本文由微金科技旗下金麟商學院獨家提供，以下內容來自2016/7/14塞賓科技創始人張德明博士在社群的分享，首發于投資家網（www.51baobao.cn）。

嘉賓介紹：張德明，本科畢業于北大，中科院聲學所碩博連讀。2001年將高性能集群計算首次引入聲學計算領域。 2007年加入華為，在通信領域擁有數十項國際專利。2014年創立塞賓科技，專注于全息音頻技術。目前已與《中國好聲音》節目組、Haya樂團、喜馬拉雅網絡電臺、蜻蜓FM等節目和公司合作，將聲音以全息錄音形式保存和還原。

金麟商學院：最新一季的中國好歌曲馬上就要開播，作為《中國好歌曲》多款衍生產品的技術合作方，包括之前大家都知道的和Haya樂團的合作，塞賓科技在其中分別扮演了怎樣的角色？

張德明：與《中國好歌曲》是純粹的商業合作關系，他們多款衍生品的核心技術和模塊是由我們來研發的，商業上的合作。由于Haya的負責人是我的朋友，所以與他們的合作更多的是緣于個人和對聲音的愛好。

金麟商學院：除了娛樂產業，未來塞賓科技還會在哪些領域開展深入合作？ 您對當下火爆的VR產業中對聲音的運用是否滿意？

張德明：塞賓科技的主業是做聲學入口，不僅僅是娛樂產業，但目前可能因為聲音音頻與娛樂產品密切相關，且更容易獲得專業人士的認可。與聲音相關的多個垂直領域都密切相關，比如直播、UGC、在線教育、語音交互等等。

金麟商學院：目前，大家對于VR的理解仍然停留在全景視頻的采集和分享、體驗，而往往會在聲音方面卻體驗較差，而塞賓科技在這方面具有較為豐厚的積累。

張德明：但VR并非我們的重心，我們認為，VR產業高峰還尚未到來。所以我們實際上是在往前邁了一小步進行拓展，目前的主力是在2B方面。

比如我們的直播，能夠把現場的各種細節傳遞到用戶一端，與傳統的體驗完全不同。以前，各種信號會混雜在一起，可能會取最強的聲音，這就沒有辦法感覺到現場環境。

金麟商學院：您如何看待“革命性的聲頻體驗能夠顛覆聲音相關行業”這一觀點？

張德明：對于人類來說，聽覺是文明交互最重要的感官。人類之所以能成為最高級動物，最重要的一點在于語言。而語言的最佳載體就是語音和聽覺，與聽覺相關的行業都是與聲音密切相關的。

在線教育以前不過是點開視頻進行學習，在音樂、語言方面網絡教學很難替代線下。但是全息音頻就不一樣了，雖然老師與學生相隔千里，但仍然與面對面并無差別。因此，革命性的聲頻體驗能夠顛覆很多商業模式。

金麟商學院：現在移動電話、電話會議和助聽器從聽覺感受的角度講，和十年前幾乎沒有變化，這種現象是否是您建立塞賓科技的動力？

張德明：通訊從一百多年前開始，移動通訊從幾十年前開始，但聽覺感受一直停留在刀耕火種的平面化時代。在中國有一種非常普遍的情況，祖孫兩輩往往分居兩城，他們的通話僅僅是聽見彼此的聲音，但如果有一種技術能讓爺爺奶奶準確地聽到孫子孫女在電話另一頭的細微聲響，好像就在身邊，那這是非常有意義的。

金麟商學院：已經有過很多知名合作的塞賓團隊目前有多少人？是怎樣構成的？當初促使您創立塞賓這個團隊的決心是什么？

張德明：我們現在三十多人，基本以研發為主，有一些市場、財務、法務等輔助部門。我們塞賓的目標仍處于不斷探索的階段。我們一開始是想做錄音相關，然而發現這方面前景不好。但是后來發現我們的技術可以應用到多個領域，比如直播、視頻監控、語音交互等等，可以垂直應用到多個領域，能夠實現“聲學入口”的愿景。

金麟商學院：在華為的七年經歷對您的個性和創立塞賓產生了哪些影響？

張德明：離開時，內心還是經過了一番斗爭的。但我不想過太過安逸的生活。對個性的影響很難說，因為華為強調整體戰斗力，目標是成就團隊而非個人。但是我覺得我是個桀驁不馴的人，總是希望通過非常規方法去做一些事。而在團隊管理方面，華為方法對我大有裨益，可以很好地借鑒，所以我還是很感謝華為的。

金麟商學院：對于技術性創業公司來說，最重要的決勝因素是什么？

張德明：那就是把技術銷售出去。我們不是為了做技術而創業，而是感到社會在某方面有需求，我們通過技術來為人們解決這方面的需求。技術不是本質目標，而是手段。所以，最重要的是解決需求，實現技術的應用。

比如很多人都是為了互聯網而互聯網化，但并非所有的事加上互聯網，運用O2O的模式就是好的，這方面已經有很多慘痛的案例了。

金麟商學院：以您的經驗來看，創業者最容易遇到的陷阱是什么？

張德明：首先，很多人是因為有一個idea，就決定去創業。但實際上，從想法到技術到創業是非常遙遠的。尤其重要的是要打造一個可靠的創業團隊。如果你有了團隊，就可以去找資本融資。而融資不是為了獲得收入，而是作為火藥助力公司發展。另外，融資條件也有很多陷阱，你一定要著眼于公司長遠發展來考慮。

別人問他，在華為的工作很好很閑適，何苦創業？一生只有三萬天，總該做些有意義的事。有一樣，是我們這一輩子的體驗，另外一樣，是我們對別人的影響，是影響別人的體驗。為了追求聲音的體驗，他義無反顧地踏上了這條注定坎坷卻充滿了無限希望的征程。

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