“感謝百度愛采購,讓我公司在國際舞臺上有了發展的空間,同時期待更多中國制造走向世界。”

現場演講完,這位60后女企業家王小紅不禁哽咽起來。她從沒想過自己在創業二十年之際,居然能帶領湖北新百特自動化設備有限公司開拓海外市場;更沒想到憑借勇敢的轉型和飽滿動人的情緒,自己一舉摘下2024「了不起的改變」全國總冠軍的桂冠。

在即將退休、安享晚年的時刻,她交出了最完美的答卷。

“不甘平凡”、“積極變革”是王小紅的關鍵詞。回溯90年代的一個午后,王小紅放下了在政府單位的穩定工作,決定下海創業、為家人打拼更好的生活,一段關于奮斗、創新與夢想的故事,就此展開。

創業啟航:

60后女企業家燃動著一顆不甘平凡的心

90年代初,王小紅在政府單位擁有一份穩定牢靠的工作,生活無風無浪,“好像一眼就能望到頭”。日子一天天過去,她愈發感知到自己不甘于平凡的生活。改革創新的春風,點燃了她那顆要強的心,她果斷辭去了政府單位的工作,奔赴創業的時代藍海。

創業后近20年的歲月里,她穩扎穩打,不斷克服各種挑戰,逐漸使新百特在市場上站穩了腳跟、打響了名聲,技術上不斷創新突破、成為國家級高新技術企業。如今回首,新百特依然是自動化設備領域知名龍頭企業。

創業期間,王小紅自豪地與設備站在一起

近年來,隨著市場環境變化,制造業面臨著巨大的經營壓力。王小紅察覺到,傳統線下“跑銷售”的推廣模式,成本越來越高,收益卻越來越少,業務增長逐漸陷入了困境。“現在業務員在外面跑一兩個月的銷售,根本賣不出去幾臺設備,成本卻花了許多。”

在市場拼搏20余年的王小紅,敏銳地嗅到了市場變革的味道:如果新百特沒有跟上市場轉型的腳步,很有可能在激烈的市場競爭中被淘汰。

何以守業:

愛采購助力新百特從線下到線上轉型

“打江山容易,守江山難”。為了守住新百特的基業,60后的王小紅邁出了變革的第一步:積極擁抱互聯網,從線下轉向線上的互聯網數字營銷。

她曾使用過百度營銷,也對其他網絡搜索廣告有過嘗試。在這個過程中,她實實在在地感受到了互聯網營銷藏在水面下的巨大潛力。

當百度愛采購問世不久,王小紅即刻意識到這就是新百特“相見恨晚”的轉型法寶。她發現,與其他網絡推廣渠道相比,愛采購具有投入少、成本低但效果更加顯著的優勢,能夠為企業帶來精準的B端客戶,非常適合企業在經營困局中開拓市場、觸達“意料之外的大客戶”。

這四年來,愛采購用實打實的成績證明,她的抉擇十分正確。

加入愛采購初期,新百特也面臨著一些問題,流量變現的效果并不理想。但王小紅并沒有因此而放棄,她迅速采取行動、對癥下藥,建立了專業的愛采購運營團隊,通過精準優化商品展示與店鋪設計,不斷提升產品曝光。

同時,王小紅也配套成立了專業的客服團隊,對詢盤進行細致的等級分類,并親自跟進重要客戶。在團隊管理上,她制定了獎勵機制,鼓勵員工積極分析成單原因、挖掘客戶潛在需求,不斷提升轉化效果。

經過一系列的努力,愛采購為新百特帶來了顯著的回報:不僅有日益攀升的訂單,更積累了眾多高質量的B端客戶。現如今,新百特已完成從傳統線下營銷模式到線上數字營銷的華麗轉型。“在當下競爭激烈的環境,50%的訂單都來自于愛采購的線索轉化,更加堅定了我們持續投入愛采購線上運營的決心。”王小紅將繼續在數智化轉型的道路上邁出堅實的步伐。

在愛采購上,湖北新百特自動化設備有限公司均為五星高分店鋪

“二次創業”:

與愛采購共同拼出新百特的海闊天空

今年年初,青海發生地震災害,當地政府部門通過百度愛采購聯系上新百特,表明急需一批用于支援青海當地救災重建的設備,要求15天內送到且沒有預付款。王小紅力排公司銷售團隊的爭議,堅定人命關天、救災優先的社會責任,決定盡公司一切力量將設備按時發往青海,并派遣公司技術人員到現場指導設備安裝使用。

15天的加急馳援,得到了青海當地政府部門的認可與信賴。此后,當地政府部門與新百特達成了合作關系,陸續簽訂了價值數十萬的訂單。“政企合作,是新百特未來的又一片藍海。”她笑著說。

馳援青海救災重建的設備正在裝車

今年6月份,愛采購又為王小紅帶來了一個“大驚喜”:新百特接到了來自印尼某鋼鐵廠的價值五百多萬的大訂單。回憶起那個時刻,她充溢著激動與自豪之情,“新百特的產品能夠走出國門,我以前從來沒有想過!現在制造業在國內供給飽和,競爭激烈。這樣的背景下,特別需要深挖國際需求,讓我們的產品走出國門,讓‘中國制造’像紅旗一樣照亮世界!”

為了完美對接印尼方需求,王小紅帶領新百特技術團隊因地制宜設計電能解決方案,線上對接雙方技術總工,線下細致搭建流程標識并全方位匹配物流發貨需求,堅持以匠心打造“中國制造”精品,“產品就是門面,我們希望通過這次出海,讓外國市場認識到‘中國制造’等于‘世界精品’,讓外方了解新百特、選擇新百特、信任新百特。”廣袤的國際市場不僅是新百特未來的發展藍海,更是廣大“中國制造”的黃金未來。

展望未來,王小紅充滿信心。“感謝了不起的愛采購,不僅讓我們民營企業真正實現出海,拿下這次決賽的冠軍也為我自己退休畫上了最圓滿的句號。”她深知,在當今數智浪潮洶涌澎湃的新時代,從產品研發到營銷推廣,像新百特這樣的傳統企業必須堅定擁抱新興技術,才能在市場競爭中立于不敗之地。

王小紅也將繼續與愛采購深度合作,依托愛采購的百度技術基因,推動企業經營數智化營銷,進一步擴大新百特的業務規模與企業影響力。同時,她也希望把心中這股永不黯淡的創業火焰傳承給自己的女兒和公司的全體員工,希望下一代掌舵人能夠帶領全體員工,團結一心,繼續把企業做大做強。

20載創業征程,時代在變,王小紅的理想和追求從未改變。她的眼中,始終閃爍著20年前毅然決然投身創業、積極變革的那抹光亮。

這一路,一個又一個堅實的腳印,中國制造的輝煌篇章正徐徐展開。