近日,華彬紅牛集團(tuán)方面宣布開展專項(xiàng)貨流整治行動(dòng),對(duì)全國(guó)所有2B、2C及社區(qū)電商平臺(tái)展開全面關(guān)停禁供行動(dòng)。雖然華彬紅牛此舉目的在于進(jìn)一步規(guī)范全國(guó)貨流及價(jià)格秩序,以維護(hù)自身及經(jīng)銷商、零售商的利益,但“全面封殺”電商平臺(tái),公然與時(shí)代潮流對(duì)抗,一定程度上也會(huì)影響其在電商領(lǐng)域的銷售及市占率,可以說是利弊共存。

圖源:食品內(nèi)參

　　此外,華彬紅牛長(zhǎng)期深陷與天絲紅牛的商標(biāo)官司,也使得其這些年的發(fā)展,對(duì)比曾經(jīng)的風(fēng)光無限,幾乎可說是“原地踏步”。有數(shù)據(jù)顯示,華彬紅牛的市場(chǎng)份額已從2012年的82.1%降至2021年的53.3%,其銷售額自2016年起,便再未突破巔峰時(shí)期的成績(jī)。此外,受官司影響,目前,華彬紅牛相關(guān)產(chǎn)品已不能在京東、天貓等主流2C平臺(tái)上架,與之相對(duì),天絲紅牛正乘勢(shì)加緊布局積極爭(zhēng)奪更多市場(chǎng)。

　　“兩牛”紛爭(zhēng)之下,國(guó)內(nèi)功能飲料市場(chǎng)早已變天,新的挑戰(zhàn)者相繼涌入,尤其“超車”紅牛登陸國(guó)內(nèi)功能飲料第一股的東鵬飲料,近年來增長(zhǎng)勢(shì)頭愈發(fā)顯著。最新數(shù)據(jù)顯示,東鵬飲料2023年業(yè)績(jī)稅后營(yíng)收破百億,旗下拳頭產(chǎn)品“東鵬特飲”年?duì)I收也首度超過100億元,成為“百億大單品”,并達(dá)成連續(xù)三年穩(wěn)居市場(chǎng)銷量第一、銷售額第二,其中,東鵬特飲500ml瓶裝排名中國(guó)市場(chǎng)飲料單品SKU第三。東鵬特飲儼然已成為國(guó)內(nèi)功能飲料市場(chǎng)成長(zhǎng)最快的一匹黑馬。

累了困了 喝東鵬特飲

　　業(yè)績(jī)水漲船高的同時(shí),東鵬特飲的品牌護(hù)城河經(jīng)過時(shí)間沉淀也愈加寬闊。自2015年起,東鵬特飲便全新升級(jí)“年輕就要醒著拼”品牌概念,以更有內(nèi)容、優(yōu)價(jià)值、有共鳴的創(chuàng)意營(yíng)銷,構(gòu)筑起與年輕消費(fèi)者之間的溝通橋梁,并通過贊助兩屆世界杯、杭州亞運(yùn)會(huì)、KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽、HHI世界街舞錦標(biāo)賽等大型國(guó)際賽事,成為中央廣播電視總臺(tái)頂級(jí)足球賽事合作伙伴等,塑造“為國(guó)爭(zhēng)光,東鵬能量”的拼搏形象,進(jìn)一步強(qiáng)化民族品牌印記。憑借強(qiáng)韌的品牌影響力,東鵬特飲成為唯一連續(xù)兩年上榜“凱度BrandZ最具價(jià)值中國(guó)品牌100強(qiáng)”的功能飲料品牌。

　　東鵬特飲連續(xù)兩年上榜“凱度BrandZ最具價(jià)值中國(guó)品牌100強(qiáng)

　　值得一提的是,東鵬飲料并不滿足于東鵬特飲這一超級(jí)大單品的成功,其野心更在于打造中國(guó)領(lǐng)先的飲料集團(tuán)。一方面,東鵬飲料在拳頭產(chǎn)品“東鵬特飲”之外,相繼推出了電解質(zhì)水“補(bǔ)水啦”、即飲咖啡“東鵬大咖”、無糖茶“鵬友上茶”、植物蛋白飲料“海島椰椰汁”、低度酒“VIVI雞尾酒”等系列新品。在最新財(cái)報(bào)中,由補(bǔ)水啦、東鵬大咖、鵬友上茶等產(chǎn)品組成的“其他飲料”營(yíng)收同比增長(zhǎng)了186%,其中補(bǔ)水啦上市僅一年時(shí)間,便實(shí)現(xiàn)營(yíng)收回款超5億,并達(dá)成全飲料品類新品SKU排名第二的好成績(jī),可以預(yù)見新品成長(zhǎng)空間及市場(chǎng)潛力的無限。

東鵬飲料產(chǎn)品家族

　　另一方面,東鵬飲料已在全國(guó)完成10大生產(chǎn)基地的布局,實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)、生產(chǎn)、物流、銷售、配送的一體化;此外,東鵬飲料終端網(wǎng)點(diǎn)已突破340萬家,合作經(jīng)銷商達(dá)2981家,銷售網(wǎng)絡(luò)100%覆蓋全國(guó)地級(jí)市,同時(shí)依托“一物一碼”“五碼關(guān)聯(lián)”等數(shù)字技術(shù),成功鏈接1.9億消費(fèi)者。強(qiáng)大的渠道供應(yīng)能力、完善的銷售網(wǎng)絡(luò)以及打通全鏈路的數(shù)字化技術(shù),不僅能夠有效助力東鵬飲料實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速鋪貨,更為其大力拓展新品類提供了強(qiáng)有力的支撐。

　　2024年,東鵬飲料正式提出“全面實(shí)施1+6多品類戰(zhàn)略,打造中國(guó)領(lǐng)先的飲料集團(tuán)”的發(fā)展戰(zhàn)略,未來將在聚焦東鵬特飲瓶裝功能飲料賽道、夯實(shí)基本盤的同時(shí),持續(xù)傾注資源助推新品成長(zhǎng),為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展培育新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　隨著“雙牛之爭(zhēng)”的懸而未決,東鵬飲料迎來跨越百億新起點(diǎn),再加上伊利、娃哈哈、可口可樂等飲料巨頭的競(jìng)相入局,以及元?dú)馍值刃落J品牌的強(qiáng)勢(shì)沖擊,各方勢(shì)力都抓住了這千載難逢的時(shí)機(jī)力求爭(zhēng)一杯羹,曾經(jīng)功能飲料市場(chǎng)紅?！蔼?dú)霸天下”的格局已不復(fù)存在,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)白熱化。未來,這一市場(chǎng)又將走向何種格局,讓人拭目以待!