王湘云，盛景嘉成海外業(yè)務(wù)主管合伙人，主要負(fù)責(zé)盛景嘉成在美國、以色列等國家的投資和基金運(yùn)營管理。盛景嘉成目前在美國、以色列等地已投資近20只全球頂尖的VC/PE基金，包括美國的Accel,KPCB,A16Z,IVP,Menlo Ventures,Vista以及的JVP,Viola,Vintage等。同時負(fù)責(zé)盛景全球化創(chuàng)新合作生態(tài)和服務(wù)平臺的建設(shè)等。包括盛景全球創(chuàng)新大獎（SJ-GIA）、中關(guān)村駐以色列聯(lián)絡(luò)處、以色列經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)部中以加速計(jì)劃等全球化創(chuàng)新合作項(xiàng)目的運(yùn)營管理工作。

一、盛景的國際化步伐——以色列

2012年，盛景開始了國際化的步伐，當(dāng)時我們有一個大的預(yù)判：未來的科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新都需要通過整合全球化的資源，來占領(lǐng)創(chuàng)新的至高點(diǎn)。在全球范圍內(nèi)，中國未來肯定是一個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱點(diǎn)，而且我們有巨大的本土市場。另外，我們覺得可以重點(diǎn)關(guān)注的兩個國家就是美國和以色列。盛景嘉成母基金在美國開展了美元基金，但今天我想重點(diǎn)聊一下以色列：在目前的國際形勢下，以色列雖然國土面積狹小，人口也只有800萬左右，但放眼全球，它一直是一片創(chuàng)新熱土。

我記得去以色列理工學(xué)院訪問的時候，他們的校訓(xùn)寫著：“技術(shù)捍衛(wèi)自由，創(chuàng)新供給世界”。這個口號體現(xiàn)了以色列國家和猶太人對創(chuàng)新的深刻認(rèn)知：技術(shù)和創(chuàng)新對于民族和社會有著重要的價(jià)值。這一點(diǎn)上他們比我們認(rèn)識得更為透徹。

二、賦能加速+資本助推

在納斯達(dá)克上市的公司里面，除了美國公司以外，以色列公司的數(shù)量是排在第二位的。這么一個狹小的國土竟蘊(yùn)含了如此大的創(chuàng)新密度和能量，正是我們布局以色列，將它作為我們?nèi)蚧瘎?chuàng)新合作第一梯隊(duì)的原因所在。從2012年開始到現(xiàn)在，盛景和以色列的合作分成了幾個階段：

第一個階段是從2012年到2014年。2012年、2013年，這兩年我們以企業(yè)家參游學(xué)考察的方式，對以色列進(jìn)行全面的掃描和了解，我們跟以色列的大學(xué)、技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)、創(chuàng)業(yè)公司和投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行了交流和互動，對以色列有了一個初步的了解。不論是盛景的團(tuán)隊(duì)，還是和我們一起去以色列考察的企業(yè)家，都被以色列的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)愿景所深深打動！這也就直接推動了我們開展第二步的深入合作。

第二個階段是從2014年到2017年。這個階段有一個重要的標(biāo)志——盛景嘉成母基金國際化業(yè)務(wù)在以色列開啟。2014年9月份，我們在以色列投資了第一支基金——耶路撒冷創(chuàng)投基金（以下簡稱JVP基金）。JVP基金是一次非常成功的合作，我們彼此進(jìn)行了深度的互動。在這個過程當(dāng)中，我們投資了諸多以色列本土的頂尖基金，這些基金不僅在以色列本土極具代表性，也是國際上最一線的基金。

以色列本土的基金，尤其是早期基金通常是以色列眾多優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新項(xiàng)目的第一個機(jī)構(gòu)投資人。以色列本土好的創(chuàng)新項(xiàng)目，首先會被這些頂尖的本土基金發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘，然后進(jìn)行投資和培育。所以與這些機(jī)構(gòu)投資合作，讓我們的視野兼具深度與廣度，給我們打開了一個很好的窗口。同時，我們通過這些投資機(jī)構(gòu)也對以色列的創(chuàng)新投資生態(tài)有了更多的了解與互動。 

以色列的創(chuàng)投生態(tài)非常國際化，它與美國的運(yùn)作模式看齊，是全球最高端的生態(tài)之一。在投資以色列頂尖基金的同時，我們也接觸到了一系列優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，這也促使我們進(jìn)行了另外一項(xiàng)工作：推動盛景全球創(chuàng)新大獎的開展。

2015年，盛景設(shè)立了第一屆全球創(chuàng)新大獎（SJ-GIA），我們的初衷就是要加速對國際化創(chuàng)新項(xiàng)目的發(fā)掘和合作，這也是盛景全球創(chuàng)新投資生態(tài)的一個重要組成部分。先前與以色列本土基金的良好互動和合作，為創(chuàng)新大獎提供了一個非常高的起點(diǎn)。盛景全球創(chuàng)新大獎?chuàng)碛泻軓?qiáng)的國際化特色和很高的合作伙伴質(zhì)量，盛景全球創(chuàng)新大獎本身也已經(jīng)成為了十分具有影響力的全球化品牌。

從2017年開始，盛景全球創(chuàng)新大獎跟中關(guān)村論壇開始聯(lián)合舉辦，今年第四屆創(chuàng)新大獎，將會和中關(guān)村論壇于11月2號舉辦。

我們在第二階段一直在探討怎么樣把以色列優(yōu)秀的創(chuàng)新項(xiàng)目和中國的市場和資本進(jìn)行深度合作。 

我們都知道，以色列的創(chuàng)新項(xiàng)目過去都是以美國作為最重要的海外市場，因?yàn)橐陨腥狈V闊的本土市場。當(dāng)?shù)仄髽I(yè)要創(chuàng)新，企業(yè)要發(fā)展壯大，就必須在海外找到主戰(zhàn)場。過去的第一主戰(zhàn)場是美國，跟中國雖然也有合作，但是并沒有規(guī)模化、系統(tǒng)化。這里面存在著很多的原因：

第一，語言、文化的差異造成了以色列企業(yè)進(jìn)入中國市場的成本很高。

第二，以色列企業(yè)對中國市場缺乏足夠的了解，使得他們對中國市場會有一些顧慮。這種情況實(shí)際上延遲了他們進(jìn)入中國市場的決策。但是隨著中國企業(yè)的發(fā)展，中國領(lǐng)先企業(yè)越來越開始關(guān)注跟海外創(chuàng)新企業(yè)的合作，而以色列就是其中一個重點(diǎn)。 

無論對以色列創(chuàng)新企業(yè)，還是對中國企業(yè)和中國資本來說，都有著跨越障礙、深度合作的想法。所以我們在這個階段就開始積極探討和推動，給以色列企業(yè)提供更多的增值服務(wù)，包括加速和落地服務(wù)。經(jīng)過一段時間的準(zhǔn)備和磨合，取得了一些成果后，我們也進(jìn)入到了第三個階段。

第三個階段是從2018年開始，這是一個里程碑的階段。它的意義體現(xiàn)在兩個方面：第一個，盛景得到了以色列經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)部的認(rèn)可，成為以色列經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)部中以加速器的首席運(yùn)營合作伙伴。這就代表著盛景在以色列的多年布局和探索，得到了以色列政府的認(rèn)可，盛景平臺上的資源可以為以色列企業(yè)提供進(jìn)入中國更好的落地服務(wù)。

2017年7月份雙方簽約，2018年3月份第一期中以加速器正式啟動。中以加速器是以色列經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)部在全球設(shè)立的第一個跨國加速器，優(yōu)先級甚至超過了美國和日本。目前，中以加速器成為了以色列經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)業(yè)部在全球加速器的樣板，經(jīng)過六個月的運(yùn)營，也取得了非常好的成績，得到了以色列方和加速器企業(yè)的認(rèn)可。

在這6月里，我們對以色列企業(yè)提供每星期多達(dá)12次的落地培訓(xùn)，還幫助企業(yè)申請平臺上的商務(wù)資源，幫助以色列的企業(yè)對接合作伙伴，加快他們進(jìn)入市場的步伐。對以色列的市場策略和商業(yè)計(jì)劃，我們也提供深度的輔導(dǎo)和支持，幫助以色列的企業(yè)進(jìn)行融資，所有服務(wù)都結(jié)合以色列的創(chuàng)新企業(yè)落地中國所要的商業(yè)需求，這是中以加速器有別于傳統(tǒng)服務(wù)機(jī)構(gòu)的一個重要差別，我們緊緊圍繞著幫助以色列企業(yè)拓展市場和實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值增值來展開。

三、走出去，請進(jìn)來：盛景的全球連接戰(zhàn)略

借助在以色列3年1億美金的投資、舉辦盛景全球創(chuàng)新大獎，盛景已經(jīng)構(gòu)建了在以色列的品牌與廣泛資源，同時，借助在中國深度連接的數(shù)十家地方政府、上百家上市公司、3萬家創(chuàng)新匯會員體系，盛景網(wǎng)聯(lián)正在開創(chuàng)性地通過“平臺型模式”實(shí)現(xiàn)國際高精尖技術(shù)批量化地“帶土移植”。

（2018年4月，中關(guān)處駐以色列聯(lián)絡(luò)處成立，北京市陰和俊副市長和特拉維夫副市長共同揭牌）

同時，盛景也得到了北京市政府和中關(guān)村管委會的支持和認(rèn)可，成為中關(guān)村管委會駐以色列的聯(lián)絡(luò)處。（中關(guān)村管委會是中關(guān)村國家創(chuàng)新示范園區(qū)的主管機(jī)構(gòu)。）中關(guān)村園區(qū)是全國最大的科技創(chuàng)新的園區(qū)，有2萬多家高科技企業(yè)，中國一半的獨(dú)角獸的企業(yè)都在北京市，都在中關(guān)村，所以它是中國高創(chuàng)新生態(tài)的最高端最前沿的代表。 

中關(guān)處駐以色列聯(lián)絡(luò)處是由盛景幫助中關(guān)村園區(qū)跟以色列進(jìn)行深度聯(lián)絡(luò)和合作，這也是中以合作創(chuàng)新生態(tài)的一座里程碑。這就意味著盛景可以連接更多的中國優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)新需求，獲得了有官方的認(rèn)可和渠道。因?yàn)橛兄嘘P(guān)村管委會、北京市各科技園區(qū)和中關(guān)村發(fā)展集團(tuán)的支持，也可以幫助這些企業(yè)獲得更好的落地政策。

在這個基礎(chǔ)上，我們正在和中關(guān)村發(fā)展集團(tuán)規(guī)劃一個服務(wù)于海外創(chuàng)業(yè)企業(yè)落地中國的完整平臺。中國中發(fā)展集團(tuán)馬上要在以色列建設(shè)一個級別非常高的創(chuàng)新中心，盛景也是重要的服務(wù)合作伙伴。同時盛景和中關(guān)村發(fā)展集團(tuán)還將設(shè)立一個專項(xiàng)基金，這個基金的目的就是幫助海外企業(yè)更好地獲得投資。在這種情況下，盛景嘉成母基金也將為所投的這些海外基金起到了一個非常好的支撐作用。 

除了投資以外，我們還將在北京和全國各地設(shè)立加速器，這些加速器將成為這些海外企業(yè)落地中國的第一站。幫助這些企業(yè)更好地了解中國，了解北京，了解中關(guān)村，了解中國市場，為他們進(jìn)一步開展業(yè)務(wù)提供先導(dǎo)性的服務(wù)和加速支持。

經(jīng)過年這幾年三個階段的發(fā)展，盛景所愿景的中以以及全球創(chuàng)新合作的超級路由器和主干道橋梁，正在變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。這是一個新階段的起點(diǎn)，未來我們會有更多以色列創(chuàng)業(yè)公司真正地落地到中國，跟中國的企業(yè)開展深度的創(chuàng)新合作。這一模式的成功試點(diǎn)和示范，會幫助我們積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)，提高我們在全球創(chuàng)新合作的服務(wù)能力，可以擴(kuò)展到更多國家、更多創(chuàng)新企業(yè)，形成一個系統(tǒng)化的能力，構(gòu)建更加廣泛的平臺，未來中以之間的合作也會成為跨國創(chuàng)新合作的樣板。 

四、帶土移植的“五個一”模式

現(xiàn)在盛景已經(jīng)形成了從中國到以色列端到端的合作模式，我們把這個模式定義為“五個一模式”：

第一個“一”： 一個海外優(yōu)秀的科技創(chuàng)新企業(yè)；

第二個“一”： 一個以母基金為核心的、海外頂尖創(chuàng)新投資和孵化網(wǎng)絡(luò)；

第三個“一”：一個中國科技產(chǎn)業(yè)及上市公司合作網(wǎng)絡(luò)，為海外科技創(chuàng)新公司落地北京、開拓中國市場提供戰(zhàn)略合作資源;

第四個“一”：一個地方政府、科技園區(qū)支持下的“全球創(chuàng)新中國加速基金”，為海外創(chuàng)新落地項(xiàng)目提供資本+政策雙重支持；

第五個“一”：一個以盛景和盛景的戰(zhàn)略合作伙伴為代表的海外科技創(chuàng)新公司落地中國的整合服務(wù)平臺；

所以盛景已經(jīng)形成了一個完整的系統(tǒng)性的鏈條，這是靠我們過去的六年一點(diǎn)一點(diǎn)拼接起來的。 

五、以色列的創(chuàng)新生態(tài)鏈

以色列的創(chuàng)業(yè)群體有幾個普遍的特點(diǎn)，以色列最活躍的創(chuàng)業(yè)群體中有非常多的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，對他們來說創(chuàng)業(yè)本身已經(jīng)成為他們的一種生活方式。中國有一段時間特別強(qiáng)調(diào)年少成名，貼上“80后創(chuàng)業(yè)者”、“90后創(chuàng)業(yè)者”的標(biāo)簽。

但是在以色列，你經(jīng)常會看到四、五十歲的創(chuàng)業(yè)者，他們可能已經(jīng)成功地創(chuàng)立過幾個公司，但他們還會選擇第二次、第三次創(chuàng)業(yè)。在創(chuàng)新大賽和參訪項(xiàng)目中，我們發(fā)現(xiàn)以色列的創(chuàng)業(yè)者往往不那么年輕，這恰恰說明了以色列創(chuàng)業(yè)的生態(tài)，它是一個比較成熟的生態(tài)，這些創(chuàng)業(yè)者有很強(qiáng)的技術(shù)背景和產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。他們在創(chuàng)業(yè)的方法論及企業(yè)管理方面，都比較有經(jīng)驗(yàn)，也有不少的商務(wù)資源，這是非常好的一點(diǎn)。

其次，以色列的技術(shù)是全方位的，不僅有非常好的軟件公司，也有硬件和底層技術(shù)團(tuán)隊(duì)，還包括一些非數(shù)字類型的技術(shù)，譬如精密的光學(xué)技術(shù)、傳感器技術(shù)、芯片技術(shù)等等，他們都有很好的積累。所以以色列企業(yè)可以和中國相關(guān)產(chǎn)業(yè)形成比較好的產(chǎn)業(yè)鏈配套。

再者，以色列的團(tuán)隊(duì)往往比較專精，由于缺乏非常強(qiáng)大的本土市場，所以他們很多并不提供面向最終端客戶的產(chǎn)品，而是產(chǎn)業(yè)鏈上游的一個環(huán)節(jié)，為下游的集成商或者品牌商提供核心技術(shù)和核心零部件。他們會在一個點(diǎn)上做得非常精專，幾年如一日地去把一個關(guān)鍵的技術(shù)環(huán)節(jié)打磨得非常透徹，所以以色列企業(yè)B2B服務(wù)是他們的主流，正好跟是中國企業(yè)可以形成互補(bǔ)。