直播電商洗牌加速，品牌如何逃離“內卷”之戰，尋找到更大的確定性？國貨內衣品牌“美速”，或許能給到一些啟示。

2023年6月，美速正式入駐微信視頻號。瞄準平臺天然的社交價值，品牌精準鎖定目標人群快速起號，并借助微信豆+ADQ的差異化投流策略實現直播間快速起量，以真誠的主播人設+優質內容提升直播間數據表現，在短短幾個月內，實現了銷售量10W+，營業額達3000W+的好成績。

不僅如此，聚焦微信視頻號背后的熟人經濟，美速還發現了視頻號的更多潛能，創始人李家亮在《視頻號營銷頭號玩家》欄目中還提到，“未來我們將結合團隊做素材的優勢，將廣告給到門店，依托成熟的視頻營銷團隊，去扶持加盟我們產品的內衣店鋪，讓他們也能有成熟的廣告引流到店的視頻號，增加進店和銷售額。”美速布局視頻號只是品牌撬動長線生意的第一步，未來，品牌還將借助自身在視頻號的經營優勢，為線下門店的開拓賦能。

瞄準視頻號高價值人群，快速起號

妻子哺乳期期間，李總悉心觀察到寶媽們的痛點，聯合團隊研發出了“旋鈕黑科技”專利技術產品，該產品一上市便深受歡迎。

同時，李總還發現，“旋鈕黑科技”不僅能解決哺乳期的困擾，還對所有女性也很友好，于是便以同樣的標準研發出可調節旋鈕塑身文胸。在此期間，觀察到線上生意快速攀升的趨勢，李總順勢而為，快速帶領美速走上了直播帶貨的快車道，直播第一年即做到了2億營業額。

歡呼過后，問題接踵。由于產品原材料太好，150-300元的價格在“內卷”嚴重的電商平臺偏高，且內衣作為低頻消費品，需要不斷拉新用戶，美速如何找到生意增量空間？

李總在視頻號看到了新機遇：“視頻號的粉絲流量更忠誠，信任度更好，對高客單轉化更友好，退貨率也比其他平臺低10%以上，對私域的轉化也更高，更有益于未來上新的復購。”其他平臺更依賴算法機制，視頻號擁有天然的社交背景下的信任關系。于此，美速瞄準視頻號高客單、高粘性、退貨率低的女性用戶，迅速為品牌積累了大批原始粉絲。

ADQ+微信豆差異化投流策略，高效起量

與其他品牌不同的是，美速在起號階段就采取付費投流模式。

起號初期，品牌嘗試以店播形式打爆款。借助微信豆投流對直播間進行加熱，投放內容側重品牌理念與產品功能，面向泛人群種草，拉動“更多不買和想買的人群”進入直播間觀看。

在直播間積累一定粉絲量后，美速也發現了一個問題，150-300元價位的單品與其他低價產品在競爭中備受擠壓，“低單價產品一樣拿著高客單產品的賣點來推銷，導致消費者難以甄別，更愿意選擇低價產品。”針對這一問題，美速快速調整投流策略，優化投放素材，沉浸式展示“他無我有”的獨特優勢，并通過ADQ面向精準人群持續曝光，帶動直播間轉化。

譬如，在產品專利優勢上，通過對證書展示，以及保障性話術釋放，快速搶占用戶對“旋鈕可調節內衣”的第一心智，在產品“定型”功能上，通過對旋鈕收緊/放松胸部+底圍W型軟支撐的“強包裹”+側邊3D果凍軟膠支撐“親膚貼合”的科學細節進行介紹，立體式、種草式展示產品，帶動直播間高效起量。

經營主播人設，以真誠對抗“內卷”

直播間快速起量后，如何用優質內容接住流量？美速通過比對視頻號與其他短視頻平臺的差異發現，視頻號人群更喜歡親和力高的主播，直播話術要更通俗易懂，同時她們對主播的要求更多偏向耐心、真誠。

此背景下，美速對主播人設進行了優化。通過打造產品設計師、品牌主理人等不同人設，進一步加強產品背書。在直播內容上，削弱強賣貨式的硬廣話術，植入與主播人設、品牌氣質相契合的素材，并通過女性向知識分享，讓產品一步步被種草。

戰略升級：借力線上，為線下門店賦能

“健康的生意也需要更豐富的產品線和多樣性的渠道布局，未來，我們會在視頻號以及在線下渠道上做多樣化戰略安排，把護城河做得更深。”

正如李總所說，長效的生意需要不斷探索產品和創新渠道。當眾品牌紛紛將視頻號作為生意增長的新陣地，美速還放眼全局，期望借助自身在視頻號的成功玩法，為未來品牌發展線下門店夯實基礎。

李總在《視頻號營銷頭號玩家》中還提到：“我們已經圍繞專利開發好了全系列內衣，現在已經在一些門店做測試，未來，我們還計劃招募4000家加盟商代賣，這樣能讓消費者有更好的體驗。”當線上消費已成慣性，渠道分流成為常態，實體經濟走進下半場的同時，美速對未來有更多想象。在談及品牌未來戰略時李總還表示，未來美速將搭載視頻號這個生意連接器，與平臺共創對社會有益的公益活動，制造更多行業影響力。

在服飾賽道越來越細分的當下，美速實現“彎道超車”的背后，是深耕產品與視頻號經營的必然結果。而與此同時，越來越多的品牌和商家瞄準平臺的獨特價值，創造出一個個《視頻號營銷頭號玩家》的故事，這或將為其他即將入局視頻號的品牌和商家提供重要參考。