學(xué)霸創(chuàng)業(yè)，白手起家。在很多人眼里，北京恒泰實(shí)達(dá)科技發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)錢(qián)蘇晉并沒(méi)有走過(guò)什么彎路——從清華大學(xué)電機(jī)系到協(xié)和醫(yī)學(xué)院生物醫(yī)學(xué)工程專(zhuān)業(yè)，從供銷(xiāo)社到科技公司，從電力系統(tǒng)信息化到物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，在每一次選擇中，他似乎都選對(duì)了正確答案。

在錢(qián)蘇晉看來(lái)，抓住商機(jī)并把企業(yè)做成功，選擇和堅(jiān)持同樣重要，“彎路”少只是他在每個(gè)領(lǐng)域精耕細(xì)作的寫(xiě)照，其中蘊(yùn)含著企業(yè)經(jīng)營(yíng)的兩面性。面對(duì)經(jīng)濟(jì)周期和市場(chǎng)變化，恒實(shí)科技的每一次戰(zhàn)略調(diào)整可能都是一場(chǎng)技術(shù)或模式創(chuàng)新，同時(shí)又從未偏離電力系統(tǒng)應(yīng)用這一主賽道，逐漸由一間“小作坊”成長(zhǎng)為市值數(shù)十億元的上市企業(yè)。

作為中國(guó)銀行私人銀行一位企業(yè)家客戶，錢(qián)蘇晉認(rèn)為，正如恒實(shí)科技是在專(zhuān)注中生存、在創(chuàng)新中成長(zhǎng)，企業(yè)的金融需求類(lèi)型會(huì)隨發(fā)展階段、經(jīng)營(yíng)策略的變化而變化，但不變的需求是專(zhuān)業(yè)和溫情。

恒實(shí)科技與中國(guó)銀行自2020年開(kāi)始攜手相伴。中國(guó)銀行私人銀行致力于為客戶提供專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注的金融服務(wù)體驗(yàn)，支持企業(yè)家的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，做強(qiáng)做優(yōu)金融“五篇大文章”。如今，中國(guó)銀行私人銀行“企業(yè)家辦公室”為企業(yè)提供的公司金融服務(wù)涵蓋開(kāi)立結(jié)算賬戶、協(xié)定存款、流動(dòng)資金貸款、非融資性保函等，同時(shí)以“企業(yè)家辦公室”主題客戶活動(dòng)和多樣化客戶服務(wù)為抓手，為企業(yè)家及其家庭提供財(cái)富治理與傳承、風(fēng)險(xiǎn)隔離、市值轉(zhuǎn)托管、跨境服務(wù)等綜合方案。

選擇與堅(jiān)持同樣重要

1982年，錢(qián)蘇晉進(jìn)入清華大學(xué)電機(jī)系，學(xué)習(xí)高電壓專(zhuān)業(yè)。學(xué)霸出身的他對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化極為敏銳，在本科畢業(yè)之際，錢(qián)蘇晉選擇了電力電子在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的應(yīng)用方向，進(jìn)入北京協(xié)和醫(yī)學(xué)院學(xué)習(xí)生物醫(yī)學(xué)工程專(zhuān)業(yè)，并于碩士畢業(yè)后分配到山西省供銷(xiāo)社信息中心任工程師。

“選擇”，似乎是錢(qián)蘇晉生活的關(guān)鍵詞。恒實(shí)科技的創(chuàng)立像一次偶然，卻也是必然——在一次和大學(xué)同學(xué)的聊天中，錢(qián)蘇晉感受到電力系統(tǒng)信息化趨勢(shì)，毅然決然辭去工作，建立了恒實(shí)科技，主業(yè)聚焦在為變電站的信息化建立管理系統(tǒng)。

“我們?cè)诒本娏ο到y(tǒng)達(dá)標(biāo)創(chuàng)新上一流’政策以后，第一個(gè)項(xiàng)目就是北京的22萬(wàn)（伏）及以上的變電站微機(jī)管理系統(tǒng)，是北京電力公司當(dāng)時(shí)在生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)最核心的一個(gè)系統(tǒng)，因?yàn)閯倓?chuàng)業(yè)，人也少，有很多學(xué)生在里面，我們加班加點(diǎn)大概三個(gè)多月時(shí)間把第一套系統(tǒng)弄出來(lái)。”錢(qián)蘇晉回憶說(shuō)，自己其實(shí)是先有了生意才有了公司。

“天時(shí)地利人和”是企業(yè)家成功不可缺少的要素，但選對(duì)方向、抓住機(jī)會(huì)只是第一步。白手起家的錢(qián)蘇晉并沒(méi)有經(jīng)營(yíng)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，書(shū)本與實(shí)踐的巨大差距，讓他在摸索中不可避免地遇到了很多挑戰(zhàn)，經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的成長(zhǎng)過(guò)程。

錢(qián)蘇晉總結(jié)說(shuō)，一個(gè)企業(yè)能夠生存并取得成功，一是抓住“天時(shí)”選擇賽道，戰(zhàn)略抉擇要快、要準(zhǔn)；二是選擇了就要堅(jiān)持下去。他認(rèn)為，這種堅(jiān)持在一定程度上構(gòu)筑著經(jīng)濟(jì)的韌性。

但堅(jiān)持是一個(gè)相對(duì)概念。2000年后，我國(guó)的信息化發(fā)展進(jìn)入加速階段，互聯(lián)網(wǎng)的逐漸普及解決了信息傳遞的難題，在新的經(jīng)濟(jì)周期下，新舊生產(chǎn)力加速轉(zhuǎn)化，各行各業(yè)都面臨著信息化轉(zhuǎn)型和業(yè)務(wù)迭代升級(jí)的迫切需求。在此背景下，錢(qián)蘇晉開(kāi)始思考公司業(yè)務(wù)新的布局和轉(zhuǎn)型方向。

調(diào)整不意味著偏離本行，創(chuàng)新也并非都是“從0到100”。“我特別忌諱跨行經(jīng)營(yíng)，因?yàn)槟闱捌谒兄R(shí)、經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)積累，都是順著傳統(tǒng)行當(dāng)。”他認(rèn)為，技術(shù)是迭代出來(lái)的，但“創(chuàng)新的價(jià)值”要和“創(chuàng)新的動(dòng)作”分開(kāi)，“和投資一樣，十個(gè)創(chuàng)新有兩個(gè)創(chuàng)新是OK的，我（也可以）認(rèn)為我的成功率是挺高的。”

創(chuàng)新朝著更加精細(xì)化的方向拓展、深入，錢(qián)蘇晉也開(kāi)始從更多維度解決公司的資金需求，設(shè)立開(kāi)放性的員工創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制的同時(shí)，對(duì)金融機(jī)構(gòu)的服務(wù)需求也更加豐富多元。

持續(xù)創(chuàng)新需要全周期的綜合金融服務(wù)

在錢(qián)蘇晉的帶領(lǐng)下，恒實(shí)科技迅速發(fā)展，從最初的單一業(yè)務(wù)模式，逐步涉及電網(wǎng)公司全專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，隨后運(yùn)用在相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的技術(shù)積累，全面投身于物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)，涉及智慧能源、智慧城市、智慧交通、智慧農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域。

2016年，恒實(shí)科技掛牌上市，從幾個(gè)人的“小作坊”，一躍成為市值數(shù)十億、員工近兩千名的高新技術(shù)企業(yè)。

即使是上市之后，錢(qián)蘇晉依然不改對(duì)創(chuàng)新的定義、對(duì)初心的堅(jiān)持。他認(rèn)為，創(chuàng)新的基礎(chǔ)是清晰的市場(chǎng)定位，賽道選擇的根本是賽道的“玩法”，穿越周期并不一定要全面顛覆。

“用戶群變化和思維變化，導(dǎo)致了我們很多的變化，但這些變化不就是機(jī)遇嗎？”錢(qián)蘇晉說(shuō)，所謂的一帆風(fēng)順，實(shí)際是只做自己能力與精力范圍之內(nèi)的事情。

隨著轉(zhuǎn)型新業(yè)態(tài)對(duì)新型思維、科技投入需求增加，恒實(shí)科技開(kāi)始調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，包括對(duì)金融服務(wù)需求的升級(jí)。

“我的彎路少，我爆發(fā)性盈利的邏輯就不足。”錢(qián)蘇晉回憶說(shuō)，過(guò)去公司控制在合理的毛利范圍內(nèi)創(chuàng)新，隨著轉(zhuǎn)型新業(yè)態(tài)的投資需求加大，恒實(shí)科技下一步將加大對(duì)新能源領(lǐng)域的投資，對(duì)銀行服務(wù)訴求也有所變化，“我們?cè)瓉?lái)是短貸為主，解決流動(dòng)資金的問(wèn)題，現(xiàn)在可能會(huì)有周期較長(zhǎng)的資金需求。”

錢(qián)蘇晉說(shuō)：“在個(gè)人資產(chǎn)和企業(yè)資產(chǎn)方面，我們需要一個(gè)全方位、全周期、全球化的專(zhuān)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，達(dá)到資產(chǎn)的保值增值效果，可以為我個(gè)人和企業(yè)提供金融咨詢服務(wù)，幫助解決在企業(yè)經(jīng)營(yíng)和財(cái)務(wù)管理中的問(wèn)題，中國(guó)銀行私人銀行就是我的最佳選擇。”

中國(guó)銀行自2020年起就與恒實(shí)科技攜手合作。在中國(guó)銀行私人銀行成立15年之際，中國(guó)銀行發(fā)布了“企業(yè)家辦公室”服務(wù)品牌，致力于圍繞企業(yè)家“個(gè)人-家庭-企業(yè)-社會(huì)”四維需求，打造專(zhuān)業(yè)化、綜合化和全球化的私人銀行頂級(jí)服務(wù)品牌，成為滿足錢(qián)蘇晉個(gè)人和企業(yè)更加多元化需求的重要契機(jī)。

錢(qián)蘇晉對(duì)此表達(dá)了贊賞和認(rèn)可。他說(shuō)，在企業(yè)發(fā)展的不同歷史階段，中國(guó)銀行私人銀行“企業(yè)家辦公室”平臺(tái)為企業(yè)和個(gè)人提供不同的幫助和服務(wù)，制作一系列的綜合金融服務(wù)和解決方案，可以滿足在業(yè)務(wù)結(jié)算、投資理財(cái)、項(xiàng)目融資、跨境金融、風(fēng)險(xiǎn)隔離、社會(huì)責(zé)任等多方面的需求。“同時(shí)，中國(guó)銀行私人銀行的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)也會(huì)為我們提供寶貴的建議和指導(dǎo)，幫助我們更好地把握市場(chǎng)機(jī)遇和發(fā)展方向，我本人也參加了很多中國(guó)銀行私人銀行組織的‘企業(yè)家辦公室’客戶活動(dòng)。”錢(qián)蘇晉說(shuō)，相信在未來(lái)，雙方還會(huì)有更多更廣闊的合作空間。