在大健康產業蓬勃發展的背景下,亞洲領先的家庭護理品牌集團圣貝拉憑借其前瞻性的戰略眼光和多元化的投資布局,正逐步構建起一個涵蓋母嬰護理、家庭育兒、女性健康、居家養老乃至高品質生活方式的全方位家庭護理生態體系,不僅在中國市場占據領先地位,更將業務觸角延伸至全球,致力于為全球家庭提供一體化、高品質的護理解決方案。

公開信息顯示,近日,圣貝拉集團已向中國香港交易所提交了首次公開募股(IPO)申請,擬赴港上市。據招股書披露,圣貝拉集團在過去幾年內實施了多項戰略性收購、投資及深度合作,不僅深化了產業鏈上下游的整合、促進了業務結構的多元化,還顯著增強了其在家庭護理領域的市場地位與服務深度。

多筆收購+投資加速集團攻城略地

招股書顯示,產后護理為圣貝拉集團的起家業務,下轄圣貝拉(SAINT BELLA)、小貝拉(baby bella)、艾嶼(Bella ISLA)三大月子護理品牌,均為具有規模和影響力的直營中高端月子護理品牌,為不同母嬰護理需求的家庭提供全周期護理體驗服務。其中子品牌圣貝拉為集團的旗艦品牌,創新以護士制代替傳統月嫂,通過24小時護理師一對一服務、藝術療養理念,以及入駐全球奢華酒店的輕資產模式,成為行業內的佼佼者。

看似是一個母嬰護理品牌,為什么圣貝拉逐步延展做成了一個投資公司?

財聯社報道,不少觀點將圣貝拉集團類比為月子中心里的愛馬仕,但從創始人向華的布局看,圣貝拉集團更想走的是LVMH的成功之路。

LVMH的收購之路主要圍繞高端市場,例如Dior、寶格麗、Tiffany、絲芙蘭、FENDI、CELINE、宇舶,橫跨時裝皮具、珠寶腕表、香化、酒類、精品零售等多個生活場景,都具有強勁的品牌力與渠道優勢,各個品牌的品牌力也實現了相互加成。在供應鏈方面,LVMH收購Loro Piana及其全球頂尖羊毛制作工廠來為LV、Dior做嫁衣;而旗下小品牌依托LV的渠道及營銷端,也有了做大的可能,集團內的設計師資源也能共通。

LVMH的“多品牌、集團化”發展策略,與圣貝拉集團布局全周期家庭護理生態系統,整合上下游資源構建護理行業閉環的成功路徑異曲同工,可見圣貝拉集團創始人向華正在利用其投行的投資并購經驗布一盤大棋。

為快速提升在國內主要城市的市場占有率,圣貝拉集團采取了雙軌并進的擴張策略。

針對已進駐的城市,集團積極探查并評估潛在合適的市場機會以增設新門店。同時,集團另辟蹊徑,通過戰略性收購的方式進軍新市場,特別是那些尚未直接布局但具有高增長潛力的重點城市,如深圳、太原、寧波、海口、蘇州等,直指當地已樹立良好口碑和市場基礎的頭部月子中心,巧借這些成熟店鋪在客戶基礎、品牌聲譽、運營經驗等方面沉淀的既有優勢,實現新市場的快速切入與高效整合。這一舉措不僅能夠大幅度降低集團進入新市場的初始成本和風險,還能迅速擴大集團的服務網絡和市場份額,確保在競爭激烈的行業中穩固并提升其領先地位。

圖片來源:圣貝拉集團招股書

然而,圣貝拉集團的戰略投資遠不止于傳統月子服務。

招股書顯示,2023年8月,圣貝拉集團完成了對杭州貝瑞斯美華婦兒醫院的戰略投資,標志著集團在母嬰健康產業鏈上游的深入整合與布局升級。通過與高端私立醫院的強強聯合,圣貝拉精準鎖定擁有強大消費能力的目標客群,為其提供包括綠色就醫在內的一系列增值服務,形成從孕育到產后的一站式解決方案。集團也以此為契機,不斷優化客戶體驗,進一步提升品牌價值,更在激烈的市場競爭中構筑起難以復制的競爭壁壘,引領行業向更高層次的家庭健康服務生態系統邁進。

多元擴展業務版圖瞄準萬億家庭護理市場

招股書顯示,圣貝拉集團的戰投策略除鞏固其核心的產后護理業務外,還積極向女性健康、養老產業以及高品質生活方式等下游領域拓展,旨在通過一系列縱向延伸,豐富其產品線與服務范圍,閉環多維度健康需求的生態圈。

2021年,圣貝拉集團完成對傳統女性健康功能性食品品牌“廣禾堂”的收購,正式進軍女性健康功能性食品賽道。根據弗若斯特沙利文報告,廣禾堂是中國女性健康食品行業的領導者之一,在營養、健康及保健領域已有20多年的歷史。

招股書顯示,自收購以來,圣貝拉集團轉變了廣禾堂的業務策略,將原來供應月子餐的業務重心轉向在電子商務平臺零售綜合女性健康功能性食品,收入由截至2022年12月31日止年度的人民幣29.3百萬元增加60.8%至截至2023年12月31日止年度的人民幣47.1百萬元,毛利率由截至2021年12月31日止年度的13.7%大幅增至截至2023年12月31日止年度的63.3%,成功為集團開辟了新的業務增長點。

圖片來源:圣貝拉集團招股書

此外,圣貝拉集團在看到產后修復業務和S-bra內衣產品的潛在業務協同效應后,于2022年收購了杭州韓蓮共創科技有限公司,成立貝康韓蓮公司及產后修復服務品牌“STB產后研修所”,不僅創新性地融合了產后修復服務與女性內衣產品線,為女性健康美學設立了新標準,也為集團旗下的產后護理中心提供一系列產后修復服務項目,實現業務賦能。

2023年6月,圣貝拉集團還與日本木下集團簽署戰略合作協議,開啟其在養老產業的布局。據悉,日本木下集團是一家擁有55年歷史的知名企業,在日本介護(居家養老)業界居于領先地位。雙方合作將共同借鑒各自的經驗和專業知識,結合圣貝拉在大健康護理行業成熟的精細化運營解決方案和數智護理場景系統等資源,共同探索養老護理培訓產業的創新模式,為廣大客戶提供更加優質、個性化的養老護理服務。

與此同時,專業培訓的開展與廣闊的就業平臺,將為中國養老護理行業注入活力和創新,為行業的可持續發展貢獻力量,實現養老服務質量的嶄新飛躍。

加速出海服務全球家庭全周期護理

根據弗若斯特沙利文報告,全球月子中心行業的市場規模也呈現出顯著增長,由2018年的65億美元增至2023年的114億美元,年復合增長率為11.9%,市場規模預計由2024年的133億美元增至2030年的349億美元,年復合增長率為17.4%,但該市場仍有巨大潛力尚待開發。

當前,圣貝拉集團正加速其國際化進程,首站選擇新加坡和美國,意在將中國傳統文化與專業護理服務推向世界,后續計劃輻射至東南亞等更多國家及地區。這種全球化的布局不僅增強了圣貝拉在國際的影響力,也預示著其全球家庭護理服務網絡的逐步成型。

在進一步增強國際影響力的戰略舉措中,圣貝拉集團繼續落子對Nexus Media Limited的戰略投資。招股書顯示,集團于2024年5月與Nexus Media Limited簽訂協議。據悉,Nexus Media Limited是全球豪華生活方式雜志Robb Report Hong Kong的出版商及全球私人高端會員俱樂部RR1的運營商。通過此次戰略投資,圣貝拉集團將邀請其高凈值會員客戶加入全球RR1會籍,為其提供RR1會籍的特殊權限。

據悉,RR1是邀請制的高端私人會員俱樂部,旨在為超高鑒賞力的會員提供由Robb Report策劃的限量定制體驗,使雜志中描述的奢華生活走進現實。此次戰略投資不僅深化了圣貝拉集團的全球布局,更將借助Nexus Media Limited的國際化傳播平臺與Robb Report Hong Kong的高凈值用戶影響力,將圣貝拉的高品質月子護理理念和專業服務推向全球,以觸及更廣泛的消費群體。同時,雙方也將在內容創新、品牌聯名、會員權益共享等方面開展深度合作,為全球高凈值家庭量身打造個性化、精細化的高品質生活體驗方案。

圣貝拉集團通過這一系列的上下游收購與戰略投資決策,不僅構建了一個圍繞高凈值用戶群體的全方位家庭護理生態系統,也展示了其目標成為大健康領域的“LVMH集團”的決心與實力。集團的每一步棋都緊密相連,旨在通過多元化業務拓展、產業鏈的深度整合、數字化技術驅動與品牌影響力的不斷提升,為用戶創造一個全方位、高品質的生活方式,實現從個人到家庭,從本土到全球的全面覆蓋,引領家庭護理行業走向一個全新的高度。