商戰的本質到底是什么？7月3日—4日，由中國定位專家顧均輝攜手新潮傳媒董事長張繼學舉辦的“精準定位 利潤翻倍”定位高端沙龍在北京圓滿舉行。

國內知名品牌感康、葵花藥業、肆拾久坊、三胖蛋、東方雨虹、叮當快藥、閃送、福蘭農莊、金輝酒、五個女博士、百度、伊利、小罐茶等代表出席了本次沙龍，一同探討拆解了案例要點、提煉和復盤了定位落地的關鍵概念，并精準找到品牌未來的戰略方向。

明確定位，刺激消費

“定位理論”由美國營銷大師杰克·特勞特于20世紀70年代早期提出，曾被認為是“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”，蘋果、微軟、IBM、通用電氣等眾多世界500強企業都曾受益于這套理論。2002年定位理論被引入中國后，加多寶涼茶、東阿阿膠、香飄飄奶茶等企業也都接受過戰略定位的護航。

作為特勞特《定位》《與眾不同》《商戰》《重新定位》系列書籍的中文版譯者，顧均輝是定位理論的堅定擁躉者，也是定位在中國最早的實踐者之一。“在飽和經濟時代，企業競爭的不再是產品，而是去搶占顧客的認知”，顧均輝認為定位從來不是圍繞產品進行的，而是圍繞潛在顧客的心智展開。也就是說，顧客心智是當今商戰真正的戰場。

明確品牌定位是品牌管理的重中之重，良好的品牌定位不僅能讓消費者清晰地認識企業品牌的形象和差異化，更能為企業贏得持久的競爭優勢。沙龍中，顧均輝以‘控油’洗發水拉動銷售為例，精準點出‘清澈’洗發水沒有市場的原因在于‘清澈’不能解決消費者的需求痛點，不能刺激消費。他強調，如果你的定位不夠準確，或者說區別于競爭對手的差異化無效，就不能有效帶動增長。

拆解定位，制勝商戰

特勞特在《重新定位》中提出的三個“C”：“競爭”(Competition)、“變化”(Change)和“危機”(Crisis)。建立在“3C”基礎上的重新定位理論旨在為在競爭不斷加劇的環境中生存的企業提供指導思路。在信息爆炸、競爭激烈的當下，品牌定位不僅關乎企業產品或服務在市場中的認知度和辨識度，更直接影響著消費者的購買決策、品牌忠誠度以及企業的長期盈利能力。

現場，顧均輝指出，想要贏得商戰，第一需要建立信任，用定位語言講就是要設計信任狀；第二，你需要差異化，差異化才能讓人記住；第三，消費者的心智很難改變，所以要順應常識，順應消費者的認知；第四，傳達的信息要簡單有效，復雜混亂的讓人受不了；第五，消費者的心智容易失去焦點，品牌應該專注而聚焦。

一個清晰、獨特的品牌定位，能夠為企業明確市場定位、明確消費者定位，從而確立品牌的核心價值主張和獨特賣點，這為后續制定整體營銷戰略指明了方向，是營銷戰略的根基所在。

“差異化搶占市場空位，帶著定位出場，創業者將有無限未來。”在顧均輝看來，這個世界沒有真相，沒有事實，沒有客觀，只有認知。其實每個人都有機會獲得成功，只要你能第一個進入消費者的心智，哪怕你本身就是一個模仿者。

只有戰場凱旋的將軍才能教你如何打勝仗，顧均輝用操盤兩家跨國企業的定位實戰經驗，幫助同學深刻理解定位的落地要點。顧均輝團隊多名咨詢專家現場互動、答疑，解決企業個性化問題，未來還將積極推進定位理論的傳播，為企業提供定位戰略咨詢服務。