“網(wǎng)紅”董宇輝，贏麻了。
投資家網(wǎng)獲悉，直播帶貨初創(chuàng)公司?與輝同行近日向外界交出了一份令人羨慕的答卷——董宇輝離開東方甄選“單飛”一年多，?與輝同行商品交易總額（GMV）已突破100億元大關(guān)。
?與輝同行創(chuàng)始人董宇輝，僅用一年時(shí)間，就完成了打工人向大富豪的逆襲，身價(jià)倍增。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)盛典公布的“2024年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)主播凈收入排行榜”顯示，董宇輝以28.541億元凈收入位列榜單第一名，“遙遙領(lǐng)先”瘋狂小楊哥近10億元？更厲害的是，在“創(chuàng)業(yè)者想辦法找融資”的時(shí)代，董宇輝拒絕依靠資本，憑借一己之力撐起直播帶貨半壁江山。
一年干出100億元、凈收入驚人，董宇輝堪稱“中國(guó)90后白手起家第一人”。
他身上有著太多不可思議的事情，他的故事多被參考編入“爽文、短劇”。實(shí)際上，在董宇輝選擇“單飛”時(shí)，外界有一半聲音是“不太看好的”。有觀點(diǎn)說，“他是現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅，直播帶貨是曇花一現(xiàn)。”也有觀點(diǎn)認(rèn)為，“離開資本加持，董宇輝會(huì)一無是處。”所以，?與輝同行成立不久，一級(jí)市場(chǎng)分析人士普遍覺得，“董宇輝一定要吸納VC/PE股東。”那會(huì)，創(chuàng)投圈經(jīng)常傳言，“VC/PE正踏破?與輝同行門檻，搶著給董宇輝送錢。”按著過去的商業(yè)邏輯，像董宇輝這樣的大IP創(chuàng)業(yè)，眼尖的資本是肯定不會(huì)放過的。別說董宇輝創(chuàng)業(yè)，就算大廠里的骨干創(chuàng)業(yè)，都會(huì)有投資人遞來橄欖枝，按部就班的“融資、擴(kuò)大估值、上市”。但董宇輝狠得拒絕尋常路，“既不按套路出牌，也不給被套路的空間。”很難想象，?與輝同行成立一年多，仍由董宇輝個(gè)人100%持股。他沒有學(xué)同行李佳琦般找個(gè)“大樹”好乘涼，也沒學(xué)瘋狂小楊哥般機(jī)構(gòu)化運(yùn)作。“全憑自己的意識(shí)形態(tài)構(gòu)建商業(yè)方向”。而這種意識(shí)形態(tài)，是以正確的價(jià)值觀為指引。什么意思？長(zhǎng)久以來，直播帶貨行業(yè)的慣性是，“利潤(rùn)高、好賣、坑位費(fèi)多，就賣什么。”董宇輝是，“產(chǎn)業(yè)幫扶式賣貨”。比如在東方甄選時(shí)期，董宇輝受新東方創(chuàng)始人俞敏洪助農(nóng)意識(shí)影響，果斷把幫扶農(nóng)業(yè)當(dāng)做一大方向。根據(jù)?與輝同行直播間數(shù)據(jù)顯示，2024年1月9日正式開播以來，與輝同行共計(jì)銷售1.5億單產(chǎn)品。其中，農(nóng)產(chǎn)品超1億單，占據(jù)總單數(shù)的三分之二，且產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于其它頭部直播間。別人是直播帶貨賺錢，董宇輝是把“責(zé)任與使命”放在第一位，把賺錢放在第二位。這或許是董宇輝經(jīng)歷諸多變化，還被網(wǎng)友、消費(fèi)者喜愛，無形流量持續(xù)升溫的原因。這股無形流量，也在幫董宇輝逆襲人生。遙想幾年前，新東方在北京舉辦的一場(chǎng)活動(dòng)上，作為分享嘉賓出席活動(dòng)的董宇輝現(xiàn)場(chǎng)調(diào)侃，“他在北京買不起房，沒對(duì)象。”弄得臺(tái)下一片歡笑聲。幾年后，董宇輝的財(cái)富值無法用“買房來衡量了”。他的?與輝同行，過去一年GMV已突破100億元，主播凈收入達(dá)到了驚人的數(shù)字。該數(shù)字超越了市面上多數(shù)上市公司。開采金礦的A股龍頭山東黃金，員工2.5萬人，2024年前三季度的凈利潤(rùn)才20.66億元。這只是公司的凈利潤(rùn)，而董宇輝卻是實(shí)打?qū)嵉膫€(gè)人收入，直播帶貨的賺錢能力，著實(shí)恐怖。當(dāng)然，董宇輝拒絕尋常路，還表現(xiàn)在更多方面，他要開創(chuàng)直播帶貨“新時(shí)代”。直播帶貨這件事，這么多年，不管怎么玩本質(zhì)沒有新鮮東西。留下的基本是行業(yè)詬病、席卷黑貓平臺(tái)的投訴、收割消費(fèi)者的耐性，直到現(xiàn)在直播帶貨依然是口碑懸殊的消費(fèi)場(chǎng)景。直播帶貨為何長(zhǎng)期飽受質(zhì)疑與詬病？很大一部分來自資本滲透。一旦某個(gè)行業(yè)涌入大量資本，“賺錢至上”的屬性就會(huì)替代一切。可這一點(diǎn)，在董宇輝身上蕩然無存，他有絕對(duì)話語權(quán)。前面提到，成立一年多的?與輝同行，變更股權(quán)后，就一直是董宇輝100%個(gè)人持股。100%持股意味著擁有公司的絕對(duì)話語權(quán)，創(chuàng)始人可按照自己的想法給公司謀出路，過程中便會(huì)出現(xiàn)創(chuàng)新。?與輝同行在直播帶貨行業(yè)干得最反常態(tài)的事是，“自行舉辦跨年晚會(huì)”。2024年收官，董宇輝搞了一件大事，他在西安舉辦了名為“與輝同行2025跨年樂享會(huì)”的跨年晚會(huì)，請(qǐng)了一批明星和知名人士，請(qǐng)來西安交響樂團(tuán)、陜西民族樂團(tuán)等同臺(tái)演出。當(dāng)網(wǎng)友以為董宇輝就想搞跨年晚會(huì)時(shí)，他習(xí)慣性的上架了一些食品、生活用品，網(wǎng)友一搶而空。用500萬元成本搞晚會(huì)的?與輝同行，一晚上悄無聲息的回本、賺錢。“讓消費(fèi)者沉浸在歡快的氣氛中，自愿購買商品。”給充實(shí)精神的同時(shí)，再給實(shí)物付費(fèi)。或者說，董宇輝的模式，是把精神感知的部分轉(zhuǎn)化成了消費(fèi)附加品，“你是給文化付費(fèi)，學(xué)了知識(shí)、買了產(chǎn)品。”這亦是精神與物質(zhì)結(jié)合，充滿正確價(jià)值觀的直播帶貨之路。以前，該帶貨思路不常見，“不管外形、故事包裝的多么美好，是為了賣貨而賣貨。”董宇輝是，身臨其境的感知。說起來可能有點(diǎn)玄乎，但董宇輝確實(shí)帶來了一種新型直播帶貨理念，模式新穎也得到了數(shù)據(jù)驗(yàn)證。直播帶貨的玩法，董宇輝玩得新穎，也形成了他拒絕尋常路的風(fēng)格。但董宇輝能否次次化險(xiǎn)為夷，是個(gè)問號(hào)。畢竟，直播帶貨是一門風(fēng)險(xiǎn)生意，主播是核心資產(chǎn)、“現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅”。單一個(gè)人IP屬性過強(qiáng)，一旦出問題，滿盤皆輸。這使得行業(yè)頭部主播，長(zhǎng)期用MCN分散風(fēng)險(xiǎn)。知名的是瘋狂小楊哥，設(shè)立三只羊集團(tuán)。然后，不停的分發(fā)流量培育新主播，哪怕局部“翻車”，也能繼續(xù)播下去。不過，受到“風(fēng)波”牽連的瘋狂小楊哥難逃IP受損。“2024年度中國(guó)網(wǎng)絡(luò)主播凈收入排行榜”里，瘋狂小楊哥凈收入跌出前三名，比董宇輝少賺不少億元。2024年，三只羊集團(tuán)“翻車”，瘋狂小楊哥跌跌撞撞，凈收入18.932億元。“翻車”了，不影響瘋狂小楊哥“瘋狂”，直播帶貨穩(wěn)居互聯(lián)網(wǎng)最賺錢行業(yè)。區(qū)別于以瘋狂小楊哥為代表的MCN分散“風(fēng)險(xiǎn)”。董宇輝是把“文化、正能量、業(yè)務(wù)配合直播帶貨，數(shù)據(jù)化，拆分成小的板塊。”簡(jiǎn)單點(diǎn)說，“瘋狂小楊哥是土豪做直播帶貨，董宇輝是企業(yè)家做直播帶貨。”要給董宇輝找個(gè)接近的對(duì)標(biāo)物，那就是字節(jié)跳動(dòng)創(chuàng)始人張一鳴。張一鳴創(chuàng)業(yè)的思路是，用推薦、算法找到用戶想要的東西，拆出想要的產(chǎn)品。他發(fā)現(xiàn)今日頭條短視頻崛起就拆出西瓜視頻、抖音。短劇在抖音火了，就拆出紅果短劇，根據(jù)需求不斷拆出流量。董宇輝是用IP拉來的流量過渡給?與輝同行，又在?與輝同行上設(shè)立欄目，拆出流量。公司創(chuàng)立一年多的第一階段，?與輝同行設(shè)立了4大欄目，分別是閱山河（覆蓋文旅直播內(nèi)容）、破萬卷（專注于讀書）、好讀書（知識(shí)、文化傳播）、愛生活（生活方面的內(nèi)容及實(shí)用建議）。2024年12月，董宇輝一口氣成立了4家公司，包括終南遠(yuǎn)眺（西安）科技有限公司、長(zhǎng)歌有和（北京）科技合伙企業(yè)（有限合伙）、子三省（北京）科技有限公司、蘭知春序（西安）科技有限公司。這4家公司被媒體解讀為，“是給?與輝同行未來分拆4大欄目，做準(zhǔn)備。”4家公司中，長(zhǎng)歌有和（北京）科技合伙企業(yè)（有限合伙）的執(zhí)行事務(wù)合伙人是終南遠(yuǎn)眺（西安）科技有限公司。該公司不同于其它公司，“是可以用自有資金投資，參與創(chuàng)業(yè)投資的”。換句話說，董宇輝成立了一家“VC機(jī)構(gòu)”，董宇輝拒絕依靠資本，不等于他不想做資本。用投資撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈，效率高。董宇輝分散直播帶貨的風(fēng)險(xiǎn)，是要把聚焦流量分散，拆到一個(gè)個(gè)小盤子里，再配合投資強(qiáng)化壁壘，實(shí)現(xiàn)“去輝化”。董宇輝的“VC機(jī)構(gòu)”目前未有新動(dòng)作，他不缺錢，有時(shí)間。除了像張一鳴，想到投資這一環(huán)的董宇輝，也像“恩師”俞敏洪。俞敏洪是第一個(gè)把企業(yè)、直播帶貨、投資“三合一”的人。董宇輝4大欄目涉及的文旅、讀書、愛生活、助農(nóng)，就有俞敏洪的影子。投資層面，新東方及關(guān)聯(lián)基金深耕一級(jí)市場(chǎng)，直接或間接投出超1000筆投資，支持超200個(gè)員工創(chuàng)業(yè)。雖然，董宇輝“單飛”了，但他一直在學(xué)習(xí)俞敏洪的創(chuàng)業(yè)精神，這是董宇輝的可愛一面，薪火相傳，開創(chuàng)直播帶貨“新時(shí)代”。2024年，董宇輝贏麻了，白手起家搞了100億元。2025年，你看好他的商業(yè)旅途嗎？
2024-04-26
