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埋葬10家VC,明星獨角獸破產

2024-08-23 18:09:33   來源:投資家網  作者:蕭風 

摘要:又一只獨角獸,倒下了。

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又一只獨角獸,倒下了。


作者 | 蕭風
來源 | 投資家(ID:touzijias)

又一只獨角獸,倒下了。
投資家網獲悉,新消費領域鮮花賽道明星獨角獸花加(Flowerplus)迎來生命終曲。近日它們向廣大消費者推送了一條消息——花加母公司上海分尚網絡科技正進行債務清理或重組。
一代鮮花“王者”退出歷史舞臺。作為新消費的一份子,鮮花市場在過去幾年迅速躥紅,備受資本青睞。根據中研普華發布的報告數據,鮮花市場規模超1900億元,龐大的市場需求從四面八方招來敢于冒險的大廠、VC/PE、創業者,涌現出ROSEONLY諾誓、花點時間、野獸派、愛尚鮮花等一批鮮花公司無情“內卷”,2015年成立的花加,便是頭部佼佼者。
天眼查APP顯示,花加成立至今,獲得6輪數億元融資,吸引了昆仲資本、真格基金、光合創投、遠鏡創投、國灝創投、璀璨資本、聯創投資、和盟創投、激創投資在內的10VC。資本除了青睞極具商業拓展潛力的鮮花賽道,對花加創始人王柯,情有獨鐘。他是創投圈連續創業者、“不死小強”,曾在安居客任職,后創立NOOLABEL私人衣櫥、零零貍等。
當然,王柯給創投圈印象最深的還是那句,“只要創始人不愿意放棄,一家公司是很難死掉的。”如今,慘遭打臉,不免唏噓。隨著花加陣亡,眾星捧月的鮮花風口,徹底破滅。

有業內人士把2015-2019年稱作一級市場最“瘋狂”的5年。
受益于二級市場熱錢滾動,創投圈異常熱鬧。也是那5年,市場誕生了多個暴富或幻想暴富的風口,互聯網金融、O2O、共享經濟......2016年,在阿里巴巴創始人馬云喊出“五新”概念后,新消費邁入“高潮”,是各路資本爭相狩獵的方向。一方面是,90后、“Z世代”代表的年輕人,躍升全球公認“主流高消費群體”;另一方面是,資本滲透快、創業門檻低。
新消費很大,又切分出了多個火爆細分賽道,新式茶飲、咖啡、美妝、二手電商、生鮮電商......各個賽道廝殺激烈,仿佛有挖不完的“金子”、割不完的“韭菜”。鮮花,原本是個“小而美”的賽道,因一家公司的上市,打破了平靜,一時間創業者鋪天蓋地、資本著魔。
這家公司名叫愛尚鮮花。2009年,它們開發了一個新玩法,“只需花費88元,就能在特定時間收到優質鮮花。”靠著新玩法,愛尚鮮花獲得馬云關注,雖然,阿里巴巴未曾直接參與過對愛尚鮮花的投資,但它們對愛尚鮮花格外照顧,多次在阿里巴巴總部為其頒發獎項。
愛尚鮮花有點受寵若驚,它們原計劃是想做個“小而美”的生意,卻走上了為“數據造假”奔波的一生。2013年,鮮花賽道尚未形成,愛尚鮮花意外拿到了創業5年的第一筆種子輪融資,紐信創投、中路資本率先入場,次年,達晨財智領投天使輪,浙商創投、鼎峰資本聞訊搶投A輪、B輪。愛尚鮮花創始人鄒小鋒,一臉懵。他真切的感受到了,資本能量。
2015年拿到A輪、B輪次年,VC簇擁下的愛尚鮮花敲開了資本市場大門,掛上“鮮花第一股”標簽。看到鮮花賽道輕而易舉的拿融資,輕而易舉的上市,一時間,鮮花賽道由“小而美”的生意逐漸變為“大而粗”的暴富風口,誰都想來分一杯羹。彼時,常年在淘寶混跡的王柯已經創立兩家公司,零零貍與NOOLABEL私人衣櫥,是創投圈知名連續創業者。
那個階段創投圈很“草莽”,連續創業者代表人物美圖創始人蔡文勝大熱,他帶領公司上市,使連續創業者在業內吃香。所以,連續創業者再創業很容易俘獲融資。畢竟,整個新消費的普遍特點是,“沒技術含量”,創業者不是草根起家,就是有財富積累的土豪。
王柯,在連續創業者里名氣不小,在于他有股狠勁、韌勁,人送綽號“不死小強”。創業之前,王柯在始終致力于打造“人人信賴的房地產平臺”安居客任職,房地產出身的人自帶“草莽”江湖氣,這給予了王柯有股不服輸的干勁。真格基金創始人徐小平就很欣賞這類人才,他調教的學生聚美優品創始人陳歐、小紅書創始人毛文超均是不服輸的“極品”。
復星集團創始人郭廣昌“老友”昆仲資本創始人王鈞也喜歡帶有“草莽”江湖氣的創業者,敢闖、敢拼。而王柯選中鮮花賽道的邏輯是,“故事大、好營銷、融資易、上市快。”
“故事大”是指,三方機構對鮮花賽道前景“樂觀”。2016年,中國鮮花市場規模168億元,分析人士預測,5年內鮮花市場規模會超1300億元5年,對VC來說,是周期,國內創投基金存續期基本“5+25年投資、2年退出)”。VC勢必不會錯過下一個爆發點。

“小而美”的鮮花變得愈發“美麗”、“多金”。
花加、花點時間,率先脫穎而出。
愛尚鮮花的鄒小鋒憂心忡忡,公司盤子擴大、業績越來越好、效益越來越差。
2016年,愛尚鮮花營收同比增長22.58%4534萬元,凈虧損達到5659萬元。當年,愛尚鮮花虧損問題并未引起VC警覺,有投資人在朋友圈表示,“鮮花與互聯網結合,走電商平臺路徑,就必然走上一條擴充規模、搶贏市占率的道路,放寬心態,接受前期虧損。”
投資人似乎說得沒錯,互聯網大廠阿里巴巴、京東、字節跳動等,哪個不是虧出來的?互聯網的玩法亦如是。“把估值做大、市值搞強,再給供應商、消費者漲價,錢就回籠了。”
京東連續虧損9年,虧掉188億元,虧出了宿遷首富劉強東;阿里巴巴早期虧損,虧出了日本首富孫正義。由此,鄒小鋒的擔憂根本沒人理會,“他送快遞起家,難懂道與術。”王柯懂,他連續創業多年,最大的感悟是,融資對公司發展的重要性,面對VC來者不拒。
天眼查APP顯示,花加成立至今,獲得6輪數億元融資,吸引了昆仲資本、真格基金、光合創投、遠鏡創投、國灝創投、璀璨資本、聯創投資、和盟創投、激創投資在內的10VC。其中,昆仲資本押了重注,持股7.77%,為花加最大外部機構股東;第二外部機構股東是未來在創投圈“消失”1年的光合創投;真格基金徐小平看好歸看好,創始人沒頂級學歷背書、缺合伙人,他很“理智”,真格基金僅持股1.87%。其它機構持股1.87%-6.52%不等。
花加就這樣成了鮮花賽道獨角獸。眾星捧月的花點時間同樣不遑多讓,請來明星高圓圓入股,青山資本、清流資本、梅花創投、經緯創投、鹿晗的清晗基金、東方富豪、前海母基金、峰尚資本、雙良集團、中金資本趕來助陣。很明顯,花點時間融資上壓了花加一頭。
“只有更卷,沒有最卷。”2020年,花加的融資就停頓了,但它們在2015-2019年,與花點時間平分秋色,就是一級市場最“瘋狂”的5年。商業模式上,花加可稱愛尚鮮花“升級版”。它們宣稱,創造了“線上訂閱+產地直送+增值服務”的日常鮮花訂閱模式。實際是,“推出99元鮮花包月套餐(每周送1次,一個月送4次)”,它們說,從鮮花供應鏈的下游做起,逐步滲透到中游的分揀、上游的采購種植等環節,自建花田,保障鮮花質量。
但這模式愛尚鮮花早就玩過了,它們在2010年就這么干了,否則阿里巴巴也不會給愛尚鮮花頒獎,鼎盛時,它們自建供應鏈、物流,開了7000多家鮮花配送店,按著今天的描述算是“鮮花賽道的下一個京東”。花點時間的模式“差不多”,“99元鮮花包月套餐(每周送1次,一個月送4次)”,不同的是,花點時間更會講故事,更懂女性對選品的理解81.6%花種,來自荷蘭、哥倫比亞等鮮花生產國,精選50年以上歷史專業的育種商培育。”
王柯這邊,他被花點時間有高圓圓站臺帶偏了跑去時裝節與明星黃曉明、楊穎、李小璐湊熱鬧,他還花了不少營銷贊助費。緊接著,ROSEONLY諾誓、野獸派加入“內卷”,開啟了明星代言大戰。不過,ROSEONLY諾誓、野獸派在鮮花賽道只是“試水”,它們的業務線條多元,卻給本就不平靜的鮮花賽道“火上澆油”,令人意外的是,愛尚鮮花扛不住了。
準確說,鄒小鋒“不裝了”自曝“刷單造假”還對《中國經營報》表示,“所有電商必須要爭奪流量排名,最簡單的方式是刷單,但這種競爭方式是非常惡劣的。”挺佩服愛尚鮮花的勇氣,把電商腌臜事公開了。“長期虧損、虛增收入、造假、不披露年報。”2019年,愛尚鮮花被迫退市,鄒小鋒長舒一口氣,遠離資本,回歸他那“小而美”的生意。

愛尚鮮花,撤了。
鮮花賽道,慌了。
吹鮮花前景的一部分業內人士改口了,“這可能是一個驚天騙局。”還有一部分三方機構依舊保持“樂觀”,鮮花市場規模超1900億元。“鮮花第一股”退市,鮮花市場很“倔強”。VC們經此一役,不敢冒險了,開始反思。王柯不慫,他要憑借一己之力硬抗風口。
根據王柯的策略,他要熬到“下一個5年周期”、公司盈利、資本不退、風口就在、熬到IPO“草莽”創業者忽然睿智起來,他縮減不必要開支,與明星說再見,把精力集中在累計1500萬付費用戶上,他放出誓言,“只要創始人不愿意放棄,一家公司是很難死掉的。”
坊間傳聞為了熬過周期,王柯把NOOLABEL私人衣櫥、零零貍兩家公司的資金拆給花加,硬抗全球“黑天鵝”艱難的3年。別的公司倒在“黑天鵝”,花加是倒在“陰霾散去”。
王柯大夢初醒,對手強者恒強,淘寶、京東、抖音......每個殺入鮮花的大廠都能踩死花加。
2023年,花加資金斷裂停業整頓。王柯表示,他會“東山再起”,員工跑了,他決定直播帶貨力挽狂瀾,但他玩不轉直播帶貨直至公司在2024年破產,債務清理或重組。天眼查APP上,花加母公司上海分尚網絡科技已披上“失信被執行人”、“被執行人”、“限高”。
王柯股權被凍結,他說,“不會跑路”。天眼查APP風險提示,上海市第三中級人民法院在6月受理上海分尚網絡科技破產清算一案。首次債權人會議定于202494日召開。值得注意的是,參投花加的10VC仍是股東,“與美麗的鮮花、美好的花加一同埋葬”。
有趣的是,花加退出歷史舞臺,“老對手”花點時間活了下來。按理說,“劇情”應該讓“不死小強”、肩負創業使命的王柯與花加活下來。“劇情”沒現實殘酷,王柯敗在哪了?
經緯創投創始管理合伙人張穎早在2014年,就警示被投公司、創業者“現金為王”。
參考張穎的說法,公司一定要準備足夠充足的資金,這是應對一切“未知”風險的核心。“現金為王”這句話,很多創業者沒有記住,大家就記住了“流量為王”,燒錢營銷套路流量。
哪怕現在,有“現金為王”意識的創業者也沒幾個,沉迷流量無法自拔。風口來了,流量是哥哥,風口落下,現金是哥哥。王柯最大遺憾是,該攢錢的時候花錢,該花錢的時候無錢可花,融資望而止步。可憐的是VC,賠本賺吆喝。其實,張穎的話不單是說給創業者聽,對于VC及各位,“現金為王”亦受用,越是錢多越不能貪婪,守住寂寞,更不能異想天開。
關鍵,港股也想明白了,發現新消費造夢賽道馬上破發“用腳投票”。但愿,花加破產、鮮花風口破滅能再次給投資人、創業者敲響警鐘,“少講故事、脫虛向實、現金為王。”


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