)”，與烘焙品牌愛達樂聯(lián)名推出的“燒椒牛肉川餅”、與王春春雞湯飯推出的燒椒系列新品……掀起了一陣陣燒椒旋風(fēng)，刷新了消費者對于品牌的認(rèn)知。

從2019年開始，草根知本每年舉辦“草根知本合伙人之夜”，不僅精準(zhǔn)地把握宏觀經(jīng)濟走向，預(yù)測食品消費行業(yè)發(fā)展趨勢，共享優(yōu)秀消費企業(yè)供應(yīng)鏈、營銷、產(chǎn)品、運營等方面的干貨，還進一步為消費賽道的企業(yè)搭建展示的機會，連接創(chuàng)業(yè)者與投資人，連接產(chǎn)業(yè)鏈上下游，讓投資方、品牌方、研發(fā)方匯聚一堂，共同交流，凝聚共識，助力中國食品消費行業(yè)的繼往開來。近期舉辦的以“煥”為主題的草根知本合伙人之夜線上線下同步進行，累計吸引了71萬+人次在線觀看，被喻為是2024年初食品消費行業(yè)的一場巔峰盛會。

05 2024，走在新消費“希望的田野上”

剛剛過去的2023年，在消費投資“熱”與“冷”交錯的復(fù)雜環(huán)境中，草根知本仍保持著韌性發(fā)展，助推中國品牌引領(lǐng)商業(yè)浪潮。

從中央工作會議提出的“消費和投資相互促進的良性循環(huán)”，再到2024年被確定為“消費促進年”，都表明“中國的消費正在波動中復(fù)蘇，以消費為代表的內(nèi)需重要性更加凸顯。”展望2024年，作為經(jīng)驗豐富的“老農(nóng)”，席剛對中國消費行業(yè)大趨勢有自己的預(yù)判。他認(rèn)為，在此形勢下，消費行業(yè)充滿無限可能，具體體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.消費品正在由流量驅(qū)動轉(zhuǎn)向品牌驅(qū)動，國潮品牌崛起，充滿巨大市場機會。

2.技術(shù)正從提高生產(chǎn)效率、產(chǎn)品創(chuàng)新、供應(yīng)鏈管理、可持續(xù)發(fā)展、數(shù)字化賦能等五個方面推動食品行業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，滿足消費者不斷演化的需求。

3.渠道方面，線上紅利與線下主場并存。“直播+私域”機會仍在，但對內(nèi)容產(chǎn)出、產(chǎn)品創(chuàng)新、用戶留存的要求越來越高。同時，小型門店業(yè)態(tài)搶占份額，近場業(yè)態(tài)推陳出新，DTC方興未艾。

4.市場方面，擁有四分之一人口的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場蘊藏多元化的升級需求，很多品牌搶占下沉市場。跨境電商和中國供應(yīng)鏈出海火熱，商機無限。

席剛認(rèn)為，“短期內(nèi)，消費品行業(yè)的確會存在壓力，我們要有這樣的一個情緒認(rèn)知與思想準(zhǔn)備。但長期來看，我們依然要堅持樂觀的精神，十年如一日地練好內(nèi)功，讓企業(yè)實現(xiàn)長期可持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展”。在剛剛過去的2024年春節(jié)假期，消費市場迎來龍年的“開門紅”，草根知本旗下眾多企業(yè)秉承著勤奮的精神和服務(wù)的熱情，取得了不俗的成績，如鮮生活冷鏈護航“舌尖上的春節(jié)”，保障充足運力，助力春節(jié)期間酒店食材供應(yīng)；專業(yè)調(diào)味料企業(yè)“新希望味業(yè)”、手工日曬面新興品牌“有你一面”在新消費渠道山姆的銷量創(chuàng)下新高；立足鮮奶賽道的未來星宇旗下遇鮮牛乳多日蟬聯(lián)抖音商城“品牌低溫奶爆款榜”TOP1......

在經(jīng)濟與社會發(fā)展的長河中，韌性是組織穿越周期的定力，韌性從何而來？草根知本的答案是：“向內(nèi)扎根、向外生長”，在希望的田野上不斷深耕，同時保持敢創(chuàng)新、敢拓荒的精神，與同行者攜手乘風(fēng)而起。不同的企業(yè)會有不同的答案，2024新年已至，信心就是力量，無論是企業(yè)還是個人，都需要更加勤奮，與時俱新，苦練內(nèi)功，才能用自己的實踐譜寫出穩(wěn)健增長的新篇章。