在鄉村振興戰略深入推進與國家適老化改造、舊房改造等政策利好的雙重驅動下，下沉市場正煥發出前所未有的生機與活力。沙利文報告顯示，2025年中國下沉市場消費品零售總額將突破20萬億，其中家電及廚具規模超1.5萬億；麥肯錫預測，2030年66%的消費增量來自三線以下城市，縣域市場正崛起為新的消費增長極。

在此背景下，5月20日匯通達網絡(9878.HK)與歐琳兩大行業巨頭強強聯合，以“品牌直通車工程”為抓手，精準定位“歐琳智能適老廚衛專家”，疊加雙方在渠道力、網絡力、品牌力、產品力方面的資源優勢，全力開拓下沉市場萬億新增量。

乘政策東風，匯通達與歐琳戰略合作拓市場增量

近年來，國家層面不斷出臺政策，鼓勵和支持適老化改造與舊房改造項目。這些政策不僅為下沉市場帶來了前所未有的發展機遇，也為匯通達與歐琳的合作提供了廣闊的空間。雙方敏銳捕捉政策導向，以智能適老廚衛為切入點,以歐琳的產品矩陣、品牌勢能與匯通達下沉市場的渠道網絡、數字技術戰略互補，形成渠道與品牌雙向價值重構的“乘數效應”。

歐琳作為廚房行業的佼佼者，以“智能適老廚衛專家”為全新定位，憑借其德系精工的深厚底蘊和多項國際大獎的加持，樹立智能適老廚衛、高端廚電領域的標桿。

而匯通達作為下沉市場渠道網絡的領軍者，憑借其覆蓋全國21省、近25萬家會員店的龐大網絡，以及先進的數字技術，提供了堅實的渠道基礎。雙方合作，通過SaaS服務滲透10.8萬門店，匯通達不僅提升門店運營效率，更通過數據精準營銷，為歐琳智能適老廚衛產品的快速滲透提供有力支持。

此次合作升級，雙方將推出“百城萬店計劃”，將歐琳智能適老廚衛產品鏈接15個重點省份的10000家匯通達會員店，打造“歐琳智能適老廚衛體驗專區”，讓縣域消費者也能親身體驗到智能適老廚衛的魅力。這一計劃可以快速提升歐琳產品的市場覆蓋率，也將增強消費者對智能適老廚衛的認知度和接受度。

針對國家適老化改造政策，雙方還將聯合推出適老化改造專項服務。在產品端，歐琳推出“銀發友好”系列(智能控溫、防滑設計)廚衛產品，結合匯通達本地化服務網絡，為縣域老年人提供“送裝一體+以舊換新”的全流程解決方案，“讓品質生活觸達中國鄉鎮‘最后一公里’”。

為進一步提升渠道效率，雙方將對存量渠道進行數字化升級。通過部署“千橙超級店長”等智能工具，實現供應鏈、銷售推廣、會員營銷等環節的智能化管理。同時，聯合匯通達KA伙伴，共建“智能適老廚衛生態圈”，共享渠道與售后資源。

市場預測，雙方以“適老化改造”為切入點，共同激活縣域銀發經濟，首年有望帶動歐琳下沉市場銷售額翻番。同時，通過“統談分采”降低歐琳庫存成本15%，匯通達會員店SKU豐富度將提升30%，供應鏈毛利率長期提升30%。

增量藍海：多領域合作落地，展現強大乘數能力

匯通達“品牌直通車工程”的成效遠不止于此。事實上，在與歐琳的合作之外，該工程已在多個行業落地生根、開花結果，充分展現出強大的跨品類復制能力。

在手機通訊領域，匯通達與頭部品牌攜手改造的O2O門店近2000家。通過“線上下單、門店送貨”的創新模式，鄉鎮消費者得以同步享受一線城市同款機型與官方價保服務，打破了城鄉之間的消費壁壘。

在3月份，匯通達總裁徐秀賢表示，在持續發揮匯通達平臺在線化、數字化能力，推動全鏈路扁平、高效的同時，匯通達還與品牌廠商在線下同步共建門店、共同運營，實現線上線下的深度融合與協同發展。

“品牌直通車工程”，帶動匯通達積極實現了社會價值的共振。從適老化改造到智能家居普及，從手機數碼到家居建材，匯通達多領域品牌直通車工程的穩步落地，不僅推動了供需精準對接，為下沉市場提供了高性價比的解決方案，更讓數字化技術成為合作品牌提升渠道效率、降低品牌下沉成本的重要利器。下沉市場的消費者，能夠享受到更多高品質、個性化的商品和服務，生活品質得到顯著提升。

分析人士認為，匯通達和歐琳的合作，將實現價值共生的生態升維。

一方面，打造“高端品牌下沉”標桿，為產業互聯網提供“反向供應鏈+品牌聯營”新范式。一方面，生態共贏：推動廚電行業從“價格競爭”轉向“價值競爭”，激活縣域消費升級新動能。隨著政策紅利的持續釋放和消費潛力的不斷挖掘，下沉市場這片廣闊的藍海正等待著匯通達聯合更多頭部企業和品牌去探索和開拓。