張小泉：一季度業(yè)績同比增長11.37% 聚焦廚房家居開發(fā)第二增長動力

4月28日，張小泉(301055.SZ)發(fā)布2024年一季度業(yè)績報(bào)告，一季度公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2.13億元，同比增長11.38%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤766.22萬元。同日，公司發(fā)布2023年年度報(bào)告，2023年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.11億元，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤2511.83萬元。在消費(fèi)品增速放緩的背景下，張小泉積極調(diào)整內(nèi)部經(jīng)營管理策略，隨著第四季度市場回暖、公司經(jīng)營管理策略效果顯現(xiàn)，帶動四季度業(yè)績穩(wěn)步回升，在2024年第一季度實(shí)現(xiàn)營收同比上年增長的復(fù)蘇成果。

2023年，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，消費(fèi)品市場受到一定影響，張小泉在弱復(fù)蘇背景下加強(qiáng)經(jīng)營管理，推進(jìn)海內(nèi)外線上線下各渠道布局，圍繞廚房家居等多元化場景，持續(xù)研發(fā)推出新產(chǎn)品，并加強(qiáng)營銷擴(kuò)大品牌影響力，最終在市場逐漸回暖的趨勢下，在2024年第一季度實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。

聚焦廚房家居場景 持續(xù)推進(jìn)中高端系列化

過去一年中，消費(fèi)品市場增長速度放緩，刀剪市場需求釋放低于預(yù)期。張小泉作為行業(yè)龍頭，具有較強(qiáng)的品牌競爭力和產(chǎn)品布局前瞻性，在刀剪制造行業(yè)規(guī)模相對穩(wěn)定的階段下，調(diào)整產(chǎn)品布局策略，為持續(xù)占據(jù)行業(yè)領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ)。

張小泉是我國知名的老字號品牌，三百多年來持續(xù)深耕刀剪行業(yè)，在國內(nèi)市場積累了穩(wěn)定的口碑和消費(fèi)群體。近年來，張小泉以刀剪具產(chǎn)品為主線，圍繞廚房家居場景持續(xù)推出新品，形成多元化產(chǎn)品矩陣，設(shè)立廚房五金事業(yè)群和家居五金事業(yè)群，形成生活五金產(chǎn)品線。

報(bào)告期內(nèi)，刀剪具實(shí)現(xiàn)營收5.61億元，同比保持穩(wěn)定，在總營收中占比69.15%；廚房五金實(shí)現(xiàn)營收1.65億元，占總營收的20.36%；家居五金實(shí)現(xiàn)營收7,733.85萬元，同比增長9.82%，占比達(dá)到9.53%。

在民用刀剪領(lǐng)域，張小泉已經(jīng)占據(jù)行業(yè)絕對領(lǐng)先地位，保持著較為穩(wěn)定的銷售規(guī)模。以專業(yè)廚師刀、炊具、雜件竹木、廚房電器等為主的廚房五金品類，已經(jīng)成為張小泉第二大產(chǎn)品線。目前，家居五金品類正在加速成長，與廚房五金共同成為公司營收的第二支撐力量。

近年來，隨著消費(fèi)能力和生活品質(zhì)的提升，消費(fèi)者對生活家居五金用品的安全性、環(huán)保性、便利性等方面有了更高的追求，行業(yè)中高端產(chǎn)品開始出現(xiàn)發(fā)展機(jī)遇。張小泉是刀剪行業(yè)內(nèi)起步早、知名度高的優(yōu)勢品牌，在中高端產(chǎn)品線的推進(jìn)中具有品牌優(yōu)勢，消費(fèi)者能接受更高的產(chǎn)品溢價(jià)。

在產(chǎn)品整體更新?lián)Q代計(jì)劃中，張小泉為了推動產(chǎn)品中高端化、系列化，在過去一年中陸續(xù)推出多個(gè)系列產(chǎn)品。張小泉大力推出的“大師印”“流線幾何”等系列化主題產(chǎn)品，滿足了年輕消費(fèi)者對廚房用品和產(chǎn)品外觀的需求，為公司建立品牌美學(xué)和提高辨識度起到促進(jìn)作用。此外，“烏金”系列、“古韻·匠作”系列等爆款產(chǎn)品，展現(xiàn)了系列產(chǎn)品強(qiáng)勁的增長動力。

張小泉持續(xù)以研發(fā)創(chuàng)新為產(chǎn)品賦能。2023年，公司加大研發(fā)投入，研發(fā)費(fèi)用占比從2022年的2.95%提升至3.25%。年內(nèi)新增專利26項(xiàng)，其中新增實(shí)用新型11項(xiàng)，外觀設(shè)計(jì)15項(xiàng)。

經(jīng)過一年的多元化產(chǎn)品布局，張小泉在廚房、家居場景的產(chǎn)品矩陣日益豐富，中高端系列產(chǎn)品滿足了多元化消費(fèi)者偏好。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級，為張小泉日后在多品類、多場景、多價(jià)格段實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

線上線下渠道互相賦能 打造多維立體營銷網(wǎng)絡(luò)

2023年，張小泉重點(diǎn)推進(jìn)渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，對線下線上渠道進(jìn)行優(yōu)化升級，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)。

經(jīng)過多年發(fā)展，張小泉在全國范圍內(nèi)建立了豐富的渠道網(wǎng)絡(luò)。在線下，公司與經(jīng)銷商保持著長期穩(wěn)定的合作，經(jīng)過持續(xù)拓展已實(shí)現(xiàn)一線城市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的全方位覆蓋，包含大型全國性連鎖超市、影響力較大的區(qū)域性連鎖超市、五金制品集散市場、小商品集散市場、社區(qū)便利店等經(jīng)營業(yè)態(tài)。2023年，張小泉新開拓36,925個(gè)線下終端網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品市面率大幅提升。

隨著電商平臺的持續(xù)發(fā)展，直播、內(nèi)容等新興電商成為新的增長點(diǎn)。張小泉跟隨線上渠道變化風(fēng)向，為抖音、快手、微信視頻等新興電商平臺設(shè)立專門事業(yè)部，搭建了店鋪直播和達(dá)人直播矩陣。2023年下半年，電商渠道銷售業(yè)績逐步回升，經(jīng)營策略的調(diào)整取得了成效。

為了增加線下零售門店的體驗(yàn)感，張小泉在景區(qū)店、百貨商場等業(yè)態(tài)的門店SI進(jìn)行了整體升級，嘗試互動體驗(yàn)式終端銷售模式。

在外貿(mào)渠道，張小泉針對海外用戶消費(fèi)偏好進(jìn)行系統(tǒng)性調(diào)研，調(diào)整西式產(chǎn)品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對性開發(fā)在境外市場銷售的產(chǎn)品。通過參加中國進(jìn)出口商品交易會、扶持優(yōu)質(zhì)境外客戶等方式，新增俄羅斯、美國等地海外新客戶；在亞馬遜等線上平臺開設(shè)垂直品類店鋪，拓寬了海外銷售渠道。

有了線上線下渠道建設(shè)的基礎(chǔ)，張小泉的多維立體營銷網(wǎng)絡(luò)逐步成型。報(bào)告期內(nèi)，公司打造品牌IP，在線上平臺進(jìn)行品牌宣傳，2023年全線上品宣平臺總曝光量超過6.06億人次，同比增長約50%。此外，張小泉通過用戶服務(wù)進(jìn)小區(qū)、匠食坊等活動在線下貼近消費(fèi)者生活，并在線上進(jìn)行社媒內(nèi)容傳播、用戶體驗(yàn)和跨界活動等多元化活動，在與消費(fèi)者互動中提升品牌認(rèn)知度和認(rèn)可度。

2023年，張小泉在挑戰(zhàn)中堅(jiān)定“圈定消費(fèi)場景”的產(chǎn)品與市場開發(fā)原則，在保持刀剪具業(yè)務(wù)銷售規(guī)模穩(wěn)定的前提下，對廚房、家居場景重點(diǎn)發(fā)力，推進(jìn)產(chǎn)品中高端化和系列化。同時(shí)，公司持續(xù)健全優(yōu)化線上線下全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，并形成多維立體的營銷網(wǎng)絡(luò)。未來，在多元化渠道的持續(xù)賦能下，張小泉產(chǎn)品場景多元化戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)，助力公司向由刀剪品牌向廚房品牌、最終向大家居品質(zhì)生活品牌轉(zhuǎn)型升級。