莫凌云

領(lǐng)創(chuàng)VC 創(chuàng)始人

商道創(chuàng)投網(wǎng) · 創(chuàng)投家會員

創(chuàng)業(yè)投資案例

（部分）

益華控股（股票代碼：HK02213）、訊方技術(shù)（股票代碼：873689）、維也納酒店、獨角獸之戰(zhàn)、鏈脈名片、木棉說、蟻工

TA是誰？

他是，最近非常火爆全網(wǎng)《早安隆回》演唱者袁樹雄和微信創(chuàng)始人張小龍的湖南邵陽老鄉(xiāng)；

他是，在大學時用2年時間學完大學4年課程的”IT天才；因畢業(yè)多年還是一副大學生的臉，常常被同學們和同行調(diào)侃他是“不老男神”張一鳴”；

他是，小霸王游戲機創(chuàng)始人段永平先生前老板益華控股集團（HK02213）陳建仁董事長最信任的御用IT技術(shù)顧問；

那他究竟是誰呢？

他就是——領(lǐng)創(chuàng)VC創(chuàng)始人、深圳市營銷協(xié)會 執(zhí)行秘書長兼軟件開發(fā)咨詢專業(yè)委員會 會長（2021年1月-2023年1月）、深圳市金融商會 副秘書長、商道華商會?董事、聯(lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行秘書長。

嘉賓風采一睹為快

今日，商道創(chuàng)投網(wǎng)旗下《我是創(chuàng)投家》欄目，有幸邀請到領(lǐng)創(chuàng)VC 創(chuàng)始人 莫凌云 先生 進行一次深度訪談，作為12年深耕互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的資深老兵，為何說自己是一個被代碼耽誤的IT界創(chuàng)投人?帶著這個疑問我們來一探究竟。

Q:商道創(chuàng)投網(wǎng)《我是創(chuàng)投家》（以下簡稱：我是創(chuàng)投家）

A:領(lǐng)創(chuàng)VC 創(chuàng)始人 莫凌云（以下簡稱：領(lǐng)創(chuàng)VC）

我是創(chuàng)投家：莫總，請問您最早結(jié)緣互聯(lián)網(wǎng)是在什么時候？

領(lǐng)創(chuàng)VC 莫凌云：準確說，是在我上高中的時候。那時候QQ盛行，一下子打破了我對遠距離溝通方式的認知，也讓我開始對互聯(lián)網(wǎng)感興趣了，那時候的我在想：未來我們遠距離的溝通方式會不會更加多元化？帶著這樣的疑問，我常去校圖書館查閱跟軟件相關(guān)的書籍，也打開了互聯(lián)網(wǎng)這扇大門。

巧的是，高考填報志愿，上天也幫了我一把，成為我人生中重要的轉(zhuǎn)折點。當時在填報三個志愿時，第一第二志愿，我都是秉承父母的意愿，選擇了熱門的醫(yī)學和師范院校，第三個志愿則是我理想的軟件開發(fā)技術(shù)。最終錄取我的還真是第三志愿，這下就更加堅定了我走這條路的信念，我也如愿以償選擇了計算機科學與技術(shù)、軟件工程這個專業(yè)。

我是創(chuàng)投家：聽說莫總您在大學時用兩年時間學完大學四年的課程？

領(lǐng)創(chuàng)VC 莫凌云：是的。其實，大一的時候我和大家一樣，按部就班的學習基本理論知識，這些對于我來說比較簡單，好在那時的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展起來，我就利用課余時間，在網(wǎng)上找尋自己關(guān)心的專業(yè)知識。所以，我是在大一第二學期，就已經(jīng)找到整個大學四年要學的課程。別人都是把打游戲當興趣愛好，我是把軟件技術(shù)當興趣愛好，學得如癡如醉，學到廢寢忘食的地步。到大二的時候，我就把所有的知識點自學完了。

然而，當我去了解社招的就業(yè)崗位時，我發(fā)現(xiàn)了很多公司更加注重實操經(jīng)驗。這時候我才意識到紙上談兵是遠遠不夠的。所以，我就去報了培訓班，我當時直接跟負責人說，我所有的理論知識都在學校學會了，我就是想跟著導師一起做項目。

當時我是花了三個月時間跟導師一起做了幾個項目，更加全面系統(tǒng)地提升了自身的技術(shù)能力。大三第二學期，當別的同學還在學校學習理論知識的時候，我已經(jīng)一個人拎著包從湖南來到深圳，并且找到了工作。

我是創(chuàng)投家：莫總，想必您在深圳的工作經(jīng)歷也一定很精彩？

領(lǐng)創(chuàng)VC 莫凌云：我是比較幸運的，我進的第一家公司就是給李嘉誠先生旗下的鹽田國際做碼頭管理系統(tǒng)。這一套《碼頭管理系統(tǒng)》在全世界大部分碼頭港口通用的，當時這個項目很大，我也很榮幸能夠參與其中。我們幾百號人維護這一套系統(tǒng)。我在里面學到很多：首先因為要跟國際接軌，所以技術(shù)能力要求嚴格；二來，在這樣一個龐大的體系里，員工很多，管理的規(guī)范性是至關(guān)重要的；再有就是可以跟著架構(gòu)師和產(chǎn)品經(jīng)理學習相關(guān)的布局和策劃知識。

我進入第二家公司是華為的供應企業(yè)，一年有好幾個億的銷售額，團隊規(guī)模龐大。我當時是先在技術(shù)開發(fā)這個崗位做了大半年，基于在上一家公司積累的專業(yè)知識、管理經(jīng)驗以及產(chǎn)品策劃經(jīng)驗，我就很快升到研發(fā)部門的項目經(jīng)理。后來公司要在新三板上市，作為高管，加上我對當時整個行業(yè)的前景思考，我購買了一些原始股，后面正式掛牌交易的時候，價格達到二十多塊錢左右，一下子翻了20倍。這也算是我人生的第一次投資經(jīng)歷。

我是創(chuàng)投家：沒想到莫總的第一桶金是這么來的，您看您當時已經(jīng)做到項目經(jīng)理的職位，已經(jīng)超越大部分同齡人，為何您又要選擇創(chuàng)業(yè)呢？

領(lǐng)創(chuàng)VC 莫凌云：我當時覺得創(chuàng)業(yè)是可以讓我更加快速學習到更多東西，以及可以更大釋放自我價值，所以我選在2016年，決定出去闖蕩一番。

我拿著投資新三板上市的第一桶金做了一個社區(qū)大管家項目。這個項目以智能門禁為切入點，進入到每一個小區(qū)，在小區(qū)里面通過APP的方式，整合業(yè)主、社區(qū)管理人員，包括社區(qū)外面的一些商業(yè)門店。整個項目的策劃，項目研發(fā)，后期的管理運營都是我在操盤。我是看中這個賽道，覺得很有前景，哪怕到了現(xiàn)在，依然還是有很多人在搶占這個風口。我們算是比較早的一批人。可是出于一些原因，很可惜最終是沒能成功做起來。

那個項目雖然失敗了，但是也成了我寶貴的經(jīng)驗。2018年左右，我就萌生一個想法，我是科班出身，有豐富的技術(shù)研發(fā)經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)過程中也掌握了市場運營和企業(yè)管理的一些思維。我想要組建一個公司，專門給客戶做項目落地方案。

也是在這樣的契機下，2019年，領(lǐng)創(chuàng)物聯(lián)誕生了。當時我想要從互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)兩個方向同時切入，以物聯(lián)網(wǎng)為主，專注智能家居和大健康兩個主要領(lǐng)域。

我是創(chuàng)投家：您扎根技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域多年，又為何接觸營銷行業(yè)呢？

領(lǐng)創(chuàng)VC 莫凌云：做營銷是在創(chuàng)辦領(lǐng)創(chuàng)物聯(lián)之后的一年里，我發(fā)現(xiàn)我們雖然能夠研發(fā)出優(yōu)秀的產(chǎn)品，但是，如何讓客戶快速了解和認可產(chǎn)品出現(xiàn)了瓶頸。

比較幸運的是，在2021年的時候我遇到了深圳市營銷協(xié)會。了解到營銷是可以讓產(chǎn)品更快更全面的得到客戶的認可。而且，好的營銷方案可以關(guān)乎到整個公司的戰(zhàn)略層面。在這里，感謝我們協(xié)會領(lǐng)導的信任。據(jù)我所知，當時在協(xié)會里的軟件開發(fā)公司會員還是蠻多的，承蒙我們協(xié)會前代理會長黃文剛、執(zhí)行會長王帥對我的信任。再加上我自己本身具備的豐富經(jīng)驗，受邀成為深圳市營銷協(xié)會軟件開發(fā)咨詢專業(yè)委員會的會長，對我來說既是榮譽也是責任。我希望把營銷跟技術(shù)深度結(jié)合，搭建對社會有價值的平臺。雖然我在深圳市營銷協(xié)會任職期已滿，但是作為營銷協(xié)會的核心成員之一，未來不管是老會員還是新會員，如果在軟件開發(fā)方面存在一些疑難問題，可以直接向我咨詢。我也很期待為營銷協(xié)會的朋友們繼續(xù)服務，創(chuàng)造更多價值。

我是創(chuàng)投家：請問莫總，您是在什么樣的契機下進入到創(chuàng)投領(lǐng)域的？

領(lǐng)創(chuàng)VC 莫凌云：在這里，我要特別提一下商道創(chuàng)投網(wǎng)。2020年，我跟商道創(chuàng)投網(wǎng)王帥總因為合作幾個項目的緣故而結(jié)緣。帥總跟我分享了許多的創(chuàng)投思維，讓我開始關(guān)注這個領(lǐng)域。加上之前我投資新三板公司的成功案例，我和帥總不謀而合，想把領(lǐng)創(chuàng)物聯(lián)和商道創(chuàng)投網(wǎng)做一個深度結(jié)合。我們經(jīng)過深談后，一起策劃了商道華商會這個平臺。當時整個平臺軟件系統(tǒng)是由我親自掛帥，帶了十幾個人，用兩個月的時間，經(jīng)常通宵加班，最終有了一個雛形。在此期間，我也一直在思考怎么樣用技術(shù)的方式更好地賦能更多企業(yè)，正是在那個時候，我有了“用技術(shù)去創(chuàng)投”的理念。所以說，2022年，我們領(lǐng)創(chuàng)VC應運而生了。

根據(jù)這些年工作，我們發(fā)現(xiàn)：普通公司跟客戶都是甲乙雙方的一種關(guān)系，甲方希望花更少的錢干更好更多的事情，乙方則是通過不斷降低人工成本去產(chǎn)出更多價值，雙方在無形中變成了對立面，導致項目最終的效果大打折扣。同時，大部分公司在面對琳瑯滿目的系統(tǒng)和技術(shù)時，往往會有顧慮，因為一旦買錯，將會影響到公司未來的發(fā)展，牽一發(fā)而動全身。

我們領(lǐng)創(chuàng)VC希望跟項目公司能夠深度合作，雙方共同參與到項目里，實現(xiàn)利益最大化。從項目的發(fā)起到項目的策劃，整個平臺會跟著企業(yè)一起成長，相當于陪跑的一種方式。在這個過程中，我們是以顧問的形式或者以投資人的方式陪伴企業(yè)成長。

比如說像我們現(xiàn)在做的一個項目是一個香港上市公司，益華控股（股票代碼：HK02213）。這個公司在整個廣東省有十幾個商業(yè)綜合體，還有幾百個便利店和小型超市，主要以線下為主。我們領(lǐng)創(chuàng)VC以顧問的形式接手這個項目，給公司提出一個建議，就是創(chuàng)建一個線上平臺去支撐整個商業(yè)架構(gòu)和商業(yè)體系，從而進一步優(yōu)化運營模式和供應鏈，統(tǒng)一管理。這個舉措也是得到了客戶的高度認可?！?/span>

我是創(chuàng)投家：莫總將甲乙雙方關(guān)系剖析很準確，也希望領(lǐng)創(chuàng)VC這種獨特的合作方式能被更多人所了解。接下來，莫總能給我們詳細介紹一下什么是“領(lǐng)創(chuàng)3+1”嗎？

領(lǐng)創(chuàng)VC 莫凌云：中央電視臺之前有個非常6+1，我們領(lǐng)創(chuàng)也有個“領(lǐng)創(chuàng)3+1”?！?+1”主要指的是我們領(lǐng)創(chuàng)和項目方的合作方式。

第一種是基于我們領(lǐng)創(chuàng)積累的豐富經(jīng)驗，我們會以顧問的形式去持股項目方，關(guān)注項目方的技術(shù)，立足市場需求，提供解決方案，促進項目長遠發(fā)展。

第二種是以軟件開發(fā)費方式?業(yè)績分成。遇到比較好的項目，我們領(lǐng)創(chuàng)的顧問會參與陪跑一個階段，如果發(fā)現(xiàn)這個公司未來的前景大，我們就會以開發(fā)費的方式去折合成股權(quán)持股到這個公司。

第三種方式就是在我們陪跑一段時間后，發(fā)現(xiàn)該公司未來也有很大的發(fā)展空間，但是目前還沒有形成規(guī)?；蛘咝纬苫A(chǔ)架構(gòu)的時候，我們會以一部分開發(fā)費用?提成的方式?折合一部分股權(quán)的方式。

這就是“領(lǐng)創(chuàng)3+1”中的“3”，除此以外的“1”是根據(jù)不同的項目定制的一種合作方式。暫時可以忽略不計。

跟傳統(tǒng)的技術(shù)開發(fā)公司不同的是，我們領(lǐng)創(chuàng)是有一個智庫團隊，會對每一個項目進行評估，量身定制策劃方案。如果項目方處于基礎(chǔ)階段，還沒有形成成熟的商業(yè)模式或者營銷模式，我們會以技術(shù)開發(fā)的合作方式去做。我們希望在百業(yè)待興的情況下，能夠進一步深度賦能，支撐我們所有的項目方渡過難關(guān)。

我是創(chuàng)投家：2023年有什么要對未來的被投企業(yè)說的嗎？　　

領(lǐng)創(chuàng)VC 莫凌云：領(lǐng)創(chuàng)VC參股投資的項目，項目一旦啟動依然會有很重的投入成本。對我們自身來講風險也非常高。所以，該項目是否值得我們用第三種方式進入，也會進入我們的風控流程。

第一道風控：進入金伯樂創(chuàng)投風控流程，將“金馬風控”結(jié)果作為首選參考依據(jù)；

第二道風控：進入領(lǐng)創(chuàng)VC風控流程。經(jīng)二次盡調(diào)，領(lǐng)創(chuàng)VC投委會討論形成投資決議，最終Pass/No。

某些項目，假如直接以技術(shù)持股的投資方式風險過高，我們就會和項目方溝通從“領(lǐng)創(chuàng)3+1”的合作方式按順序進階進入降低風險。項目正式啟動期間，在征得項目方的同意以后，【領(lǐng)創(chuàng)VC】首先會把平臺數(shù)據(jù)獨家同步給【金伯樂創(chuàng)投】，再由【金伯樂創(chuàng)投】同步給【融資?！咳谫Y顧問平臺供其他財務創(chuàng)投機構(gòu)入庫甄選，從而形成一個超級閉環(huán)。

我是創(chuàng)投家：感謝莫總接受《我是創(chuàng)投家》的專訪，為什么您要說愿意12年IT行業(yè)經(jīng)驗投身中國創(chuàng)投圈？

領(lǐng)創(chuàng)VC 莫凌云：我在軟件開發(fā)行業(yè)工作多年，之所以有這番感慨是源于兩方面：

第一、我們軟件開發(fā)這個行業(yè)“水”非常深。我也是創(chuàng)業(yè)者過來，深知每一位老板賺錢都非常不容易。我們曾經(jīng)都經(jīng)歷過“資金鏈斷裂的風險”，所以我更清楚創(chuàng)業(yè)者把錢花在刀刃上的重要性。這里我不做展開分享，涉及一些行業(yè)潛規(guī)則，說了吧，有可能會砸了“某些同行”的飯碗。在我看來，我都不屑與這些人為伍。多年下來，秉承“己所不欲勿施于人”的經(jīng)營理念，我們現(xiàn)在客戶轉(zhuǎn)介紹的訂單也非常多。和客戶之間的關(guān)系早已不是簡單的甲乙雙方關(guān)系，而是好朋友的角色，在我們設身處地為客戶著想的時候客戶也會冷暖自知，贈送股份的事情時有發(fā)生，我都一一拒絕了。我覺得以我們專業(yè)技術(shù)幫到客戶我非常開心，這就是我價值的體現(xiàn)。非常喜歡帥總經(jīng)常說的一句話，君子愛財取之有道，該我賺的錢我一定會賺，不該我賺的錢我碰都不會碰。

第二、跟帥總是多年的好兄弟，每次他投資互聯(lián)網(wǎng)項目的時候，IT方面的專業(yè)都是我來把關(guān)的，幾年下來我們一些股權(quán)投資項目也取得了不錯的成果。除此之外，他也會把他創(chuàng)投圈的投資人好友引薦給我認識，我的職能主要是在自己擅長的IT領(lǐng)域的給這些機構(gòu)朋友提供專業(yè)的項目意見,最近兩三年里給這些朋友投資的企業(yè)扮演“IT救火隊員”的事情也沒少干。所以，去年在這些機構(gòu)朋友的“鼓動”下，一定要讓我出來做一個“ITVC",當我對這個標簽還有所猶豫時,一些創(chuàng)投圈的前輩也跟我說“法無定法”。只要自己發(fā)心是好的，通過自己的專業(yè)能力、資源或資金精準有效的幫助到創(chuàng)業(yè)者就是最棒的投資人，不需要刻意的限制在一些條條框框里面。我們既然不斷在鼓勵創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)新，那么作為VC行業(yè)我們?yōu)槭裁床豢梢詣?chuàng)新呢？

聽完他們的那一番話，我也就釋然了。我想領(lǐng)創(chuàng)VC要補位的角色應該是中國創(chuàng)投機構(gòu)的御用ITVC軍師;是被投企業(yè)最值得信賴ITVC導師。

·特邀嘉賓 | 莫凌云 領(lǐng)創(chuàng)VC 創(chuàng)始人

·聯(lián)合出品 | 領(lǐng)創(chuàng)VC

·出 品 方 | 商道創(chuàng)投網(wǎng)

·發(fā) 行 方 | 我是創(chuàng)投家

·主 筆 人 | 江心、安 雯

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