國貿(mào)股份旗下國貿(mào)船舶近年來進軍木片船市場，海外物流服務(wù)能力、供應(yīng)鏈綜合服務(wù)實力再提升。圖為國貿(mào)股份旗下木片船“寶華曼谷”號。（國貿(mào)股份 供圖）

近日，在西班牙馬德里舉辦的“投資福建”經(jīng)貿(mào)對接會上，國貿(mào)控股集團旗下的漿紙公司、有色礦產(chǎn)公司以及中紅醫(yī)療三家企業(yè)，分別與西班牙的合作方簽訂了合作協(xié)議。此次合作旨在進一步深化雙方關(guān)系，實現(xiàn)互利共贏，促進兩國經(jīng)濟發(fā)展和社會福祉。

今年3月，國貿(mào)控股集團還與全球知名的大宗商品貿(mào)易商托克集團在新加坡簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，雙方將在煤炭、化工油品、鐵礦及有色金屬等大宗商品領(lǐng)域開展更深層次的合作。國貿(mào)控股集團旗下廈門國貿(mào)集團股份有限公司（以下簡稱“國貿(mào)股份”）新加坡公司自2013年成立以來，便專注于東南亞市場，主要經(jīng)營鐵礦、鋼材、能源化工及油品等品類，與托克集團在大宗貿(mào)易和航運物流等領(lǐng)域建立了合作關(guān)系。

無論是與新伙伴牽手，還是與老朋友開啟新篇章，都彰顯國貿(mào)“走出去”的決心。作為國有控股上市公司，國貿(mào)股份近年來加速國際化進程，將國際化作為推動供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈“三鏈融合”的重要抓手，在更高水平對外開放中穩(wěn)步前行，厚植高質(zhì)量發(fā)展新動能、新優(yōu)勢。

做全球化的產(chǎn)業(yè)伙伴

對于國貿(mào)股份而言，“走出去”是刻在骨子里的基因。

“我們是做國際貿(mào)易起家的，業(yè)務(wù)很早就實現(xiàn)了‘買全球’‘賣全球’的國際化。”國貿(mào)股份常務(wù)副總裁劉志滔介紹，國貿(mào)股份已在全球布局30多家駐外分支機構(gòu)，在境內(nèi)100多個城市設(shè)立區(qū)域公司和辦事處，與全球170多個國家和地區(qū)建立供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)往來，與9萬余家產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶建立了合作關(guān)系。

“當前，外部環(huán)境的不確定性因素在增多，國際供應(yīng)鏈在重塑，‘走出去’的內(nèi)在邏輯發(fā)生了變化。”劉志滔說，面對新挑戰(zhàn)，國貿(mào)股份在揚帆出海的航道上堅定前行，自覺增強“走出去”的緊迫感，做“全球化的產(chǎn)業(yè)伙伴”。

乘風破浪，靠的是硬實力，拼的是順應(yīng)供應(yīng)鏈國際布局變化的新招式。

從歐美等發(fā)達國家，到新興國家市場，出海地域更多元。近年來，國貿(mào)股份以業(yè)務(wù)為引領(lǐng)，利用不同市場的優(yōu)勢資源，在東盟、非洲等深耕細作，以多元化布局拓寬出海路。

從傳統(tǒng)貿(mào)易到全鏈條出海，發(fā)展底盤更“厚實”。以烏茲別克斯坦棉紗貿(mào)易為例，國貿(mào)股份根據(jù)當?shù)丶啅S定制化需求，貫通產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，提供涵蓋采購、分銷、價格管理、金融服務(wù)、產(chǎn)業(yè)升級等一體化、定制化的供應(yīng)鏈解決方案，幫助工廠降本增效。國貿(mào)股份連續(xù)多年占據(jù)烏茲別克斯坦棉紗進口量全國第一。

從拓展全球業(yè)務(wù)版圖，到布局關(guān)鍵物流節(jié)點，服務(wù)維度更精細。國貿(mào)船舶近年來進軍木片船市場，并與國貿(mào)漿紙的海外木片供應(yīng)鏈服務(wù)形成合力，為造紙企業(yè)等漿紙產(chǎn)業(yè)伙伴提供運力支撐，降低海運成本，進而高效打通東南亞木片物流通道，優(yōu)化木片供應(yīng)鏈服務(wù)質(zhì)量。

在互利共贏中打開發(fā)展新空間

不僅“走出去”，更要“走進去”，做深、做透，融入當?shù)厣鷳B(tài)。

“‘走進去’的關(guān)鍵在于攜手當?shù)睾献骰锇閯?wù)實合作，雙向賦能?！眲⒅咎蠈Υ松钣懈杏|，他表示，每到一個國家，國貿(mào)股份都堅持與當?shù)睾献骰锇閮?yōu)勢互補、合作共贏。其中，國貿(mào)股份在南非的新能源布局就是一個典型例子。

2024年，國貿(mào)股份旗下國貿(mào)新能源供應(yīng)鏈非洲辦事處在南非德班揭牌成立。作為非洲電力大國，南非正積極推進能源轉(zhuǎn)型，國貿(mào)股份通過與當?shù)仄髽I(yè)共同開發(fā)項目來撬動供應(yīng)鏈和海外倉業(yè)務(wù)：合作伙伴開發(fā)礦產(chǎn)資源，國貿(mào)股份則負責光伏組件、儲能設(shè)備和支架等供應(yīng)鏈配套服務(wù)，提供包括物流、金融在內(nèi)的供應(yīng)鏈整體解決方案。

目前，國貿(mào)新能源供應(yīng)鏈在非洲提供的服務(wù)已覆蓋光伏、儲能等多條新能源產(chǎn)業(yè)鏈，觸達大宗礦產(chǎn)資源等上游環(huán)節(jié)，并在南非、莫桑比克等國設(shè)立多個海外倉。今年，國貿(mào)新能源供應(yīng)鏈非洲辦事處還將升格為子公司，通過“平臺化據(jù)點+本土化運營”模式，打造更具韌性的供應(yīng)鏈。

“走進去”，有賴于國際化的人才隊伍和運營管理的本地化。

國貿(mào)股份旗下健康科技板塊子公司派爾特醫(yī)療，研發(fā)生產(chǎn)的吻合器產(chǎn)品，憑借創(chuàng)新的技術(shù)、良好的服務(wù)，逐步在巨頭林立的高值醫(yī)用耗材國際市場上站穩(wěn)腳跟。如今，其產(chǎn)品暢銷七十多個國家和地區(qū)，2024年公司年凈出口額達4000萬美元。

“圍繞長期主義與本地化，我們建立了人才、運營、供應(yīng)鏈‘三位一體’的戰(zhàn)略?！迸蔂柼蒯t(yī)療國際營銷中心國際商務(wù)總監(jiān)侯軼卓介紹，公司不僅建立了全球經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，而且將觸角延伸至外科行業(yè)協(xié)會、外科技術(shù)論壇，攜手各國權(quán)威醫(yī)療專家，開展臨床案例研究，持續(xù)開發(fā)適銷對路的醫(yī)療產(chǎn)品。

“走出去”深度廣度不斷提升

逐浪全球，一往無前。國貿(mào)股份“走出去”的廣度和深度還在拓寬。

向產(chǎn)業(yè)鏈價值鏈高端躍升。國貿(mào)股份自有的30萬噸級超大型油輪浮倉“ITG Amoy輪”，是普氏市場燃料油報價的浮式儲油輪中唯一由中國公司直接主導運營的浮倉。依托“ITG Amoy 輪”的定價影響力，國貿(mào)股份為海運企業(yè)、石化企業(yè)提供“供應(yīng)鏈+金融”的全球化產(chǎn)業(yè)服務(wù)方案，幫助產(chǎn)業(yè)客戶降本增效，有效對沖市場價格波動風險。

助力更多中國企業(yè)“走出去”。今年1月，國貿(mào)股份阿聯(lián)酋平臺公司承辦“海聯(lián)會客廳”阿聯(lián)酋貿(mào)易投資交流會，邀請廈門市商務(wù)局、“走出去”服務(wù)聯(lián)盟，以及中遠海運港口、中信保等多家企業(yè)共商出海機遇。作為廈門阿聯(lián)酋海外聯(lián)絡(luò)點的負責單位，國貿(mào)股份阿聯(lián)酋平臺公司與當?shù)刭Q(mào)易促進部門、知名企業(yè)、民間商會等建立常態(tài)化聯(lián)系機制，拓展廈門市境外投資渠道，助力廈門企業(yè)開拓中東市場；同時宣傳推介廈門營商環(huán)境、招商項目，提升廈門國際知名度。

“走出去，天地寬。我們將緊抓‘新三樣’走俏海外市場、新興市場逐步培育擴大等機遇，推動國際化提速提質(zhì)；強化合規(guī)意識、企業(yè)管理、內(nèi)部協(xié)同，為產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作伙伴提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；同時，我們將向國際頭部企業(yè)學習，著力提升全球資源配置能力，打造更有韌性的供應(yīng)鏈?！眲⒅咎媳硎?。