作者：Jennifer Zhang，impact.com大中華區(qū)總裁

非著名民間舞蹈達人、反“雞娃”主義實踐愛好者、工作狀態(tài)鉆石級切換大師、impact.com大中華區(qū)創(chuàng)始人&總裁……

這些都是我的標簽，也都是我的不同側面，紛繁但不凌亂。

人生沒有定義，時光任憑雕琢。我是JZ，大家也可以叫我“創(chuàng)總”——我最新的ID。

在impact.com的6年，不長不短。它從一個“試試看”的創(chuàng)業(yè)項目，逐漸變成了我的“第二個孩子”，從蹣跚學步，到高歌猛進，出乎預料。

回看和impact.com共同生長的這一路，既有泥濘和挑戰(zhàn)，也有光芒和精彩，有過心潮澎湃的一往無前，也經歷過披荊斬棘的無所畏懼。

坦白來講，如果說沒有遺憾，那也是騙人的。不過，人生就像一盤棋，落子無悔，過去的每一步都是序章。

在impact.com六周年這個特別的日子里，需要回答，過去六年，我們到底收獲了什么？

? 是6年前的“夠膽”和情懷，點燃了這個故事的開端？

? 是那些一路陪伴我們的老朋友、新伙伴，成就了彼此？

? 是我們才華橫溢又可愛團結的impact.com大中華區(qū)團隊，一次次突破邊界，勇往直前？

? 還是合作伙伴營銷的戰(zhàn)略賽道，趕上了出海技術升級的時代潮流？

無論哪一個，都值得慶祝，也值得回味。

但為了下一個6年或是更遠，我們還需要一些更清晰的答案。

對于impact.com，能夠回答這些本質的問題，才是一個企業(yè)從初創(chuàng)到成熟的關鍵：

? 成為怎樣的企業(yè)？

? 踐行怎樣的理念？

? 堅持怎樣的“自我”？

幸運的是，用6年的時間，我們似乎找到了答案。

對于我個人，又何嘗不是如此。

起心動念，為什么是impact.com和中國？

雖然是一名美籍華人，但我并不遵循傳統ABC的價值習慣。早年間的從業(yè)經歷加深了我對中國理解，而獨特的家庭背景也進一步影響了我對“歸屬感”的向往。相對于“世界公民”，我更羨慕“有故鄉(xiāng)的人”。

我還相信機緣。

我的理解是，機緣就是當你想做一件事的時候，整個世界都在為你“讓路”；機緣就是當你本已經打算躺平，但世界卻非讓站起來嗨。

于是當6年前了解到impact.com拓展大中華區(qū)的計劃，雙方一拍即合。這里并沒有什么驚天動地的故事，也沒有“天選之子”式的爽文劇本，在相互觀察了半年后，才正式踏上了前往上海的旅途。

現在回頭看，也許當年的決定既是難得的幸運，也確實有一定的遠見：

? 傳統廣告的時代在退場，而合作型營銷日漸興旺，impact.com的業(yè)務邏輯無疑更加順應消費習慣的演進規(guī)律；

? impact.com所倡導的“長期主義+技術驅動+合作共贏”，完美契合了我對出海行業(yè)未來發(fā)展的全部想象；

? impact.com技術團隊所展現的行業(yè)領先的產品能力，足以成為打開中國市場的硬性基礎；

? 最關鍵還有impact.com的企業(yè)文化——既務實，又浪漫，還可以做自己，最適合我這個“夢想主義者”。畢竟能認同，才能一起走下去。

當然更重要的始終是對于中國市場的預期——雖然外部環(huán)境更趨復雜嚴峻，甚至“風高浪急”，但中國的出海經濟基礎穩(wěn)、優(yōu)勢多、韌性強、潛能大，有條件戰(zhàn)勝各種風險挑戰(zhàn)，有能力繼續(xù)向上而行，“出海”大潮勢不可擋。

于是6年前，沒有瞻前顧后，也沒有backup plan，只有一往無前，遠渡重洋，有些興奮，毫不恐慌。我明白前方一定是困難重重，所以腳下要穩(wěn)扎穩(wěn)打，一步一個腳印，做足跑馬拉松的準備，以堅韌與耐力迎接每一次挑戰(zhàn)。

一切都不會有想象的那樣簡單，但也絕沒有想象的那樣可怕。從小愛冒險，天生有膽量，眼中有星辰，腳下無牽絆。

這不是“贏學”，而是我始終堅信的人生哲學。

用Compound Interest，涵養(yǎng)工作與生活

雖然在impact.com的6年并沒有想證明什么，也不需要證明給誰看，但“我就是我”并不代表“我還是我”。

有人說是6年的CEO生涯讓我發(fā)生了很大的變化，但我更認為是“母親”的角色讓我重塑的更加徹底。

坦率地講，如果我不是一名母親，可能并不會像現在這樣勝任這個職位，也很難將impact.com帶到現在這個局面，甚至形成如今的企業(yè)文化。

如果說以前的我是那種不服輸、不示弱、一定要贏的“戰(zhàn)斗型選手”，那現在則更像是“引路人+大家長”的復合體。

現在的我更能夠理解什么是“自我”、“利他”和“長期主義”，這都得益于養(yǎng)育孩子的過程——也是再次成長的過程——對世界更加包容，對人與人之間的差異更加理性，對人性的感悟也更加完整。

而這些都會對在impact.com的管理工作有所幫助、有所影響：

? 接納不完美的自己，也接納每一個不完美但努力的小伙伴；

? 用感恩和慈悲去帶團隊，而不只是盯著OKR、 KPI和PPT；

? 懂得leadership不是發(fā)號施令，而是帶領大家一起成長，一起have a good time。

這也引申到另一個話題：雖然在事的方面我們會將工作和生活分得很開，但站在人本的角度，其實是一脈相承的。

個人的習慣、思維方式、格局和能量，這些主觀因素會持續(xù)積累，并自然滲透到處理每一件事的方式中。而只有敢于探索、不斷創(chuàng)新，并持續(xù)復盤總結，才能讓過去的經驗發(fā)揮出更大的價值。

這就是我所說的Compound Interest（復利效應）。在我的理解中，這不僅僅是經濟學中的“收益遞增”，更指一種可以受用終生的厚積薄發(fā)的生活哲學。

我是這個理念的踐行者：掌握的舞種越多，學習新舞蹈的速度就越快，而一切都源于過去二十多年不斷地練習。

跳舞的目的并非為了登上選秀節(jié)目，而是讓日常中的重重壓力，在舞步中化作情緒的釋放與自我的表達。同樣，impact.com的目標也不是追求一夜成名，而是通過時間和行動，逐步打造一個扎實、有趣、有意義的企業(yè)與團隊。

這正是長期主義的魅力所在，用10年、20年，甚至30年的沉淀和閱歷，涵養(yǎng)更寬廣的未來。impact.com的成長也是如此，循序漸進，步步為營，追求Compound Interest。

行業(yè)都在“快”，但我始終相信，只有張弛有度、快慢相合，才能“走得更遠”。

感恩，慈悲，然后have a good time

這6年，我漸漸開始找到自己的領導哲學。

什么是領導，什么是管理，這些問題我經常和合作伙伴們閑聊。我的答案是：每個領導者和每家企業(yè)都無需活在對比中，個體因獨特而存在，世界因多樣而共生。簡單的模仿永遠無法帶來真正的創(chuàng)新。

我的哲學核心可以歸結為八個字：知遇懷恩，明智慈心。

首先是對自己。領導力的起點是接納自己，而不是被“領導者應該怎樣”的條條框框束縛。CEO并不需要裝模作樣，很多事情順其自然反而更好。做那些你覺得對的事，遇到不懂的就學習，隨著認知的提升和經驗的累積，適合企業(yè)發(fā)展的方法自會浮現。不需要刻意，也無需急于求成，重要的是擁有一顆篤定且開放的心，輕松地走在正確的路上。

所謂道路，從來不是預設好的路線圖，而是用腳一步步彈奏出的進行曲。即便前路風云莫測，但只要邁出第一步，方向自然會逐漸清晰；堅持走下去，通途便會顯現。機遇不會理睬”空想者”，它只會擁抱踔厲奮發(fā)、勇毅前行的”實干家”。

管理團隊也是一樣的，不能流于表面，秘訣在于“以善為本”。

團隊是企業(yè)最寶貴的資產，每個人的付出都值得被感激與回饋。對如今的90后、00后來說，領導更像是戰(zhàn)友而非上司。威壓早已失效，認可和成就感才是真正的激勵。

另外，一個輕松的工作氛圍、一個舒適、敞亮、友好的辦公環(huán)境，讓員工們吃好喝好，也該是一間現代企業(yè)的必備項。

我始終認為，Don’t take yourself too seriously。在工作與生活中發(fā)現幽默與樂趣，不僅是我的帶隊心法，更是壓力下的最佳解藥。

公司的發(fā)展是動態(tài)的，同樣員工的成長也是動態(tài)的，沒有十全十美的員工，但可以有蒸蒸日上的團隊。我始終相信，只要團隊成員保持良善，專注當下，持續(xù)學習和進化，就一定能夠實現個人與企業(yè)的共同成長。而impact.com，也會因這樣的團隊，繼續(xù)在行業(yè)中穩(wěn)步前行。

Perform.And have a good time! 這就是我的核心理念：既要追求卓越，也要享受過程。

人不是機器，團隊心情越好，工作效率自然更高。少點苛求，多點人情，才是一個企業(yè)走得長遠的秘訣。

沉默，是為了更明晰

最后聊聊生意。最近大半年很少拋頭露面，這倒不是在刻意避諱什么，更不是在躺平，而是做了很多思考：關于impact.com的未來，關于合作伙伴的需要，關于我們想傳遞的價值。

拒絕copy，引領創(chuàng)新，以我為主，穩(wěn)健生長，這是impact.com的既定戰(zhàn)略。

我們自然希望和所有行業(yè)伙伴一同建立更加友善繁榮的出海服務生態(tài)，但我們并不贊同邯鄲學步、零和內卷的無效博弈。說句略顯直白的話：我們確實在“一個人的賽道上奔跑”——當這個行業(yè)大多數公司還在討論“聯盟營銷”時，我們已經在合作伙伴生態(tài)領域深耕了數年，甚至產生了某種程度的“先行者的寂寥”。

我們有自己的節(jié)奏和從容，不追熱點、不搞價格戰(zhàn)、不搞“零和”的對比游戲。

這給了我們充足的時間與空間去構建我們期望的合作生態(tài)——互利共贏，價值共鳴，勾勒自己的框架，找到自己的意義。

? 所以要挑——挑選客戶，不盲目迎合，散去來自客戶的壓力和捧殺；不卑不亢，理性尋找雙方的契合之處。

? 還要靜——剝離市面上的聒噪和忽悠，少去應付式交流，不去恐慌式抄襲，不懼對比。

? 為了合作更深——impact.com能提供不只是價格、產品、技術，還有信心、信任和理解，更有堅持marathon般長跑的韌性和初心。

這份從容和底氣，正是impact.com能夠持續(xù)領跑的核心優(yōu)勢，也是未來要堅持的改變方向。

寫在最后——寫給過去，也寫給未來的我

六年的impact.com旅程讓我懂得：

? 世界不需要又一個"完美CEO"，而要真實、鮮活、有洞見的領導者；

? 人生不必步步皆贏，但求每個階段都要找到成長的意義；

? 企業(yè)不僅是商業(yè)機器，更是承載價值觀與理想的方舟。

我常對團隊說：商場并不是戰(zhàn)場，而是為了共創(chuàng)商業(yè)文明——要少些乖戾，多些幽默，少去焦慮，多求共生。

最重要的是，要先成全自己，才能有余力去成全世界和他人。

impact.com GC是我一手帶大的"孩子"。她茁壯成長、青春洋溢、個性鮮明，而我將繼續(xù)以創(chuàng)始者的耐心陪她繼續(xù)遠征，與中國品牌共同探索出海的星辰大海。

前路漫漫，但我心懷篤定——歲月如旅，且歌且行。

還有幾句話，想講給所有關注我個人和impact.com的合作伙伴：

回望這6年，我最大的感悟就是，人也好，企業(yè)也好，皆有因果。

與其說我們正跑在競速的賽道，不如說我們在重新定義行業(yè)的規(guī)則：堅持正確的合作理念，追求長期的良性合作，公正，共贏。這也是impact.com與大家攜手前行的信念所在。

我不贊同個體犧牲，也不信奉孤膽英雄。我始終相信，利己方能利他，自渡而后渡人。

6年的風雨兼程，impact.com于我早已超越事業(yè)范疇，我更期待與大家繼續(xù)攜手，去創(chuàng)造和見證屬于中國品牌出海的下一個黃金時代。