當“0元購”“幽靈外賣”等亂象頻登熱搜，當消費者抱怨“外賣越來越貴卻越來越難吃”，當行業協會怒斥平臺“吸血式抽傭”——中國外賣行業正經歷著前所未有的信任危機。

消費者在低價誘惑下點開的外賣，可能來自無實體門店的“幽靈廚房”，后廚油污橫流、食材來源不明；商家為覆蓋平臺高傭金，只能壓縮食材成本、降低制作標準，陷入“低價 = 低質”的死循環；騎手則在“時間賽跑”中內卷，安全與收入雙雙承壓。

就在全行業困于“平臺抽傭-商戶降本-騎手內卷”的固化三角時，京東卻走出了一條截然不同的路。

7月22日，京東正式啟動“菜品合伙人計劃”，投入10億現金面向全國招募合伙人，推出“七鮮小廚”創新餐飲供應鏈模式，這或許是餐飲外賣行業15年來最大的供應鏈模式創新——不卷價格卷品質，不搶流量搶價值，用“合營共生”打破行業困局。

行業困局下的“笨功夫”：

京東為何選擇“反套路”？

外賣行業的“昏招”早已被詬病多年。為爭奪用戶，部分平臺推出“0 元購”等補貼活動，表面上讓消費者獲利，實則是“飲鴆止渴”：商家被抽取 15%-25% 的高額傭金后，不得不通過降低食材標準、減少分量維持利潤。

這種飲鴆止渴的模式，不僅未能解決行業痛點，反而加劇了“劣幣驅逐良幣”的亂象。正如業內人士所言：“當所有玩家都在卷價格，沒有人真正關心餐品是否安全、商家能否盈利。”

面對這樣的困局，京東選擇了一條“反套路”的“笨功夫”之路。

“我們不想再重復‘燒錢換市場’。”京東七鮮小廚業務負責人劉斌直言，“我們要做的是重構餐飲行業的底層邏輯。”

京東此次將投入10億現金招募“菜品合伙人”，打造“合營品質餐飲制作平臺“七鮮小廚”。在這里，京東承擔租金、人力、運營成本，餐飲商家只需專注研發招牌菜；銷售利潤按比例分成，“風險京東扛，收益伙伴享”。

與行業內一些“二房東”式集合店不同，劉斌反復強調，七鮮小廚堅持“合營”而非“加盟”的合作模式。其本質區別在于，七鮮小廚合作的是“菜品”而不是“門店”，打造的是一個統一運營的餐飲制作平臺，而非簡單拼湊的外賣檔口集合。

通過供應鏈創新，京東試圖從根源上解決問題：一方面，用規模化采購、統一品控、全程溯源確保食材安全，讓消費者吃到“放心餐”；另一方面，承擔租金、人力、運營等重成本，讓餐飲商家只需專注菜品研發，無需為擴張風險發愁。

這種“不與商家爭利，只為行業造血”的思路，與傳統平臺“抽成高、壓價狠”的模式形成鮮明對比，也為行業轉型提供了全新可能。

菜品合伙人模式：

餐飲界的“共生革命”

京東的“破局”核心，在于推出了顛覆傳統的“菜品合伙人模式”。這不是簡單的“平臺招商”，而是一場餐飲行業的“共生革命”。

模式拆解：京東為餐廳招牌菜“量身定制”供應鏈

1、零門檻入局：餐飲品牌或個體廚師只需提交招牌菜配方，即可參與京東的“菜品合伙人”競選。勝出者不僅能獲得100萬元保底分成，還能坐享后續銷售利潤的分成（上不封頂）。

2、京東全鏈路賦能：從食材采購（中糧、益海嘉里等大牌直供）、凈菜加工（工廠標準化處理）、冷鏈配送，到門店運營（明廚亮灶、24小時直播監控），京東一手包攬供應鏈全環節。商家無需投入分毫，即可將菜品推向全國市場。同時京東也開放供應鏈的合作，食品供貨商、餐廳自有供應鏈都有機會加入。

實踐案例：頭部品牌搶灘，2萬份報名涌來

這一模式已吸引眾多餐飲品牌積極參與。嘉和一品、紫燕百味雞、樸大叔拌飯等知名連鎖品牌成為首批候選合伙人，截止到發稿已經收到超過 20000 份報名。

這些品牌的選擇并非偶然——對于區域特色餐廳而言，無需自建供應鏈就能將招牌菜推向全國；對于個體廚師來說，一道拿手菜可能帶來百萬級收益。

底層邏輯：“三毛五理論”的深化

京東創始人劉強東曾提出“三毛五理論”：如果京東有機會賺一塊錢，只拿走其中的七毛，多給合作伙伴留三毛，拿走的七毛中三毛五留給員工作為福利和激勵，剩下的三毛五留給企業未來的發展。

這一理念在七鮮小廚模式中得到極致演繹：平臺放棄短期抽傭收益，轉而通過供應鏈效率提升創造增量價值，通過承擔重成本、共享收益，京東將“平臺與商家的對立關系”轉化為“共生關系”。正如劉斌所說：“讓合作伙伴多賺一分錢，行業才能活起來。”

七鮮小廚實戰：

用“品質+低價”絞殺幽靈外賣

七鮮小廚的落地，正是京東模式的“實戰樣板”。它用“成本降、品質穩、擴張快”三大優勢，直擊“幽靈外賣”的命門。

成本降：規模化供應鏈讓“10-20 元吃好”成現實

依托京東的供應鏈優勢，七鮮小廚實現了食材成本的大幅下降：調味品來自中糧、中鹽等京東現有合作大品牌，肉類與凈菜由工廠統一洗切、檢測、密封包裝后冷鏈配送，省去門店洗切環節，食材成本直降 30%。

這種規模化采購與配送，讓“10-20 元吃飽吃好”從口號變為現實——一份分量足、品質高的蓋飯只需十幾元，價格與“幽靈外賣”持平，品質卻遠超后者。

品質穩：從“看不見到“全透明”的信任重構

所有菜品由合作餐廳研發，制作全程按京東嚴選標準執行，“七鮮小廚”建立了全鏈條品控體系：40 項高標準檢驗檢疫涵蓋環境、水質等六大類；與香港知名衛生機構史偉莎合作定期消殺；后廚 24 小時直播，消費者可實時查看制作過程。

食材可溯源、制作全透明，讓“現做的新鮮”和“看得見的干凈”成為標配，徹底打破“低價必低質”的偏見。

擴張快：用“真品質”搶占用戶心智

依托京東物流與線下零售網絡，七鮮小廚計劃 3 年內建設 10000 個門店，快速覆蓋全國核心城市。這種擴張不是“粗放式開店”，而是“品質復制”——每個門店都嚴格遵循統一標準，用“真品質”搶占用戶心智。

當消費者能以低價買到“衛生、新鮮、口味穩定”的外賣時，那些藏在居民樓里、無資質、無品控的“幽靈外賣”，自然再無生存空間。

重新定義餐飲供應鏈的“京東范式”

當行業還在為“流量焦慮”廝殺時，京東已悄然開辟第二戰場——以供應鏈為核心，構建“讓利—共生—升級”的正向循環。

京東用最扎實的供應鏈創新，通過與品質商家“合營外賣+自提店”模式解決了行業最核心的問題——讓餐廳獲得新的收入，讓消費者吃得更安心。

正如劉斌在采訪中所說：“我們希望七鮮小廚成為餐飲行業的基礎設施——開放、共享、賦能。未來，每個餐飲人都可以在這個平臺上，找到屬于自己的星辰大海。”

這或許正是京東留給行業的終極啟示：卷價格的時代終將過去，卷創新、卷價值，才是中國餐飲真正的未來。