一個不可否認(rèn)的趨勢是，大模型行業(yè)經(jīng)過技術(shù)創(chuàng)新和資本涌入的洗禮后，無論是創(chuàng)業(yè)者還是投資人，變得更加理性、更加務(wù)實(shí)，大模型現(xiàn)在越來越聚焦于“做事”，而不是“作詩”了。隨著大模型之上應(yīng)用產(chǎn)品和工具的完善，再加上基礎(chǔ)模型的降價，讓大模型企業(yè)級商用邁入了一個全新的階段。

與此同時，更細(xì)分、更專業(yè)的行業(yè)模型和場景應(yīng)用不斷涌現(xiàn)，大模型從“通用”向“有用”、從“大參數(shù)”向“專業(yè)化”、從“泛化”向“精確”的方向發(fā)展。畢竟對于大模型真實(shí)場景客戶而言，擁有大模型的技術(shù)不是關(guān)鍵，關(guān)鍵在于大模型是否真正幫助客戶解決問題，切實(shí)降本、增效和提質(zhì)。

成立于北京海淀區(qū)的卓世科技，創(chuàng)業(yè)初心就秉持“AI?普惠”的理念，深耕“AItoB”賦能產(chǎn)業(yè)數(shù)智化，以自研AI大模型“璇璣玉衡”（國家網(wǎng)信辦首批備案大模型）為核心，深度打造MaaS和Agent雙平臺，全場景AI大模型覆蓋醫(yī)療健康、政務(wù)企服和工業(yè)制造等領(lǐng)域。

卓世科技創(chuàng)始人和核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)均來自于百度人工智能產(chǎn)品和研發(fā)團(tuán)隊(duì)，具有行業(yè)領(lǐng)先的大模型算法能力、數(shù)據(jù)工程治理能力和成熟的AI產(chǎn)品商業(yè)化落地能力。公司獲得國家專精特新“小巨人”、國家高新技術(shù)企業(yè)等資質(zhì)，并獲得近100項(xiàng)人工智能大模型發(fā)明專利。

卓世科技能成功跨越基礎(chǔ)技術(shù)與商業(yè)場景需求的鴻溝背后，因素有很多，通過卓世科技創(chuàng)始人屠靜的還原，我們試圖去探尋這家企業(yè)的大模型商業(yè)化落地破局之道。

“現(xiàn)在大家終于開始重點(diǎn)關(guān)注大模型如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式閉環(huán)問題了，PMF模式是否已經(jīng)跑通，產(chǎn)品是否能夠標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制，每一個項(xiàng)目都能保持高毛利回報，這是未來AItoB競爭的關(guān)鍵所在。”早在去年9月份的一次訪談中，屠靜就表達(dá)了這樣的觀點(diǎn)。這個觀點(diǎn)契合了2024年大模型行業(yè)的發(fā)展趨勢。同時也展現(xiàn)了屠靜作為創(chuàng)始人敏銳的洞察力和前瞻性。

在大家普遍印象中，卓世科技是一家人工智能科技創(chuàng)新企業(yè)，以自研大模型璇璣玉衡為核心，上層連接的是芯片、算力和云等基礎(chǔ)設(shè)施公司，下游連接的則是行業(yè)客戶或者行業(yè)客戶身邊的軟件開發(fā)商或者應(yīng)用層的企業(yè)，通過全棧行業(yè)模型產(chǎn)品和端到端解決方案為客戶賦能。

但在更具成果性的表述里，這家成立不到六年的企業(yè)，現(xiàn)已在醫(yī)療健康、政務(wù)企服、文教傳媒和工業(yè)制造等多個領(lǐng)域多個行業(yè)覆蓋合作企業(yè)100家以上，包括中國電信、中國移動等電信運(yùn)營商，也有山東青鳥、中科瑞華等行業(yè)ISV客戶，還有國家衛(wèi)健委、北京民政局、地方政府部門等機(jī)構(gòu)合作，最終服務(wù)客戶還包括百勝中國、聯(lián)想集團(tuán)、神舟數(shù)碼、海爾大學(xué)等跨國企業(yè)。

這些標(biāo)桿客戶表明卓世科技的產(chǎn)品價值得到了市場認(rèn)可，但同時也讓行業(yè)生出疑問：卓世科技到底做對了什么？

一切都要從卓世科技的創(chuàng)始基因談起。創(chuàng)始人兼董事長屠靜不是臨時起意的創(chuàng)業(yè)者，在創(chuàng)立卓世科技之前，她已經(jīng)是人工智能行業(yè)的老兵。

屠靜曾任百度地圖、百度糯米、百度APP核心高管，主要負(fù)責(zé)百度多款核心產(chǎn)品的研發(fā)和商業(yè)化落地，多次獲得百度年度最佳職業(yè)經(jīng)理人榮譽(yù)。過往的工作經(jīng)歷讓屠靜具備了豐富的AI行業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)，技術(shù)研發(fā)、銷售運(yùn)營，這些創(chuàng)業(yè)中不能忽視的環(huán)節(jié)，她都曾在百度得到了完整的歷練。

卓世創(chuàng)業(yè)之初，屠靜就將在百度積累的技術(shù)底蘊(yùn)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)帶入新的公司，在創(chuàng)業(yè)之初，她只有一個念頭：一定要圍繞客戶真實(shí)需求做企業(yè)的產(chǎn)品。這讓卓世科技從一開始就有了發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，但在屠靜看來，卓世科技當(dāng)下取得的成績離不開團(tuán)隊(duì)的功勞，因?yàn)樽渴揽萍己诵膭?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大都有著百度人工智能產(chǎn)品和研發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)，正因?yàn)橛邢嗨频募夹g(shù)基因和商業(yè)理念，他們聚在了一起。

卓世科技合伙人兼產(chǎn)研中心的負(fù)責(zé)人劉倩，曾在百度與屠靜共事多年，她曾是百度AI產(chǎn)品部總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)百度多個企業(yè)級AI產(chǎn)品線的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及研發(fā)，也曾負(fù)責(zé)百度大腦及飛槳等平臺化開放和生態(tài)建設(shè)。

劉倩不僅是產(chǎn)品技術(shù)大拿，與屠靜的經(jīng)歷相似，她在過往的工作中也曾完整經(jīng)歷百度智能云AItoB商業(yè)化落地全過程，完成過“從1到100”的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制，十幾年在大廠歷練的已經(jīng)相當(dāng)成熟的判斷力和經(jīng)驗(yàn)，可以幫助卓世這樣的AItoB創(chuàng)業(yè)公司以不同的行業(yè)定位和商業(yè)打法再成功一次。而這一次劉倩這樣的人才比在大廠會發(fā)揮更大的個人價值。

除了劉倩之外，合伙人兼成都研發(fā)中心負(fù)責(zé)人王亞曾任百度核心人才、深度學(xué)習(xí)算法專家、負(fù)責(zé)百度多個AI重要產(chǎn)品線的算法研發(fā)核心工作。另外，產(chǎn)研中心多位核心骨干來自百度、阿里和京東等人工智能團(tuán)隊(duì)。

盡管卓世科技依舊是一家創(chuàng)業(yè)公司，但創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)的成熟AItoB公司全面的落地操盤經(jīng)驗(yàn)疊加硬科技全棧能力的底色。前百度AI大牛們，“集結(jié)”卓世科技，讓他們比其他AI創(chuàng)業(yè)者，有了更多的成功可能。

德勤發(fā)布的《科技行業(yè)女性》報告顯示，2022年全球大型科技公司女性員工平均占比近33%。數(shù)據(jù)還顯示，中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中女科技工作者占比約45.8%，比全球數(shù)據(jù)高出十幾個百分點(diǎn)。

在中國大模型創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，更是鮮見女性創(chuàng)始人。屠靜的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，深受其軍人家庭和企業(yè)家父親的影響。自小北京海淀區(qū)長大，國外高校計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)，回國后一頭扎進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)和人工智能大潮，先后在百度、聯(lián)想等大廠歷練。

隨著經(jīng)濟(jì)社會的不斷進(jìn)步，移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，新女性創(chuàng)業(yè)正成為一種潮流趨勢。但與此同時，在傳統(tǒng)觀念的認(rèn)知中，不乏對“女性+創(chuàng)業(yè)”持有偏見，尤其是在新能源、半導(dǎo)體芯片、人工智能等“硬核”領(lǐng)域。

但屠靜卻從未因性別產(chǎn)生過猶豫。“她說：我在創(chuàng)業(yè)上從未考慮過性別差異，我是一名雌雄同體的創(chuàng)業(yè)者?！?023年，屠靜曾作為國內(nèi)人工智能行業(yè)唯一女性企業(yè)家受邀參加“一帶一路”女性論壇，并在青年領(lǐng)導(dǎo)力論壇圓桌會議上發(fā)表主旨講話。

今年第七屆年度經(jīng)濟(jì)大會，屠靜又因其在人工智能領(lǐng)域的卓越貢獻(xiàn)和創(chuàng)新成就，拿到了“2024年度人工智能行業(yè)創(chuàng)新女性”。

古語有云英雄不論出處，創(chuàng)業(yè)更是英雄輩出的事情，何論性別。

女性創(chuàng)業(yè)者自有獨(dú)特的人格魅力，在面臨創(chuàng)業(yè)的各種千難險阻中，她們磨練出了女性創(chuàng)業(yè)者所具有的從未消退的創(chuàng)業(yè)激情，面對困難顯示出了百折不撓的韌性，低調(diào)溫和的激進(jìn)工作風(fēng)格，更加理性務(wù)實(shí)的實(shí)現(xiàn)夢想；絕不讓戰(zhàn)術(shù)上的勤奮去替代戰(zhàn)略上的懶惰，她們更加注重企業(yè)在行業(yè)大勢中生態(tài)位的準(zhǔn)確把握，競爭壁壘構(gòu)建的同時關(guān)注合作共贏和生態(tài)共創(chuàng)的打造；女性特有的對穩(wěn)健經(jīng)營的追求在這樣的國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢下尤為寶貴，企業(yè)發(fā)展必須有足夠的安全墊保證一直不下“牌桌”；在企業(yè)人才觀方面，她們對行業(yè)人才非常重視，能聚集眾多優(yōu)秀的各類人才，也和女性創(chuàng)業(yè)者的獨(dú)特領(lǐng)導(dǎo)力息息相關(guān)。

在卓世科技屠靜和劉倩兩位女性創(chuàng)業(yè)者身上，讓人們時刻感受到知性和技術(shù)的力量，更是一種神奇的“她”魅力。

當(dāng)下人工智能時代,領(lǐng)導(dǎo)力正經(jīng)歷著前所未有的變革，無論是屠靜還是劉倩，她們作為女性創(chuàng)業(yè)者，都在這一進(jìn)程中展現(xiàn)出了獨(dú)特的優(yōu)勢與重要的價值。女性科技創(chuàng)業(yè)者不僅在技術(shù)創(chuàng)新上有所建樹，還在推動性別平等和包容性發(fā)展，為女性在科技領(lǐng)域的成長和領(lǐng)導(dǎo)中，提供了新的思路和機(jī)遇。

從教育傳媒、政務(wù)企服、再到醫(yī)療健康，卓世科技在屠靜的帶領(lǐng)下，接連進(jìn)入了多個行業(yè)場景，但在這背后，一個不變的初心在于讓技術(shù)實(shí)現(xiàn)“普惠”。

在傳統(tǒng)認(rèn)知中，康養(yǎng)行業(yè)與科技之間的關(guān)聯(lián)甚少，康養(yǎng)信息化經(jīng)過十多年的發(fā)展總體上還處在發(fā)展的初級階段，低水平重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象仍然存在。若要將康養(yǎng)與大模型相連接，外界眾所周知，這一定是一件難事。但屠靜和團(tuán)隊(duì)卻不這樣認(rèn)為，相比困難的過程，他們更注重真實(shí)需求和批量落地前景。

當(dāng)前中國人口結(jié)構(gòu)老齡化趨勢非常嚴(yán)重，但整個康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)服務(wù)存在嚴(yán)重的供需缺口。傳統(tǒng)的單一養(yǎng)老服務(wù)模式已難以滿足日益多元的需求，整個行業(yè)處在創(chuàng)新與發(fā)展的探索期。

屠靜認(rèn)為，這就是機(jī)遇。卓世科技需要思考的是，如何通過信息化、數(shù)字化、智慧化手段，以更高效的方式去改造這個傳統(tǒng)行業(yè)？

“大模型”是卓世科技拿出的關(guān)鍵武器。今年7月，北京市民政局和卓世科技聯(lián)合發(fā)布了“北京養(yǎng)老行業(yè)千億大模型”，這是國內(nèi)首個養(yǎng)老行業(yè)大模型，目前已經(jīng)在包括區(qū)域線下養(yǎng)老服務(wù)中心、線上養(yǎng)老服務(wù)網(wǎng)、各地康養(yǎng)教培基地等多個場景中應(yīng)用。

養(yǎng)老行業(yè)千億大模型深度挖掘了各地民政養(yǎng)老領(lǐng)域大數(shù)據(jù)資源，基于養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)中的多項(xiàng)核心數(shù)據(jù)，諸如“養(yǎng)老床位”“養(yǎng)老政策”“診療常見病”“藥品”“老年人行為數(shù)據(jù)”等打造?；陴B(yǎng)老行業(yè)千億大模型，卓世科技還在與多個集團(tuán)在更垂直的場景中合作。

卓世科技還下沉到養(yǎng)老和健康場景中去賦能更多的產(chǎn)業(yè)崗位，讓他們成為科技助力中的一環(huán)，去推動養(yǎng)老健康生態(tài)的良性循環(huán)。再比如，基于康養(yǎng)學(xué)科知識圖譜與學(xué)科模型，卓世科技還提供了資源可復(fù)制的線上數(shù)智人專家、數(shù)字助教，讓這些“數(shù)字人”成為講師，培訓(xùn)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)人才，為產(chǎn)業(yè)匯集資源和力量。

今年下半年，卓世科技在國家衛(wèi)健委指導(dǎo)下重磅推出的全國首個“AI家庭醫(yī)生”智能體，定位基層健康科普智能化助手，依托人工智能技術(shù)打造家庭醫(yī)生團(tuán)隊(duì)與居民互動的高效平臺，提供政策咨詢、智能問答、用藥指導(dǎo)、健康宣教、家醫(yī)簽約、慢病隨訪等一站式健康管理服務(wù)，未來卓世科技將在全國近70萬基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)落地AI家庭醫(yī)生，服務(wù)基層醫(yī)療。

大模型商業(yè)落地的關(guān)鍵，除了實(shí)現(xiàn)AI普惠之外，最重要的是解決客戶的痛點(diǎn)、滿足客戶需求，從而構(gòu)建企業(yè)自身的競爭壁壘，而如何破局AItoB行業(yè)中存在的成本、效果和性能之間的不可能三角，就成了企業(yè)的核心競爭力。

卓世科技以全棧大模型技術(shù)能力，端到端全場景的產(chǎn)品和交付能力，打破了客戶對成本、效果、性能之間無法同時很好滿足的藩籬，讓成本更低、性能更強(qiáng)、效果更準(zhǔn)成為滿足客戶企業(yè)級商業(yè)價值的基礎(chǔ)，讓大模型真正地走下神壇，可以讓客戶真心實(shí)意地愿意持續(xù)付費(fèi)。

今年9月，卓世科技獲得了國家級專精特新“小巨人”企業(yè)稱號，可以說這是對過往近6年的成長一個總結(jié)。

• 2018年，在屠靜的帶領(lǐng)下，卓世科技集結(jié)了由百度、聯(lián)想等核心技術(shù)成員組建的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)入人工智能行業(yè)。
  

• 2019年，從智能化教育賽道切入，首創(chuàng)教育視覺模型技術(shù)賦能自適應(yīng)學(xué)習(xí)。國內(nèi)首個教育部重點(diǎn)推薦，十余個省份均有落地的人工智能學(xué)習(xí)平臺，積累6000+客戶。
  

• 2020—2021年，在教育領(lǐng)域更進(jìn)一步。獨(dú)家參與教育部相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)制定，AI普及進(jìn)校覆蓋率和開課率成為行業(yè)第一。
  

• 2022年，開始All in大模型賽道。建立北京、成都兩地研發(fā)中心，與清華大學(xué)、電子科大等人工智能研究院強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，大模型產(chǎn)品和算法人才比例大幅增加。
  

• 2023年，大模型突破性優(yōu)勢重塑行業(yè)格局。發(fā)布業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的璇璣玉衡大模型和MaaS平臺，成為百度文心首批生態(tài)合作伙伴，入選中國AI大模型領(lǐng)域最具潛力企業(yè)榜單。
  

• 2024年，打造了卓世大模型家族全棧產(chǎn)品，MaaS+AaaS工具棧，生成式對話和決策智能體，并與端側(cè)芯片和具身智能廠商合作，開拓世界模型與全域感知新篇章。
  

在今年5月參加的全球頂會AAMAS國際自主智能體和大模型多智能體競賽中，卓世科技獲得了冠軍。

就像注腳一般，這個獎項(xiàng)彰顯了卓世科技在大模型智能體領(lǐng)域已經(jīng)領(lǐng)先了行業(yè)一個身位，如今，在屠靜和團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下，它走向了下一個競技場——全場景AI大模型。

全場景行業(yè)大模型具備通用型和專業(yè)性，既需要卓世具備縱向的全棧端到端的幫助客戶自建模型的開發(fā)能力，又要具備橫向解決客戶全行業(yè)全場景的應(yīng)用痛點(diǎn)能力，該模型不僅能夠理解和處理通用任務(wù)，還能夠深入特定行業(yè)知識和場景需要，提供智能化決策、預(yù)測分析等任務(wù)。

卓世科技全景產(chǎn)品體系：構(gòu)筑全鏈路AI能力高地

“長期價值”這是屠靜給出的卓世科技的發(fā)展方向。

在商業(yè)上，她希望通過和更多合作伙伴的共創(chuàng)實(shí)現(xiàn)行業(yè)場景的深入。相比通過直接銷售的策略去一個個爭奪項(xiàng)目，卓世科技一直作為連接者致力于去解決產(chǎn)業(yè)需求和客戶應(yīng)用落地之間的矛盾。

每個產(chǎn)業(yè)都有存量的軟件開發(fā)商和系統(tǒng)集成商，他們深諳行業(yè)洞察，有豐富的行業(yè)客戶和行業(yè)數(shù)據(jù)，卓世和他們的合作，可謂優(yōu)勢互補(bǔ)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。為合作伙伴，提供更好的“漁網(wǎng)”，幫助合作伙伴出海打到更多的魚，而不是直接去打魚。

卓世清晰的規(guī)劃和堅(jiān)定而快速的步伐，讓卓世科技在創(chuàng)投賽道上吸引了多方投資人的目光。

2019年完成天使輪融資、2021年完成A輪融資、2023年完成B輪融資，到了2024年又完成了B+輪融資，卓世科技投資人中既有知名投資機(jī)構(gòu)同創(chuàng)偉業(yè)、中關(guān)村資本，也有用友集團(tuán)等上市公司，還有清華系力合資本、啟迪之星等機(jī)構(gòu)，同時獲得了海南省國資、青島市國資等產(chǎn)業(yè)基金加持。

放眼人工智能創(chuàng)業(yè)圈，卓世科技代表的是一個頗為獨(dú)特的新生力量。它既有強(qiáng)大的產(chǎn)品技術(shù)，又有成熟且優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，還已經(jīng)在眾多賽道中實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品和項(xiàng)目的持續(xù)落地。盡管目前的投資環(huán)境備受考驗(yàn)，但對于創(chuàng)投圈的投資人而言，卓世科技的前景卻依然明確且光明。

當(dāng)下，卓世科技對融資的理解變得更加成熟。延續(xù)此前融資的節(jié)奏，最近，屠靜和團(tuán)隊(duì)又開啟了新一輪融資，用于進(jìn)一步加強(qiáng)在大模型基礎(chǔ)創(chuàng)新能力方面的培養(yǎng)，以及加快大模型在商業(yè)化落地場景拓展中的步伐。

構(gòu)建卓世“大模型+機(jī)器人+大健康”軟硬一體化智能生態(tài)

屠靜最后說：“一定要盡量引入適合卓世科技，與卓世發(fā)展階段相匹配的投資方，共同去做難且正確的事，路雖遠(yuǎn)，行則將至，事雖難，做則必成?！?/span>