伴隨年輕消費群體購買力崛起,引領未來消費趨勢的新銳品牌風頭正勁。為進一步助力新銳品牌發展,近期屈臣氏啟動WATsNEW新品孵化計劃,以更靈活的合作方式、海量O+O資源扶持、專業團隊豐富的保健美容零售經驗賦能,不僅給予新銳品牌從孵化到運營的一站式新品解決方案,更助推新銳品牌搶占新興消費市場品類先機,與屈臣氏共立行業標桿。

讓新銳品牌從體驗突圍,快速出圈占領市場

線下體驗是品牌與消費者溝通的有力觸點,對強體驗屬性品類來說,營造線下空間的體驗式場景重要性更是不言而喻。近年來隨著“國潮”盛行,馥生六記等國貨香氛新銳品牌等大批本土香氛品牌崛起,亟需一個能傳遞香氛嗅覺、視覺等感官記憶點的體驗空間,從而與消費者建立更強情感連結,提升品牌認知。為幫助新銳國貨品牌馥生六記強化“感官體驗”實現突圍, WATsNEW新品孵化計劃貼合品牌調性,打造巨型蓋碗香薰機等具有感官沖擊的體驗形式,率先吸引消費者關注,同時通過場景化構建具有“香氛茶館”氛圍感的門店陳列,充分勾勒“中式意境香”的獨特意境,增強品牌記憶。

馥生六記在屈臣氏門店以主題式陳列亮相

此外,屈臣氏在門店輕服務、任試臺試香、店員講解等互動體驗,也能進一步撬動更多逛店的消費者沉浸在品牌“品香”體驗中,加深消費者對品牌的認知與形成情感共鳴。WATsNEW通過深挖馥生六記的品牌特質,給予消費者多感官刺激、提升參與度,最終形成從認知到購買的閉環。在與屈臣氏合作期內,品牌產品推薦率最終提升30%。

線下線上渠道共建,培育新品類認知

體驗對品牌來說重要性不言而喻,然而伴隨越來越多新品類、新品牌涌入市場,新銳品牌還面臨在消費者心智中加固品牌認知的挑戰。近年來穿戴甲因其使用便捷性、款式多樣性等受到消費者青睞,作為美甲市場的新概念產品,消費者對穿戴甲的認知仍停留在重視價格勝于品牌的階段,品牌需要提升消費者認知,加快構建壁壘。在WATsNEW新品孵化計劃扶持下,穿戴甲“黑馬”品牌茉初借助屈臣氏O+O資源、定制化陳列強化品牌曝光,并借助專業BA服務滲透穿戴甲新品類教育,迅速占領消費者心智。

消費者可線下享受BA貼甲服務

在線上,屈臣氏策劃穿戴甲品類話題,與品牌共同整合全鏈路為話題“蓄水”,為門店加強引流,同時,屈臣氏在線下門店通過品牌穿戴甲款式墻、穿戴甲任試臺等創新陳列,讓消費者可看款式、摸質感、試大小、貼效果等,感受“指尖衣櫥”場景式陳列和所見即所感的消費新體驗,從而構建消費者品牌心智。此外,屈臣氏還聯動茉初開展穿戴甲品類教育,面向BA開展形式豐富的產品培訓,讓消費者更好地享受到BA提供的專業穿戴甲試用服務。數據顯示,茉初與屈臣氏合作期共服務超萬名顧客,穿戴甲品類話題在屈臣氏域內外搜索指數提升超過100倍,在新品類賽道中獲得不容小覷的佳績。

品牌與零售商創新合作模式,“迸發”共贏價值

為靈活應對年輕消費者喜好及營銷渠道的變化,越來越多品牌迅速調整經營布局方向,通過加強與零售商的創新合作,為品牌營銷提供新思路。順應年輕人喜愛的二次元文化消費熱潮,屈臣氏與快看漫畫達成二次元文化與美妝的跨界合作,并在打造二次元圈層線下聚集地方面累積了豐富經驗和可借鑒案例。

當前,備受年輕人追捧的二次元文化層出不窮,顯現出各具特色的圈層文化消費動能。為“破圈”并觸達更多年輕群體,嘩哩嘩哩旗下ACG文化周邊品牌bilibiliGoods也攜手屈臣氏進行創新合作,基于《時光代理人》《天官賜福》兩大知名國創IP,bilibiliGoods推出IP跨界品類——穿戴甲在屈臣氏限定銷售,更在屈臣氏門店舉辦美甲節,邀請頭部Coser到店為粉絲簽名、與粉絲互動等,吸引大量年輕人現場打卡。屈臣氏憑借O+O生態多元觸點精準觸達年輕人群優勢,迅速拉近IP與粉絲的距離,打造突破次元壁的難忘體驗,形成情感共鳴感。

屈臣氏展示IP跨界產品吸引粉絲來體驗

零售商與品牌創新合作模式,對想高效進入中國市場、精準觸達并扎根生長的海外新銳品牌同樣受益。作為澳洲專業女性美容健康品牌Bio-E,借助屈臣氏長期扎根中國的市場經驗,不斷完善品牌理念。屈臣氏則發揮長期深耕健康賽道的優勢,通過舉辦健康美麗課堂,不斷累積消費者口碑。

伴隨消費市場的變化,新銳品牌競爭激烈,為讓品牌在市場中脫穎而出,屈臣氏通過WATsNEW新品孵化計劃,不僅洞悉新銳品牌全周期增長痛點,還加強其在屈臣氏生態內自運營能力和長線發展潛力,最終為品牌實現從孵化到運營的一站式新品解決方案。在WATsNEW新品孵化計劃助推下,越來越多新銳品牌實現了從“出圈”到“迸發”的躍升,實現“品牌體量”與“傳播聲量”的雙增長,領跑新興品類賽道。