（2024年5月17日，上海訊）近日，impact.com正式推出最新版《品牌出海營銷實(shí)戰(zhàn)指南——如何高效撬動(dòng)業(yè)務(wù)新增長》（以下簡稱“實(shí)戰(zhàn)指南”）。該指南旨在為中國出海品牌營銷提供深入的海外市場消費(fèi)者新洞察，理解合作伙伴營銷賦能下的出海營銷新規(guī)則與進(jìn)階玩法。

實(shí)戰(zhàn)指南涵蓋了合作伙伴營銷中聯(lián)盟營銷和網(wǎng)紅營銷兩大關(guān)鍵類型，與出海品牌共同探討如何在當(dāng)前市場環(huán)境下，優(yōu)化合作伙伴營銷策略，提升其項(xiàng)目運(yùn)營效率，以推動(dòng)新業(yè)務(wù)的增長。

“出海是中國產(chǎn)業(yè)升級過程的必然趨勢，也是中國品牌實(shí)現(xiàn)全球競爭力提升的關(guān)鍵力量。在全球化的浪潮中，品牌如何精準(zhǔn)定位，實(shí)現(xiàn)持續(xù)而健康的成長，是我們共同面臨的時(shí)代課題。”impact.com大中華區(qū)總裁Jennifer Zhang表示。

“此次實(shí)戰(zhàn)指南的發(fā)布，我們不滿足于提供簡單的結(jié)論，而是通過impact.com的市場觀察和豐富的客戶案例與出海品牌共同探討并分享未來的可能性。我們堅(jiān)信，即使在充滿不確定的大環(huán)境下，出海品牌仍然可以在這里找到確定性的行動(dòng)方案，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健而持續(xù)的增長。”

重構(gòu)信任對象，釋放外溢價(jià)值

在數(shù)字化時(shí)代背景下，消費(fèi)者的信任路徑經(jīng)歷了顯著的轉(zhuǎn)變。面對傳統(tǒng)廣告模式的挑戰(zhàn)和海外消費(fèi)者對廣告日益增長的免疫性，品牌信任的重建顯得尤為迫切。在信息泛濫的環(huán)境中，消費(fèi)者越來越依賴于第三方信息源，如熟人推薦、領(lǐng)域?qū)＜业姆N草、以及真實(shí)的用戶反饋，這些因素共同塑造了他們對品牌的信任。

對于出海品牌而言，這種信任的轉(zhuǎn)移不僅是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。通過與第三方建立合作伙伴關(guān)系，品牌能夠間接地贏得消費(fèi)者的信任，激發(fā)他們的購買意愿，并逐步積累品牌信任。這種信任并非單純地衍生于合作伙伴的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，而是源自其內(nèi)在價(jià)值的外溢。

合作伙伴不僅是銷售轉(zhuǎn)化的媒介，更是品牌價(jià)值的傳播者。他們利用自身的獨(dú)特渠道和信任基礎(chǔ)，將品牌的核心理念和愿景傳遞給不同的消費(fèi)者群體，建立起與消費(fèi)者的情感共鳴和心理認(rèn)同，從而確立品牌的社會地位和文化認(rèn)同感。

合作伙伴營銷策略通過整合傳統(tǒng)聯(lián)盟客、KOL、專業(yè)媒體、品牌大使等多樣化資源，為品牌打造了一個(gè)以“信任對象”為核心的創(chuàng)新性傳播方案。這一方案以多元化渠道為支點(diǎn)，提供一致性的信息與服務(wù)體驗(yàn)，深入滲透各個(gè)消費(fèi)者圈層，為消費(fèi)者創(chuàng)造創(chuàng)新性的體驗(yàn)，有效傳播品牌信息，實(shí)現(xiàn)品牌的深度覆蓋和信任重構(gòu)。

優(yōu)化營銷策略，建立管道收益

在數(shù)字化營銷的版圖中，多元化渠道的運(yùn)用無疑為品牌帶來了更廣闊的觸點(diǎn)，同時(shí)也帶來了分散的營銷觸點(diǎn)所具有的挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對這一局面，實(shí)戰(zhàn)指南提出了一種基于合作伙伴營銷的全流程管理策略。這一策略強(qiáng)調(diào)品牌對流程的精細(xì)把控，從篩選、招募合作伙伴，到對營銷活動(dòng)的持續(xù)追蹤與優(yōu)化，旨在實(shí)現(xiàn)跨渠道營銷數(shù)據(jù)的高效匯集與整合。

通過這種整合，品牌能夠確保營銷數(shù)據(jù)資產(chǎn)在各個(gè)環(huán)節(jié)的流動(dòng)性，為實(shí)際運(yùn)營項(xiàng)目提供數(shù)據(jù)支持和智能反饋，從而實(shí)現(xiàn)營銷效率的顯著提升。

· 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營優(yōu)化

基于對跨渠道數(shù)據(jù)的追蹤、整合與洞察，品牌可以及時(shí)掌握并優(yōu)化實(shí)際運(yùn)營情況，激發(fā)每個(gè)環(huán)節(jié)的潛力，實(shí)現(xiàn)全流程效率的飛躍。以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營優(yōu)化不僅有效降低了運(yùn)營成本，還提升了品牌響應(yīng)市場變化的速度和適應(yīng)性，為品牌的持續(xù)增長提供了強(qiáng)大動(dòng)力。

· 構(gòu)建長期管道收益

實(shí)戰(zhàn)指南不局限于短期銷售增長的視角，而是更加注重幫助品牌建立起長期的管道收益。這要求品牌在關(guān)注即時(shí)營銷活動(dòng)效果的同時(shí)，通過持續(xù)的合作伙伴關(guān)系管理和營銷策略的不斷優(yōu)化，精準(zhǔn)識別并培養(yǎng)那些能夠帶來長期價(jià)值的合作伙伴，構(gòu)建起一個(gè)穩(wěn)定的收益流。

深入品牌實(shí)戰(zhàn)，破解運(yùn)營難題

連接，是合作伙伴營銷之路的起點(diǎn)。如何將分散的營銷伙伴資源整合起來，形成強(qiáng)大的協(xié)同效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化的影響力，向消費(fèi)者精準(zhǔn)傳達(dá)品牌的價(jià)值與理念，是每個(gè)出海品牌必須解決的核心問題。在合作伙伴營銷進(jìn)階之路上，實(shí)戰(zhàn)指南集中回答了實(shí)際業(yè)務(wù)中遇到的各種運(yùn)營挑戰(zhàn)：

· 運(yùn)營人員在挑選聯(lián)盟推廣商品時(shí)應(yīng)注意哪些關(guān)鍵因素？哪些品類最適合進(jìn)行聯(lián)盟推廣？

· 如何科學(xué)衡量聯(lián)盟項(xiàng)目的效果，確保投資回報(bào)率？

· 多平臺運(yùn)營聯(lián)盟項(xiàng)目時(shí)會面臨哪些挑戰(zhàn)？品牌應(yīng)如何有效應(yīng)對這些挑戰(zhàn)？

· 當(dāng)聯(lián)盟項(xiàng)目績效不佳時(shí)，有哪些優(yōu)化思路可以借鑒，提升項(xiàng)目效果？

· 如果傳播內(nèi)容效果不佳，本地化營銷策略應(yīng)該如何調(diào)整？

· 紅人營銷價(jià)值日益凸顯的背景下，品牌如何實(shí)現(xiàn)流量閉環(huán)，最大化營銷效果？

· ……

實(shí)戰(zhàn)指南通過詳盡的案例分析和操作指南，為出海品牌提供了系統(tǒng)的解決方案，幫助他們在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中，找到最優(yōu)的運(yùn)營策略，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。

關(guān)于impact.com

impact.com是全球領(lǐng)先的合作伙伴營銷管理平臺，自2008年成立以來，始終致力于優(yōu)化升級企業(yè)管理所有類型合作伙伴關(guān)系的方式，包括傳統(tǒng)聯(lián)盟客、KOL、內(nèi)容流量主、B2B等。公司功能強(qiáng)大且有構(gòu)建性能力的平臺可以幫助品牌方、營銷代理機(jī)構(gòu)、合作伙伴與消費(fèi)者建立真實(shí)、持久且互惠互利的關(guān)系。

在整個(gè)消費(fèi)行為過程中，impact.com的用戶能夠用高效、透明的方式，聚合、協(xié)調(diào)和優(yōu)化合作伙伴營銷項(xiàng)目，從而推動(dòng)業(yè)績增長并為消費(fèi)者創(chuàng)造新穎多樣的價(jià)值。想要了解impact.com的技術(shù)平臺與合作伙伴營銷項(xiàng)目如何推動(dòng)沃爾瑪、優(yōu)步、Shopify、聯(lián)想、歐萊雅、Fantatics、Levi’s和1-800-Flowers等全球企業(yè)品牌的收入增長，請?jiān)L問www.impact.com。

聯(lián)系人

John Huang，市場總監(jiān) impact.com大中華區(qū)，

John.huang@impact.com