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林氏整家定制行業(yè)首推49800套餐,多維舉措搶占市場認(rèn)知

2024-03-26 17:04:15   來源:鳳凰網(wǎng)  作者: 

摘要:曾幾何時,商家本著方便消費決策以及適度讓利回饋市場的目的,推出了套餐包裝產(chǎn)品的營銷方式。

曾幾何時,商家本著方便消費決策以及適度讓利回饋市場的目的,推出了套餐包裝產(chǎn)品的營銷方式。可經(jīng)過時間推演,如今套餐卻成為了商家與用戶進(jìn)行價格博弈的工具,其中因套餐營銷產(chǎn)生“低價引流,層層加碼”的超預(yù)期付費、品質(zhì)難保障,個性化需求受阻等增項問題更是防不勝防,這也讓消費者逐漸產(chǎn)生不信任,甚至是戒備的心理。

長此以往,必然阻礙家居市場的繁榮發(fā)展。為此,林氏整家定制在今年2月份,圍繞攻克行業(yè)增項痛點的目標(biāo),以“0增項,真整家”為核心內(nèi)核,多渠道發(fā)布49800整家全案大套餐,構(gòu)建以“49800為主導(dǎo)、17800全屋定制+29800時尚套餐+39800輕奢套餐等為輔”的套餐產(chǎn)品矩陣。

為打消消費者的顧慮,該套餐提供一步到位的服務(wù),達(dá)到高配平價的效果。據(jù)了解,林氏整家定制的49800套餐涵蓋“28㎡柜類(高端板材)+14件高配家具+全屋窗簾套餐+6㎡背景墻+滿配進(jìn)口五金”的配置,其中沙發(fā)、主次臥床等成品家具還是真皮材質(zhì),力爭在套餐范圍內(nèi)將產(chǎn)品配套做到最高配。拒絕傳統(tǒng)的低價引流舉措,拒絕在配套產(chǎn)品預(yù)留增項空間。

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或許是消費市場“苦增項久矣”的聲音日益高漲,在林氏整家定制之后,家居行業(yè)其他品牌也陸續(xù)切入49800賽道。而林氏整家定制率先推出49800套餐的行為也倍受關(guān)注,活動期間(2月19日-3月24日),林氏整家定制 49800套餐的全網(wǎng)總曝光量達(dá)近千萬人次,初戰(zhàn)告捷為品牌聲量與業(yè)績轉(zhuǎn)化率收獲一波品銷協(xié)同的紅利。

上線最真誠無套路套餐,組合拳強(qiáng)化賣點搶認(rèn)知

面對行業(yè)營銷層層套路,為呼應(yīng)消費者“要真相不要增項”的心聲,林氏整家定制自2月開春之際即重磅上線49800整家全案大套餐,表達(dá)對高品質(zhì)生活家庭需求的鄭重以待。為了突顯品牌抹平價格信息差的決心,林氏整家定制圍繞套餐的“0增項”賣點推出多組預(yù)熱短視頻,并于林氏整家定制天貓旗艦店開辟專門49800裝整家欄目,以C位位置予以推薦,率先打響315的前哨戰(zhàn)。

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0增項阻擊低價營銷,提價至5萬元價格帶套餐的舉措,吸引到媒體的興趣與質(zhì)疑,林氏整家定制迅速搶占業(yè)界的話題高地,激發(fā)外界探討漲價背后的商業(yè)邏輯與底氣。

3月1日,抓住兒童(真誠)、偵探(0增項)等關(guān)鍵信息,林氏整家定制上線以“林真相就是0增頂”為創(chuàng)意概念49800元套餐病毒視頻,其中“高配一價到位,樣樣都是精品”,“任選也不增項,所以選得快”等臺詞觸動人心,收獲一波話題流量。

隨后,頂流媒體持續(xù)下場喊話行業(yè)最簡單無套路的套餐,疊加KOL多維度視角解讀,由點到面,從品牌發(fā)聲到圈層發(fā)酵,全方位傳遞“49800元整家全案大套餐,零增項,真整家”的信號。

不止于信息觸達(dá),更是情感觸動,“一步到位,高配平價高顏高質(zhì)真整家”的營銷策略有效觸動消費者發(fā)生行為改變。通過媒介勢能與信任背書,高頻次多線并行賦能營銷,49800元套餐全網(wǎng)總計曝光量達(dá)近千萬次,形成“套餐價=成交價”的共識,并且充分彰顯出林氏海量成品絕對優(yōu)勢,以滿足用戶個性化自由選擇,成為提價增長的助推器。

快閃店空降品牌最大門店,“真誠套餐”萌娃也能算

基于無套路的套餐表達(dá),林氏整家定制選擇以直接的方式抵達(dá)具體場景,延續(xù)“0增頂真整家”的核心輸出。3月16-17日,在昆明最大商圈世紀(jì)金源購物中心成功空降的“林真相”快閃店,將套餐價值貫穿C端消費者。

強(qiáng)化“消費真誠無套路”的認(rèn)知,諧音為“0增頂”的林真相快閃店邀請一眾萌娃擔(dān)任店長,寓意簡化成交鏈路以后,49800整家套餐連小朋友都能算清楚。環(huán)繞四周的“0增項,真整家”氛圍布置與“0增項”專屬手勢符號,形成強(qiáng)刺激信號植入心智,高頻觸達(dá)釋放品牌誠意。

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該商圈內(nèi),恰好坐擁林氏整家定制西南地區(qū)的最大面積門店——林氏整家定制昆明官渡居然融合店。在線下,快閃店為代表的場景集結(jié)精彩內(nèi)容為門店直接帶來留資賦能;在線上,以“一抖一書”的社交媒體向圈層粉絲大量種草。活動期間,共計邀請?zhí)降觐悺⒓揖宇惖阮I(lǐng)域的多位達(dá)人到場并發(fā)布傳播視頻;通過口播細(xì)數(shù)對比目前市場的增項套路,種草49800套餐0增項核心優(yōu)勢,承接套餐話題打造C端熱度。2天時間,“林真相”快閃店助力門店引流留資,助力成交量達(dá)成。

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持續(xù)不斷向品牌池蓄水,致使水位越來越高,林氏整家定制擇時出擊,將品牌勢能轉(zhuǎn)化直播銷量,推出“總裁價到,一套配齊”——林氏直通工廠全國專場直播。兩位總裁亮相直播間大派福利惠及消費者,套餐價值初收成效。

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49800套餐已實現(xiàn)品牌全風(fēng)格產(chǎn)品覆蓋

概括林氏整家定制的“0增項,真整家”的戰(zhàn)略舉措,可以用“守正出奇”一詞概括。

守正,遵守商業(yè)規(guī)律與市場規(guī)則,通過流量賦能消弭信息差,引導(dǎo)行業(yè)進(jìn)入正向循環(huán);出奇,敢于打破行業(yè)潛規(guī)則,改變傳統(tǒng)路徑增長依賴,錨定戰(zhàn)略方向后投入重磅營銷資源,以穩(wěn)定的線上線下場景捕獲流量,同時將留資獲客數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分配,帶來低獲客成本與高轉(zhuǎn)化。

值得一提的是,林氏整家定制重磅推出的49800套餐已基本覆蓋到品牌的全風(fēng)格產(chǎn)品,甚至包括品牌2024年上新的奶油風(fēng)、原木風(fēng)、侘寂風(fēng)、中古風(fēng)等系列,以適配大眾心理價位的高端搭配滿足用戶的個性化選擇。

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在3月27-30日舉行的第 13 屆中國廣州定制家居展上,林氏整家定制將攜上述部分新品在新戰(zhàn)場上顯露功夫,包括去年9月上新的圓弧板材設(shè)計也將在展館中首次亮相,或?qū)?9800套餐帶來更多的可能性。

守正出奇的林氏整家定制,正以互聯(lián)網(wǎng)方式重構(gòu)行業(yè)鏈的價值,背后邏輯是迭代經(jīng)營效率,簡化冗余流程,讓經(jīng)營商保持“合理利潤”,讓消費者省心省力暢享品質(zhì)生活。正是這種理解賦能經(jīng)銷商的生長動力,以及不斷洞察用戶需求與痛點,才是林氏整家定制稱得上“互聯(lián)網(wǎng)整家定制品牌”的顯著特征。

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參展信息——

品牌:林氏整家定制

展會主題:量級·進(jìn)化

第13屆中國廣州定制家居展暨中國廣州定制整家展覽會

地址:廣州·保利世貿(mào)博覽館二樓

面積:306.5㎡

位置:3B10展位

展出產(chǎn)品:安縵·棲境、格調(diào)巴黎、里達(dá)、烏托邦


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