把一款菜板賣成爆款 , 需要幾步 ?

最近山姆 " 偷偷上新 " 的米奇橡膠木菜板又遭到一波瘋搶 , 這款來自 SUNDAY HOME 與米奇的聯(lián)名家居產(chǎn)品 , 在社交網(wǎng)絡(luò)平臺上一片 " 預(yù)感會斷貨 "" 趕緊沖 " 的評論聲中 , 銷售量直沖 4 萬。

其實 , 這不是 SUNDAY HOME 第一次在山姆賣爆米奇系列聯(lián)名款。早在 " 搶菜板熱 " 之前 ,SUNDAY HOME 在山姆上架的其他米奇系列——米奇小矮凳、米奇抱抱桶 …… 也創(chuàng)造了 " 一補貨就搶空 " 的搶貨盛況。近年來 , 越來越多的藝術(shù)家、潮玩品牌開始 " 入侵 " 家居行業(yè) , 潮流家居生活方式成為眾多消費群時尚選擇 , 而迅速破圈的潮流藝術(shù)生活方式家居品牌 SUNDAY HOME, 主理人 Evan Tse 謝一帆也有一套讓藝術(shù)與生活共居的方法論。

山姆會員商店售賣 SUNDAY HOME 米奇橡膠木菜板

山姆會員商店售賣 SUNDAY HOME 米奇小矮凳 / 米奇抱抱桶

Part。01

潮流進(jìn)入當(dāng)代家居生活

" 變得有趣 " 很重要

悅己經(jīng)濟(jì)爆發(fā) , 當(dāng)潮流家居進(jìn)入大眾生活 , 潮流即生活的態(tài)度 , 從打造美的場景開始 , 更能展現(xiàn)當(dāng)下審美意識的生活方式才是大眾所追尋的。

Q1:是什么契機(jī)下創(chuàng)立了 SUNDAY HOME 這個品牌 ?

Evan:2018 年起我們開始研究消費升級 , 希望把藝術(shù)真正接地氣地走進(jìn)大眾生活 , 為此做了不同業(yè)態(tài)的消費升級與商業(yè)化之間的結(jié)合 , 包括餐飲、藝術(shù)、潮流 IP、新零售的獨立品牌 , 以及線下復(fù)合體驗空間。圍繞新零售剛好是潮玩最火的那幾年 , 潮玩也是消費升級到現(xiàn)階段最具代表性的一個產(chǎn)物 , 受到年輕人的追捧 , 一個玩具 , 卻能給年輕人帶來精神價值和社交價值 , 所以我們開始思考如何把這兩個核心價值帶入更多的生活場景里 , 具有 IP 屬性的潮流藝術(shù)家居未來將會是這一群體日常生活的必需品。

SUNDAY HOME 米奇手抱枕

SUNDAY HOME 米奇手小臺燈

Q2:無論是基于泛家居還是泛藝術(shù)領(lǐng)域的生活方式構(gòu)想 , 能用幾個關(guān)鍵詞概括一下 SUNDAY HOME 的品牌理念 ?

Evan:有顏值 , 有內(nèi)涵 , 有趣。就像現(xiàn)在年輕人的擇偶標(biāo)準(zhǔn)一樣 , 其實我們做的就是要抓住當(dāng)代年輕人的喜好 , 把家居生活方式里面每個單品都能帶來更多情緒價值以及自我價值觀等附加價值的體現(xiàn)。如何能讓產(chǎn)品能帶來情緒價值的核心 , 也正如我們的 slogan" 從創(chuàng)意出發(fā) , 將居家生活中的必需品變得有趣 "。

SUNDAY HOME 米奇識心椅

Part。02

IP 賦能

顏值 = 設(shè)計 , 內(nèi)涵 =精神內(nèi)核, 有趣 = 創(chuàng)意

家居破行業(yè)圈新思路

IP 賦能產(chǎn)品精神內(nèi)核 , 產(chǎn)品商業(yè)化也反過來為藝術(shù)家賦能。針對 80 后、90 后、00 后所追求的精神價值 , 家居行業(yè)破圈新思路 , SUNDAY HOME 有自己更加 " 沉浸式 " 的打法。

Q1:在 SUNDAY HOME 的系列產(chǎn)品里 , 可以分享一些你喜歡的 / 有意思的產(chǎn)品 ? 背后是否還藏著一些不為人所熟知的思考 ?

Evan:米奇是一個充滿正能量的 IP 角色 , 但當(dāng) 100 只手遮住了米奇的耳朵、眼睛、嘴巴時 , 又將是全新的感受。同時也希望通過這個雕塑裝置 "HANDS 百手計劃 " 傳遞出的一個概念——不聽不看不說、屏蔽干涉、自我表達(dá)。

"HANDS 百手計劃 "

Evan:我們總是在聽——他人對我們的評價 ; 看——其他人給我們展示的世界 ; 說——說著我們違心的話 , 外部世界的所有怎么影響我們 , 取決于我們怎么感知它。這就是潮流家居藝術(shù)品傳遞出的精神內(nèi)核 , 去撇開身份的焦慮 , 心無旁騖的追求白我。在信息爆炸的時代 , 屏蔽外界嘈雜的聲音 , 拋去對結(jié)果的焦慮。

Q2:IP 的市場價值會成為聯(lián)名開發(fā)產(chǎn)品的首要影響因素嗎 ? 在選擇藝術(shù)家 /IP 聯(lián)名開發(fā)產(chǎn)品時 ,SUNDAY HOME 會有哪些自己判斷標(biāo)準(zhǔn) ?

Evan:投其所好 , 才有可能出圈。有顏值 , 有內(nèi)涵 , 有趣 , 顏值 = 設(shè)計 , 內(nèi)涵 =IP 的精神內(nèi)核 , 有趣 = 創(chuàng)意 , 三者缺一不可。在選擇藝術(shù)家或 IP 進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)時 , 要綜合三點來考量。

有錢花系列聯(lián)名產(chǎn)品

有錢花懶人沙發(fā) / 有錢花壁燈 / 有錢窩

ENERTEN EVERYWHERE 聯(lián)名產(chǎn)品

穩(wěn)定能量燈凳

Q3:藝術(shù)家聯(lián)名、IP 賦能 ,SUNDAY HOME 如何挖掘潮流藝術(shù)生活的更多可能性 ? 體現(xiàn)在產(chǎn)品設(shè)計的實用性、趣味性等 , 還有哪些吸引人眼球的新思路 ?

Evan:當(dāng)居家生活中的每個產(chǎn)品都賦予一個有趣的靈魂 , 我們在日常生活中就會有更多的趣味和幸福感 , 這種幸福感的蔓延會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想象。今年 ,SUNDAY HOME 還將會在陸續(xù)帶來出來迪士尼系列 , 同時也會與更多頭部 IP 和藝術(shù)家聯(lián)名開發(fā)潮流藝術(shù)家居產(chǎn)品。

SUNDAY HOME 藝術(shù)家居系列迪士尼 100 周年復(fù)古膠卷餐椅 / 膠卷凳

SUNDAY HOME 藝術(shù)家居鉑晶系列

Part。03

垂直潮流藝術(shù)生活方式

打造 " 宜家家居 " 潮流版

用買得起的藝術(shù)品 , 打造泛藝術(shù)生活方式。潮流藝術(shù)成為一種引子 , 也如橋梁般的存在 , 將藝術(shù)的范疇跳出 " 白盒子 " 更接近大眾生活 , 也更接近于新一批追求向內(nèi)自我價值觀的年輕消費群體。SUNDAY HOME 在融合當(dāng)代與潮流藝術(shù)生活方式上 , 有自己鋪設(shè)好的路。

Q1:家居市場 VS 藝術(shù)市場 , 未來 SUNDAY HOME 的階段性目標(biāo)是什么 ? 或者說在通往 " 藝術(shù)共居 " 的理想化道路上 ,SUNDAY HOME 還會在哪些方面會持續(xù)發(fā)力 ?

Evan:傳統(tǒng)家居市場需要創(chuàng)新 , 做更多年輕消費群體喜歡的內(nèi)容產(chǎn)品 , 才有可能吸引到他們的關(guān)注。傳統(tǒng)藝術(shù)市場需要下沉 , 做更多年輕消費群體買得起的家居產(chǎn)品 , 才有可能正在的讓藝術(shù)走進(jìn)生活。

SUNDAY HOME 希望能成為傳統(tǒng)家居與傳統(tǒng)藝術(shù)的橋梁 , 把同時具備 IP 內(nèi)容、藝術(shù)調(diào)性、家居實用、高性價比的產(chǎn)品帶給更多的人。

Q2:從在深圳 MAP 地境藝術(shù)商業(yè)空間落地第一個門店 , 到如今入駐山姆會員商店多款產(chǎn)品備受消費者喜愛 , 在逐步實現(xiàn)傳統(tǒng)家居破圈的路上 ,SUNDAY HOME 在引領(lǐng)一種怎樣的潮流消費新模式 ?

落地于深圳 MAP 地境藝術(shù)商業(yè)空間的 SUNDAY HOME 門店

山姆會員商店

Evan:IP、藝術(shù)、具備個性審美是當(dāng)代以及未來消費人群里選擇的核心標(biāo)準(zhǔn) , 如何把產(chǎn)品做到消費者的心里首先要知道他們喜歡的是什么 , 潮流藝術(shù)的表達(dá)方式即是他們的痛點 , 所以不管什么類型的 IP、藝術(shù)家、活動、展覽、消費場景 , 滿足這個痛點是最基本的條件 ,SUNDAY HOME 潮流藝術(shù)家居將會從平面到空間到產(chǎn)品多維度地呈現(xiàn)潮流藝術(shù)的表達(dá)方式 , 希望能成為垂直潮流藝術(shù)生活方式家居類目的 " 宜家家居 " 式的品牌。

SUNDAY HOME pop-up 展

- End -

人物卡片 //

" 自我的探索與熱愛定義了生命的支點。我們只管保持熱忱 , 不在意別人眼睛的抉長。" —— SUNDAY HOME 主理人 Evan Tse 謝一帆

關(guān)于 SUNDAY HOME//

潮流藝術(shù)生活方式家居品牌

SUNDAY HOME 與國內(nèi)外當(dāng)代潮流 IP 及藝術(shù)家合作 , 向中國新消費人群提供好玩、有趣、可收藏的家居產(chǎn)品。SUNDAY HOME 希望以不同的方式看待和思考潮流藝術(shù)生活的可能性 , 從創(chuàng)意出發(fā) , 將家居生活中的 " 必需品〞 變得有趣 , 給用戶的日常生活帶來與藝術(shù)共居的快樂。